Ch03规划企业战略与市场营销管理.ppt

1、2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场市场营销管理，第1，3章计划企业战略和市场市场营销管理，2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场市场营销管理，第2，3章计划企业战略和市场市场营销管理，学习目标市场营销1节企业战略和战略计划2节了解企业经营战略计划的内容和营销组合基本方法。2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，4，进入营销，曹操比元素强，然后，弱，郑智薰，但天，抑也可以追求，然后克肖，名字微寡。牙齿运动已经拥有一百万群众，戴着天子做诸侯，牙齿诚意要争渡边杏。据江东透露，孙权已经利用了3岁、国险、民夫、玄功，这可以进行援助，但根本做不到。据荆州北朝说，韩、李是南海、

2、东联吴会、西通巴、蜀、牙齿武术的国家，主不能守，牙齿危日，所以京师将军，将军怎么能故意和平呢？宜州保险插头，小野哩，天府之地，皇上因。刘庄暗弱，张鲁在北，人民国父不知女眷。智力的书生认为明君。(孔子、论语、玄宗)将军都在帝国房间头盔，信义在死海，总管英雄，思贤口渴，荆，利，岩石抵抗，西施，帝宗，南无月，外线好的孙权，内需整理；天下变了，将会命令庆州的军队万、罗、将军新率益州的群众从秦川出来。老百姓谁敢不拔壶迎将军？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，战争)如果这样的话，败业可以成功，韩实可以兴高采烈。2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场营销管理，5，2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场营

3、销管理，6，启示，1，正确的情况分析是战略胜利的关键2，正确的战略1组织健康指导3。战略是组织发展的器官计划，具有全局性和纲领性的特点，是竞争胜利的关键。2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场营销管理，7，1节企业战略和战略计划，1，企业战略特征2，企业战略级别3，战略计划的一般流程，2020/8/2，Ch03计划企业战略企业战略特征1全球2长期2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，11，课堂讨论，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，12，2，企业战略级别，2020/8/2 战略计划是在定义问题的基础上提出行动方案。2020/8/2，Ch03规划企业战略

4、和市场营销管理，15，课程案例讨论：北京市全聚德集团的战略计划，1864年建立的全聚德目前拥有60多个会员企业，年销售额5亿韩元，年客户500多万人，总资产6亿韩元挑战是全球经济一体化进程加快，中国加入国际贸易组织，粮食将更加无障碍地直接进入，对包括全聚德在内的餐饮业的生存和发展施加更大压力。机会包括：中国经济与国际一体化、发展知识经济和信息网络、实施“科教兴国”政策，使全聚德更容易学习和介绍发达国家发展餐饮业的先进管理、管理、服务、生产的理论、方法和经验。国际交流更加频繁，国内外旅游业进一步发展，全聚德潜在客户群将继续扩大。2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，16，全聚德集

5、团计划实施“快速发展战略”，专家意见不同。主张实施牙齿战略的专家的主要观点是，快餐业的发展是世界趋势。中国有750亿速食市场。开发速食经营可以快速扩大市场份额。对此，另一位专家提出了尖锐的意见，认为扩大牌子是机会和陷阱，多样性带来机会和危险。从当前全聚德所处的内外条件分析来看，致力于发展全聚德精冷精品品是当务之急，再重。全聚德是一百多年的历史，今天正处于逐渐认识和接受全聚德产品质量的关键时刻。如果为了占有一定的市场份额而盲目速食走下去，很有可能对全聚德的名牌烤鸭产品形象造成直接的损害和威胁。就是为了丢西瓜而捡芝麻。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure美国电视电视剧，)烤鸭自古

6、以来就是阳春白雪的东西，绝不是一日三餐的食物。2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，17，集团在产品质量、服务质量、营销质量等方面进一步努力，在全体员工中树立“精品”意识，从“弘扬中国传统饮食文化，促进全聚德发展”的战略高度出发，打造“精品”2、走食品加工产业发展、集中、规模的道路。具体为采用“一体化”发展战略，分别建立了生鸭养殖基地、大葱养殖基地，建立了食品加工企业。关于全聚德集团的战略计划，你得到了什么启示？2020/8/2，Ch03计划企业战略和市场营销管理，18，启示：企业战略计划流程，战略计划开发和行动计划形成，问题相关战略建议，问题分析，问题重要性评估，问题决策，2

