【个交会】新十张图话术讲解改.pptx

1、,图1-爬坡图,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子，向富裕的生活前进；,4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？,每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。 我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭一定有一个一家之

2、主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。 是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？ 但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动） 俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？ （讲完后，快速接入钢丝图）,1,图2-走钢丝,平安、健康财富、幸福,意外、疾病贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上

3、,2.钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子,3.当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡,4.这张防护网就是人寿保险（引入保险产品的概念）,所以说，人生就像走钢丝一样。我们每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子； 但是，当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡； 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是不是能让您安然度过难关呢？ 这张防护网就是人寿保险

4、，但是保险产品到底保不保险呢？,2,保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。 要想全都管，必须买全险。 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。 保险你可以不买，但不能不懂。,图3-保险到底保不保险？,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤残 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院补贴 8.豁免险,单一的保险是 “保而不包”,保险是分类的,老百姓不愿买保险的一个原因是担心“保险到底保不保险”，听别人讲是“投保容易理赔难” ，其实往往是他对持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单

5、，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。 其实保险产品是分类的，单一的保险是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；还有责任并不全面的保险就是半险，二种责任，管身故和重疾；现在我们提倡要想全都管，必须买全险，全险一共有8种，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院费用、住院补贴，还有保费豁免。 对比之下，大家觉得哪类保险保障最全面，最周全呢？ 今天让大家来听课呢，就是解决这个问题：保险你可以不买，但不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，

6、保险责任不全面，造成理赔难的情况。 接下来我给大家介绍一款平安公司保障最全面的保险产品平安福。,3,图4-平安福（大平安福）,举例：30岁男性，每年交费10161元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大件加一个医疗包： 身故：30万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的30万传承后代； 重疾：平安福提供男性44种、女性45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，只要提供医院确诊材料，就提前给付25万的重疾保险金，与社保、农保不冲突，并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾（

7、包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤），轻度重疾发生时独立给付5万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长、全、多三个特点，“长”指的是保险期间可保到70岁；“全”指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；“多”指的是驾/乘私家车、公共交通工具都双倍赔付40万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就基本可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗2万，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院100元以上都报，最高2万元；第二个是住

8、院费用3份，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是住院日额补贴，小病一天补贴200元，大病一天补贴400元，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，如果没有的话一定要加上医疗包。,备注：保险计划： 30岁男性，每年交费10161元，共交20年，计划由平安平安福终身寿险30万，附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）25万，平安附加长期意外伤害保险（2013）20万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加健享人生住院费用医疗保险B3份，附加住院日额保险20份，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,4,平安福 30岁 男 10161元 20年,

9、图4-平安福（小平安福）,举例：30岁男性，每年交费7213元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大件加一个医疗包： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男性44种、女性45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，只要提供医院确诊材料，就提前给付15万的重疾保险金，与社保、农保不冲突，并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾（包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动

10、脉瘤及脑血管瘤、脑损伤），轻度重疾发生时独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长、全、多三个特点，“长”指的是保险期间可保到70岁；“全”指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；“多”指的是驾/乘私家车、公共交通工具都双倍赔付40万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就基本可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗2万，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院100元以上都报，最高2万元；第二个是住院费用2份，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是住院日额补贴，小病一天补贴200

11、元，大病一天补贴400元，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，如果没有的话一定要加上医疗包。,备注：保险计划： 30岁男性，每年交费7214元，共交20年，计划由平安平安福终身寿险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）15万，平安附加长期意外伤害保险（2013）20万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加健享人生住院费用医疗保险B2份，附加住院日额保险20份，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,5,平安福 30岁 男 7214元 20年,图5-平安福夫妻百年好合,豁免 BC,备注：平安福主险30万，附加提前给付重大疾病保险25万，附加意外伤害

12、20万，附加意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份住院日额（07）、附加豁免C（被保险人重疾豁免）、附加豁免B（投保人身故、全残、重大疾病豁免）,20年,这么好的产品我们要给自己买；我们爱自己，更爱家人，如果夫妻都能拥有平安福，真正能够享受到保险的最大利益，实现夫妻百年好合； 下面来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为投保人、受益人； 2.讲交费：年交保费男10896、女10317元，一共交费20年。 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己呢

13、？刚才我们讲的平安福的责任就是对自己最好的保护，身故、重疾、意外伤残和医疗包这些责任都是给自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；一旦一方发生风险（身故、全残、重大疾病），两张保单保费均豁免，； 所以爱他/她，爱自己，就要给他/她都拥有一份平安福。,1.举例:一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2.讲交费：年交保费男性10896元、女性10317元，交费期20年 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己：图中1-6点 6.如何爱家人：图中1-2点，互相增加投保人豁免险,一旦一方发

