国际贸易方式.ppt

1、第八篇通过国际贸易方式、沈洋叶剑飞林杨松、目录第一节销售和代理第二节招标和投标第三节销售和销售第四节对等贸易第五节加工贸易第六节商品期货交易、本章学习目标、本章学习，销售、代理、销售、招标和投标、拍卖和销售对等贸易、补偿贸易、加工贸易等贸易方式的含义和各种正确理解采用这些贸易方式时应注意的问题，熟悉各贸易方式的基本做法，明确各当事人之间的法律关系，掌握如何注意和防止在具体运营中可能发生的问题。 第一节：销售(Distribution )和代理(Agent )，一、销售的概念和性质(一)销售的概念由进口商(销售商)和出口商(供应商)协商，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种(二)销售的种类

2、1、一般销售2、垄断销售(我国独家销售的优缺点：通过授予专营权，调动独家销售店经营的积极性，利用销售店的销售渠道，强化和扩大市场可以减少多头经营带来的自我竞争弊端，修订性地组织生产和供给的缺点，个案研究：有的公司在海外年末临近，随着行情的变化，销售业者要求退货和广告宣传费用的要求“包起来没有销售”。 问：你有权提出这样的要求吗？ 为什么？ (3)销售的性质销售者和销售者之间是买卖关系。6、a、客户、销售商、出口企业、买卖关系、买卖关系、无关系、垄断销售协议： (1)垄断销售商委托，与双方的关系(2)垄断销售权及其对等条件(3)赋予垄断销售商的商品种类(5)个别销售合同及合同附带的格式(6)推进

3、信息交流和宣传，二、销售协议的基本内容，三、采用销售方式应注意的问题1、慎重选择销售商，特别是销售商2、注意销售协议的制定，代理(代理人)，(一)代理的概念是指代理人服从委托人的授权；(二)代理的分类是指银行代理、运输代理、保险代理商业代理在国际贸易中的代理一般是销售代理(三)垄断代理是出口企业和海外垄断代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，向对方销售约定商品的权利专营权、代理人和委托人的关系、代理人的委托和委托，无论是买卖关系、(四)垄断代理协议、垄断代理协议是出口企业和垄断代理我国现阶段的垄断代理协议内容主要有：1.协议名称和当事人2 .垄断代理的权限及其对等义务3 .垄断代理销售

4、的商品、地区和期限4 .最低代理销售额5 .代理佣金6 .宣传推进和商情报告7 .例外规定，垄断销售和垄断代理方式的比较，共同点是1.2 .调动读卖者和垄断代理经营商品的积极性区别： 1、当事人之间的关系不同。单独销售商和出口商之间是买卖关系的代理人和委托人之间是委托代理人关系。 2 .负担风险不同。 单独经销商承担经营风险的代理店不承担经营风险。 3 .得到的报酬不同。 读卖商获利，垄断代理商获得佣金。 第二节：招标和投标(invitationtotenderandsubmission )、一、招标、投标含义、投标(Submission of Tender )投标人根据招标公告或投标票规定的

5、条件指定、招标(invitationtotenderandsubmission ) 投标人发出招标通知，说明要购买的商品名、规格、数量及其他交易条件，邀请投标人(卖方)在规定时间、地点按照一定程序进行投标的行为。 二、招标、招标业务的基本程序(一)招标1、招标公告注意：采用选择性招标和谈判招标的，无需发布招标公告。 2 .制定招标文件3，对投标人进行资格预审；(2)投标1，认真研究招标文件注意：投标人发行的投标文件是不可撤销的发行盘。 2、确定适当价格3、提供投标保证金4、认真编制投标文件5、准确及时投标文件；(3)投标和审查投标有公开投标和秘密投标之处，没有实际评价的基本原则：公正性、正确性

6、和秘密性；(4)协商投标人签订合同时承付款贷款项目必须向贷款人提交批准。 第三节：拍卖和委托销售(auction and consignment )，一、拍卖的定义是专营拍卖业务的拍卖接受货主的请求，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开价格的方式，将货物出售给投标最高的买主的贸易方式拍卖是实际购买的交易方式。 二、拍卖形式的涨价拍卖，买主又称涨价拍卖。 减价拍卖(Descending-price )也被荷兰式拍卖或卖方称为减价拍卖。 偷渡拍卖(Sealed-bid Auction )也称为投标式拍卖。 三、拍卖的特点和基本程序、特点：一个公开实际购买的实物交易在一定场所有组织地进行

7、拍卖必须按照预定的规则和程序进行。 拍卖的一般程序：1.准备阶段2 .看货物3 .正式拍卖4 .支付和收货、案例分析、拍卖品的质量是谁在拍卖中经历的商品拍卖中，在拍卖条件中说“买方无法浏览商品， 卖方对商品的质量概不负责”该公司在通过公司所属商社销售这些瓷器时，发现一部分瓷器出现网状图案，严重影响这部分商品的销售。 卖方因此向拍卖会提出了索赔，但被拍卖会拒绝了。 拍卖的拒绝有道理吗？ 为什么？ 分析：拒绝拍卖是没有道理的。 一般来说，在拍卖业务中，拍卖后，对于通常的检查手段可以发现的货物缺陷，拍卖是不负责任的，但是对于一般的检查手段无法发现的质量问题，拍卖允许买方提出索赔。 在这个案例中，拍卖