7、020第一，定义企业使命的参考因素：1历史和文化。2业主，管理者的意图和想法。3市场环境的发展和变化。4资源条件。5核心能力和优势。2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，21，管理大师托马斯彼得斯说：“伟大的组织能够长久生存的最重要条件不是结构或管理技术，而是我们称之为信念的那种心态，还有这种信念对组织全体成员的吸引力。”这种心态具有内在的热情，能照亮人心中崇高的责任感。企业的使命是为了满足企业所有员工的这种崇高的使命感，寻找企业生存和发展的目的。使命要回答的问题：1，我们在哪个行业？我们的客户是谁？3、如何查看股东、客户、职员、社会优惠？2020/8/2，Ch03规划企业战略

8、和市场营销管理，22始终引领世界的脚步IBM我们销售的产品是进步GE产业报国，光明正大，团结，奋斗，礼貌谦虚适应情况，感恩图博松下电器，以及先锋精神日立化学，为更好的生活提供更好的东西的杜邦，是世界趋势4发展方向。2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，24，2，战略业务实体划分，战略业务实体(Strategic Business Units，SBUs)是企业专业开发经营战略的最小业务实体SBU，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，25，战略经营单位的特点，自己的工作。有共同的性格和要求。具有一定的资源，可以进行相对独立或差别化的业务活动。有竞争者。相关管理团队

9、从事经营战略管理工作。通过对、2020/8/2、Ch03计划企业战略和市场营销管理、26、3、计划组合和企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。市场增长率市场占有率表“多元组合”表，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，27，市场增长率市场占有率表，市场增长率是具有企业经营单位的市场市场份额，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，28，哈里戴维森的相对市场占有率：6.8/37.9=0.18本田的相对市场占有率：37.9/20.4=1.86山田的相对市场占有率：20摇钱树还必须确定牙齿方法的局限性。例如，由于分数太宽，两个或更多徐璐其他任务可能在

10、一个象限中。第二，评分等级折衷，很多业务位于矩阵的中间区域，很难决定使用什么战略。同时，牙齿方法很难同时考虑两个或多个业务的平衡。因此，使用这种方法时，应尽可能多地占用资料，并仔细分析，以避免方法缺陷引起的决策错误。，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，32，案例研究波士顿矩阵的主流营销应用程序，一家酒类销售公司经营A，B，C，D，E，F，G7品牌的酒，公司可以使用50万资金。据上半年市场销售统计分析，发现：1。a，B牌子业务量占总业务量的70%，两个品牌的利润占总利润的75%，占当地市场支配地位。但是牙齿两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始，市场销售增长率已经下降，上半

11、年只能维持原来的业务量。2.c、D、E三个茄子品牌是新开拓的新品牌。牙齿中，C、D两个品牌上半年引人注目，C牌子销售额增长了20%，D品牌增长了18%，在牙齿地区内是垄断经营。e品牌是高级产品，利润率高，销售增长也超过10%，但是当地竞争很激烈。牙齿品牌的其他两个主要竞争对手所占的市场比例达70%，公司只有约10%。3.f，G两个品牌的市场销售严重下降，有被C，D品牌取代的趋势，在竞争中出现了下风，出现了停滞和赤字现象。为此，利用波士顿矩阵原理，采取适当的战略措施，2020/8/2，Ch03规划企业战略和市场营销管理，33，战略措施：1。确认a，B品牌为现金所品牌，用原资金投资30万韩元，市场

12、占有率及公司2。将c，D品牌确认为明星品牌。目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大。决定增加资金投入，加快发展，扩大与竞争对手的差距，努力成为公司新的利润增长点。决定预付10万韩元的资金。3.对f、G品牌大胆撤资战略，不再投资资金，开始整理库存，对滞销商品处理降价，尽快回收资金。4.投入对E品牌的研究力寻找竞争对手的弱点，整合资源，扩大市场份额，使E品牌成为新的明星品牌。决定把资金投资5万韩元。剩下的5万韩元是机动资金，在特殊情况下，将重点放在对某品牌的支持上。2020/8/2，Ch03计划企业号战略和市场营销管理，34，“多元组合”矩阵，企业为每个战略业务单位提供市场魅力、竞争优势或业务优势竞争力是由牙齿单位的市场占有率、产品质量、流通能力等决定的。2