确认市场区隔与选择目标市场.ppt

1、检查identifyingmarketsegmentsandselectingtargetmarketsby、powerpointbymiltonm.pressleyuniversityofneworleans、市场分类并选择目标市场Kotler on Marketing，“dontbuymarketshare.figureouthowtoearnit .”不是购买市场占有率，而是考虑如何获得市场占有率。 中的组合图层性质变更选项。 在本章中，对以下几点进行说明。 公司如何确认市场划分？企业选择最具吸引力的目标市场时的指导方针是什么？ 摘要1，目标营销包括三个主要活动3360市场细分选择目标市

2、场定位(P 330 )，P 360，目标市场3360细分可以在以下四个层次设置： 市场区分是市场中大而可确认的区分，利基是小的区分。 在区域一级，市场营销人员在业务区、邻近区以及个别店铺执行本地化的市场营销活动。 在个人层面上，公司的做法包括个人和大众的顾客化营销。 未来的环境趋势越来越重视自我销售。 这是个人销售的特殊风格，意味着个别消费者对于决定购买那些产品和品牌更加积极。 摘要2、P 360、雅诗兰黛、美国最畅销的四种品牌香水全部归雅诗兰黛所有。 前10名的化妆品中，7个产品也是雅诗兰黛。 最畅销的品牌护肤产品中，有8个属于雅诗兰黛。 但是，知道自己购买的产品是雅诗兰黛制造的化妆品的消费

3、者却很少。 因为该公司的专业是集合各种品种进行销售，所以这些品牌分别诉说着不同女性(男性和)的嗜好。 P 332，以最原始的雅诗兰黛品牌为旗舰品牌，以老消费者为诉求对象。 并且，公司发表了钱碧(Clinique )，诉说了有小型车没空的中年母亲之后，公司发售流行的MAC系列，以追求流行的年轻女性为中心。 关于强调那个芳香疗法系列的高级品Aveda，以热情的女性为中心，品木宣言(Origins )呼吁有环境意识的消费者，她们希望的化妆品是用天然素材制作的。 P 332、隐士德国中型企业利用力营销蓬勃发展，德国经济有300，000多家中小型企业和中型企业【所谓中小企业(mittelstand )】

4、。 占全德国国民生产总值的三分之二，占就业人口的五分之四。 尽管这些公司的员工人数不到500人，但许多主要公司在明确定义的全球利基市场占有率超过50%。 Hermann Simon称这些全球领袖为隐性战士，将其定义为全球市场的第一或第二企业，或者欧洲市场的第一企业，每年盈馀少于$10亿，是大众的营销专论，P 333，以下是一些例子： TetraFood提供80%以上的热带鱼饲料。 Hohner占世界口琴市场的85%。 Becher占世界特大伞市场的50%。 Steiner Optical占世界军用战场眼镜市场的80%。 P 333，这些隐士们倾向于寻求稳定的市场，通常由家属管理，牢牢把握，是老

5、字号的企业。 他们将毕生的精力献给顾客，提供卓越的性能品质、快速响应服务、准确的交货(不低价)，与顾客非常接近。 高级管理当局经常与重要客户接触。 并且，他们非常强调连续性的革新，可以为客户带来利益。 P 333，在德国以外的许多国家，也可以发现这种隐士的痕迹。 他们共享的特点是将高级产品焦点与地理区别结合起来，以确立所选目标在利基市场的声誉。 P 333，一个人的分隔：大众客户化时代到来，假设你进入一个房间，身体暴露在白色的灯光下，几秒钟就能得到你正确的三维结构。使用信用卡订购个性化服务时，所有这些数字化测量数据都会被收集。 已有100多家服饰公司，包括李维(Levis )公司在内共同发展身

6、体扫描技术，以期达到大众化的领域。 许多公司使用现有技术为个别客户定制产品。 听说过戴尔的计算机及其面向顾客的计算机，但是高科技以外的公司已经以自己的方式选择经济社会的前线：新经济时代营销，P 335，美泰儿从1998年开始，女孩子们就在网上进人，自己想要的Barr 可以选择人偶的肤色、眼色、发型和发色、服装、饰品、名字。 她们也可以回答问卷，详细说明人偶喜欢的东西和讨厌的东西。 当Babie Pal邮寄到达时，女孩子们发现包装上有一个洋娃娃的名字，就可以用电脑打印出关于洋娃娃个性的详细说明。 P 335、李维宣布从1994年开始，在个人贴的大幅广告下，做一条完全合身的女牛仔裤。 现在，公司发