8、人通过公司的商社销售拍卖商品美丽的瓷器时，发现一部分瓷器有网，但由于这些网在拍卖时拍卖人无法通过一般的检查手段发现，拍卖会无法拒绝请求。 委托销售1 .委托销售的概念和性质委托销售是指出口方(也称委托销售方Consignor )首先将销售的货物委托国外，委托当地的委托销售方(Consignee )，按委托销售协议规定的条件代理销售后，由代理销售方与货主结算贷款2 .委托销售的特点(1)委托销售是指委托销售者将货物运到委托方后，为了寻找买主而实地进行的实物交易。 (2)商品销售前的一切权利为委托销售者；(3)委托销售者和代理销售者为委托销售关系。 (4)在委托销售方式下，代销人不承担任何风险和费

9、用，货物销售前的一切风险和费用由继承人承担。3、委托销售协议的内容委托销售协议是委托销售者和代理销售者就双方的权利、义务以及委托销售业务相关问题签订的法律文件。 销售合同一般包括合同的性质、销售地区、销售商品名、规格、数量、定价方法、佣金支付、贷款支付、保险责任、费用负担、代理店的其他义务等。 4、委托销售方式的利弊：对委托销售者来说，委托销售有利于市场开拓和扩大销路。 代销人在委托销售方式中不需要垫付资金，也不承担风险，所以委托销售方式有销售能力，有助于调动经营风格好但资金不足的客户的积极性。 委托销售是实物实物买卖，买主看到货物成交，付款后可以集装，大幅节约交易时间，减少风险和费用，为买主

10、提供了便利。 缺点：承接的贸易风险大，资金周转期长，汇款不安全。 第四节：对等贸易(counter trade )，1 .对销贸易的概念对等贸易(counter trade )又称对销贸易，逆贸易是基于传统商品贸易而发展的，对销贸易与单方面的进口或出口不同，实质上是进口与出口相结合的贸易方式。 体现了互利的特点。 2 .对等贸易的基本形式：商品贸易(Barter )互购(Counter Purchase )买卖(Product buy-back )抵消(Offset )，3 .商品贸易()4.互购(Counter Purchase )互购是现金交易，是双方的等价缔结两个合同，要求第一部分合同的

11、卖方，应当承诺在合同中买进退货金额。 5 .买卖在中国也称为补偿贸易(compensatioon )，6 .补偿贸易的基本业务做法：1.准备阶段(可行性研究) 2对外协议阶段3书面合同阶段(补偿贸易协议设备进口合同补偿产品出口合同)，7 .补偿贸易的特征贸易和信用结合。 贸易关系到生产。 设备的进口关系到产品的出口。 补偿贸易双方是买卖关系，我国一家对外贸易公司从日本进口渔船，其具体做法是出口鱼品储存外汇，达到一定金额后购买渔船。 该公司报告被拒绝给予主管部门补偿贸易优惠待遇。 为什么？ 案例分析、分析：该公司的做法是两种独立的贸易，即出口鱼品和进口渔船，而不是补偿贸易。 补偿贸易是以设备出口

12、为进口商提供信用为前提，进口设备后只能补偿产品。8 .对等贸易合同的基本条款：1.对等贸易额2 .对等贸易商品3 .联环条款4 .对等贸易商品的销售区域5 .对等贸易义务的转让条款6 .罚款条款7 .合同的履行期限8 .合同义务完成确认条款9 .有条件的转让口座条款10 .仲裁条款，第一1 .加工贸易概要加工贸易主要由外商原材料、辅料、零件、 提供包装材料的全部或者一部分，根据需要提供设备，我方加工公司应外商的要求进行加工组装，将成品销售给外商，我要征收劳动费，征收外商提供的设备费，偿还我方劳动费的贸易方式2 .加工贸易的材料加工来件的组装等，采购加工，原料的原料进口商(成品出口商)、成品进口商、买卖关系、买卖关系、材料加工、提供原料加工费的成品、委托人、加工方、31、采购加工和材料加工的异同材料加工中的原料进口和成品出口是同一交易，所有权不转移。 在进料加工中，加工方必须承担经营风险。 另一方面，在材料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。 32、材料加工与材料加工的比较表，第六节：商品期货交易，1 .商品期货交易的概念在特定类型的固定市场，即期货市场或商品交易所，严格，2 .期货交易的特征： (1)标准有特殊的清算制度(3)严格的承付制度、期货市场的构成，3 .套期保值的意思：期货市场交易者将期货交易与现货交易结合进行的市场行为。 种类