经典的营销中心售楼处会所建议方案.ppt

1、清水湾会所定位及功能建议,厦门市新景祥房地产策划代理有限公司,一个会所， 引领一个时代,会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所，是人们精神文化生活水平提高的必然要求。在项目建立销售期间，会所还承担着体现项目形象，展现项目精神的作用，因此，我司在进行会所规划时，在充分考虑会所功能的前提下，遵循以下几个原则： 1、满足需求，功能齐全 会所立足于本项目社区高端休闲中心定位，坚持以服务业主为基本出发点，为业主提供康体活动、娱乐休闲活动、文艺美容活动等功能齐全的生活休闲空间。 2、体现尊贵，彰显成功 项目定位为“层峰领地 墅质人生”高端 定位，面对安溪及周边县市的高端客户群体，因此，在会所的建设

2、上，设定与他们身份相匹配高端配置，在满足他们对功能需求的同时，还彰显客户的身份。,思路：,3、营销为先，兼顾经营 在会所的设计上，还需考虑到本项目总体的营销需求，结合后期的营销动作进行会所布局定位。同时，充分考虑到会所后期经营发展的问题，从商业经营的角度出发，进行布局分配。 在满足以上三个原则的基础上，我司结合安溪当地居民的业余休闲习惯、当地会所情况及泉州会所经营使用情况，并经过策划部内部多番讨论，本案将采用独立高尚会所的形式，以健康、运动、休闲、为主题，将会所功能分区主要分为：售楼办公、健康运动、娱乐休闲三个部分，主要介绍如下：,售楼办公功能,销售办公功能分布,售楼办公功能包括：接待大堂、办

3、公区域、影音室、VIP室等 接待大厅：结合会所入口设计，将景观引入到会所内部；前期作为售楼处使用 办公区域：包括开发商其他人员的办公区域、VIP室、签约区等。 影音体验室：面积约5080 ，3D演示放映厅，项目可做成3D动画供客户欣赏。,会所接待区、吧台,洽谈区,VIP室,影音室,影音室：具备3D功能的影音室。 可以将楼盘的演示视频放在3D影音室中蓄客用，参照厦门高端楼盘项目“万科湖心岛”,健康运动功能,健康运动功能,健康运动功能包括：健身房、瑜伽室、台球室、壁球馆、室内游泳池、水疗SPA等 台球馆：楼梯上来的公共空间，面积约100 ，可结合台球室设计，摆放台球桌； 健身房：自带淋浴房、休息室

4、、有氧健身房、器械专区、主要针对男性业主。总面积约150 瑜伽馆：面积约50100平方米，主要针对女性业主。 壁球馆：面积约100平方米，安溪市场没有的运动项目，具有一定新鲜感及高端品质。 室内游泳池及水疗SPA：面积约700，具备室内游泳、水疗等功能。,室内游泳馆+水疗SPA,室内游泳馆+水疗SPA 从安溪市场发展来看：安溪是个喜好游泳的城市，特别是室内游泳馆的建立对于小区配套具有增值作用；龙凤都城会所成为安溪独一无二的以“水”为主题的会所，将儿童水上乐园、水疗SPA及家庭泳池引入其中，辐射小区业主及周边的客群，吸引了众多安溪县领导、公务员等客户群，得到了社会的广泛认可，树立了当地市场的标杆

5、，目前经营情况良好。 室内泳池不惧天气变化，对于怕晒的女性用户提供了便利，以及四季皆常温等优势赢得了众多消费者的青睐，室内泳池也将成为社区泳池发展的重要发展趋势。 与水景结合的风情泳池的实用性较低，特别是在小区内部的风情泳池，因为水景及泳池属于小区内的景观资源，对于业主的私密性来说，大都不愿意在如此开发的区域游泳,休闲娱乐功能,高尚会所功能分布,休闲娱乐功能包括：红酒坊、咖啡厅、空中花园 红酒坊：结合接待处设计，面积约100 ，主要是红酒展示，小型品酒会的活动场所，考虑设计酒柜、吧台、独立的品酒房；窗外有很好的景观视野； 咖啡厅厅：结合接待处设计，面积约100 ，单独的一个区域，结合户外600

6、空间设计，可集合小型中西餐饮及茶点，室内小型会餐，室外情景茶点等；,基于以上功能的设置根据泳池放置位置 提供三个方案,方案一：,优缺点分析,优点：,主题清晰，功能齐全，功能的互补及齐全的休闲配套，有助于聚集人气。 项目整体大气，品质高端，有助于树立安溪的会所标杆。 主题分区明晰，有利于后期举办主题性的营销活动。 二层1000平方米的康体中心，健身、游泳、水疗、台球等运动项目功能齐全，建设后将成为安溪最大的运动中心，将有利于项目形象的建立及口碑传播。 符合安溪市场需求。,缺点：,二层泳池造价略高。,方案二：一层室内泳池,优缺点分析,一层的游泳馆： 可以作为售楼处景观资源之一； 将游泳池放在一层，

7、对于成本来说比放在二层降低很多； 游泳池独立的空间和入口可以做到干湿分离 分割开来的售楼部和办公区域： 办公区有独立的私密空间，避免吵闹的环境； 办公区域的人员可以方便地使用会所一些运动功能；,优点：,缺点：,各层的风格区分不明确。,方案三：室外风情泳池,室外泳池要体现休闲与娱乐的功能，如 人造沙滩、水上乐园等，同时结合设计中心景观设计，也形成社区中心的标志性景观 同时靠近售楼处，可作为景观资源，聚集人气,室外风情泳池,室外水幕电影，结合小区广场中心区泳池建造设计。 制造安溪高端项目形象的噱头； 以此吸引足够的人群，聚集人气。,室外水景+水幕电影,会所定位及功能建议一优缺点分析,造价较低 业态较为丰富,优点：,缺点：,目前安溪室外泳池较多，风情泳池难以形成项目亮点，对推广的帮助有限。 安溪客户许多仍然有害羞心理，加上社区风情泳池无法避免人日照带来的不利影响，其后期沦为观光的可能性较大，难以吸引客户（目前厦门这种例子有许多） 室外泳池不便管理，容易脏，受天气影响大 风情泳池后期经