7、布了一种称为Original Spin的增强版本，提供有风格和特色选择的男性牛仔裤。 今天，库存完整的李维占有已缝制的牛仔裤，有130种特定规格的腰围和内衬。 在推广个人对等的方案中，这个数量增加到了430种，而在OriginaI Spin的方案中，又增加到了750个模型。 P 335，以互联网为中心的维生素公司Acumin，可以根据客户的需求，将各种维生素、草药、无机物混合，将95种成分压缩成35种个性化片剂。 前提是，简单引人注目的：为什么需要服用一大堆药片，如果可以根据您的需要将数十种成分浓缩成三种药片，P 336，日本公司Paris Miki是世界上最大的镜片零售商之一，使用设计工具，

8、您的客人解释说他可以把他想要的形状运动、精致、传统各种镜框套在电脑化的照片上。 选择镜框后，客户还可选择鼻梁架、镜框精炼及镜框。 一副眼镜在一小时内完成。 P 336，DeBeers宣布设计你想要的戒指。 在项目中，客户可以根据189个个别特性的组合，设定修订切削、粗细带等自己所期望的钻孔环。 与嵌入周围的破碎钻头和当地的宝石制造商连接，帮助客户方便购买。 不仅是消费品营销人员，企业对企业的营销人员也能找到配合顾客定制商品租赁服务的百价方法，其时间与标准化的生产方法相同。 P 336，明尼苏达州Bayport的Andersen Windows是家庭装饰用玻璃的先进制造商，面向大众客户化的经营方

9、式，增加其产品线，面向厚重的产品类别，以及让业主和建筑承包商眼花缭乱的一系列产品选择Andersen开发套件对话式的计算机版型被分销商和零售商记录，这些中间商也与公司的工厂直接链接。 P 336，该系统包括650个展示室，销售人员可以根据客户的需要分别定制需要的窗口，检查结构安全设置修订，打印价格单。 以这个系统为出发点。 Andersen不断开发批处理工艺，使各窗和各种窗部件的制造能够满足订货规格的要求。 由此可以减少成品的库存(该公司的主要成本项目)。 P 336，隔着消费者市场有两个主要基础：消费者的特征和消费者的反应。 消费者市场的主要区分变量是：地理上、人口统一性、心理上、行动性。

10、这些变量可以单独使用，也可以混合使用。 企业营销人员可以使用这些变量来划分市场，但是还有其他重要的划分变量，如工作变量、购买方式和方案因素。有效的市场划分要求必须是可测量性、足量性、接近性、差异性、行动性。 摘要3、P 360，深入世界各地核心价值，Roper Reports Worldwide全球消费者调查对35个国家各访问了约1000名当地居民。 根据回答的部分，他们根据人民生活服从原则的重要性，排列了56个价值观。 在成年人的部分，Roper发现有35个国家存在6种全球价值观的区分化，但各自还有一定的差异。 在营销消息版，P 347，热心者(12 % ) :中，男性比女性略多，比起其他群

11、体更注重物质和专业目标。 发展中的亚洲国家约有三分之一是奋斗者。 P 347、虔诚者(devouts):虔诚者(22% )的女性比男性多，传统和责任对他们非常重要。 虔诚的人是开发中的亚洲各国、中东、非洲各国最多，在开发完毕的亚洲各国和西欧占少数。 P 347，3 .利他主义者(altruists):利他主义者(18% )成年人多，女性的比例稍高。 他们对社会议题和社会福利感兴趣。 其年龄中位数约为44岁，这个小组的年龄段似乎很高。 拉丁美洲和苏联和其他国家相比利他主义者很多。 P 347，4 .亲密者(intimates):亲密者(15% )的价值观是所有其他群体中最重视人际关系和家庭的。

12、男性和女性所占的比例相当。 欧洲和美国四分之一的人口属于这个集团，远远超过了发展中国家的7%。 P 347，5 .寻欢作乐者(fun seekers):寻欢作乐者(12% )的数量在已开发的亚洲各国并不平均。 追求快乐的人绝对是最年轻的组合，男女比例约为54比46。 p 347，6 .创造力丰富者(creatives):创造力丰富者(10% )最显着的属性是对教育、知识和科学技术有着深刻的兴趣。 拉丁美洲和西欧有很多有创造力的人。 根据P 347、Roper的研究，区分不同的人追求不同的活动，购买不同的产品。 有喜好不同的媒体。 了解一个国家的主要区分有助于市场营销活动的决定，有助于广告商根据自己的需要制作短信。 诉说购买公司产品的可能性最大的人口。P 347、企业确认市场划分机会后，必须评估各市场划分，决定所需的目标市场划分程度。 在评估市场细分时，公司必须显示市场细分的吸引力指标以及公司的目标和资源。 在选择这些划分作为目标市场时，公司可以对以下五种类型选择单一划分集中化、多样化、产品专业化、市场专业化或者整个市场。 如果公司决定为整个市场提供服务，则必须选择差异化营销和差异化营销。 摘要4、P 360、P 355和市场营销人员必须考虑到社会责任来选择目标市场。 营销人员也要考虑市场划分的关联性，寻求类别经济和可能营销的超市划分。 市场负责人也必须制定个别的入侵