14、生风险，两张保单均豁免,6,守护星计划 0岁 男 12636元 20年,生存金 分红,1、生存金：第三个保单年度起每年领至终身，22周岁前领双倍 2、祝寿金：60周岁保单周年日一次性返还主险保费 3、分红：投保开始即每年享受不确定分红，累积生息收益明显,身故,1、22周岁前：返还保费（主险和重疾） 2、22周岁-60周岁：一般：返还保费+3倍基本保额， 意外：返还保费+6倍基本保额 3、60周岁后：给付3倍基本保额+重疾现金价值,重疾,保障多：新增少儿易发6类重疾，合计男性35种，女性36种 独立：给付重疾不影响主险生存金和分红利益 豁免：缴费期内少儿发生重疾或父母一方发生身故、全残、重疾即豁

15、免剩余保费,医疗包,1.意外医疗1万元 2.住院费用（B）2份,图6-守护星,备注：平安守护星保险计划：0岁宝宝，守护星主险2万、少儿重疾25万、健享人生（B） 2份、意外医疗1万、父母双豁免，年交保费12636元，缴费20年； 由平安守护星终身寿险（分红型）、平安附加守护星提前给付重大疾病保险、平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）、平安附加意外伤害医疗、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险 （B）（父母双方）组成。,豁 免.,【衔接话术】 孩子是家庭的未来，赚再多的钱都为了能给孩子最好的教育和生活，从小给孩子建立一份保险计划，照顾孩子的教育、医疗、成长，让孩子

16、赢在起跑线上。下面给大家介绍一款孩子守护星计划。 一、讲缴费； 二、讲生存金和分红；三、讲重疾和豁免；四、讲身故保障； 五、讲医疗包。,7,图7-鑫利摇钱树保险计划,2岁,80岁,1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免,1400,20岁,1400,40岁,1400,1400,祝寿金40000,保单分红,累积生存金 不断增长,1400,备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2013),附加意外伤害医疗保险B，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,【衔接话术】 孩子是家庭的未来，赚再多的钱都

17、为了能给孩子最好的教育和生活，从小给孩子建立一份保险计划，照顾孩子的教育、医疗、成长，让孩子赢在起跑线上。下面给大家介绍一款孩子鑫利摇钱树保险计划。 一、讲交费 二、讲领取 三、讲保障,8,案例背景：投保人30岁男性，被保险人0岁男孩，20年交费，鑫利主险2万，重大疾病2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C 一、讲交费： 每年交费3219.52元，累计交20年，累计交费64390.4元 二、讲领取: 1、生存金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积约26万元。这是第一笔钱。 2、祝

18、寿金：到80岁，我们会有第二笔钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红金：分红不是两年一返，是每年根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，一直到80岁。 包装 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红账户就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，不低于70%的保单可分配盈余会分享给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）有

19、小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，买房：每年（根据公司分红保单经营情况可能）有小额房租，每两年都有大额房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障： 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用100%报销 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万一发生公共交通意外赔付10万元。 4、双豁免：交费期内，投保人发生身故、合同约定的伤残及重疾，可以免交保险

20、期内剩余的各期保险费。/小孩90天等待期后发生合同约定的重疾，也可免交豁免保险期内剩余的各期保险费。 爱护孩子一辈子是每个做父母的最大心愿，但我们不能真正陪伴孩子的一生，让这份契约代表我们给孩子一辈子的关心和照顾，； 重要提示： 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。,图7-鑫利摇钱树保险计划,9,解决客户不了解的疑问,我有社保,我干嘛买保险?,图8-社保商保T形图,20年，年交9453元：1.重疾25万

21、2.住院费用3份 3.住院补贴20份,有新农合无平安福,有新农合有平安福,剩余的3万？,4.住院日额补贴3.54万,案例 张三，重疾手术花费10万，住院90天,1.新农合： 10万*70%=7万,1.新农合：报销7万,2.重疾给付25万,3.住院费用报销1.35万,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。,3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不仅要有社保，更需要商保的有力补充,1+2+3+4=36.89,案例 李四，重疾手术花费10万,住院90天。他可以获得以下项目的报销和给付,客户经常说“我有社保了，

22、干嘛还要买保险，不多余么”，社保人人都要有，有没有商业保险，差别还是很大的； 我们就通过一个故事来做对比，了解一下购买商业保险的好处； 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅有合作医疗而且还购买了一张平安福。（组合同前面案例“大平安福”） 某一天张三和李四感觉身体不适到医院就诊，结果都被检查出来是某种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； 先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来报销，10万的70%可报销7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担 再看下李四有合作医疗有平安福，同样重疾10万，住90天医院 1、合作医疗报销的与张三一样，10万的70%7万 2、平安福的给付与报销，重疾25万 3、住院费用住院报销1.35万 4、住院补贴，发生