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文档简介

1、“激活”2013-2016年度,一.市场分析,二.营销策略,3-5年内实现 1000亿的营业收入,市场现状与策略,我国功能饮料年产量,运动饮料市场份额,SWOT分析,优 势 产 品 成 分 产 品 价 格 分 销 渠 道 经 济 实 力 研 发 团 队,机 会 体 育 赛 事 法 律 法 规 社 会 因 素,劣 势 产 品 口 味 产 品 包 装 促 销 活 动 销 售 管 理 产 品 创 新,威 胁 生 产 成 本 市 场 竞 争,巴西国饮“瓜拉纳”,开拓市场？,一.市场分析,二.营销策略,三.行动策划,口 感 清 新,激 发 活 力,市场定位激活的特点,焕 发 青 春,市场定位目标市场状况

2、,市场定位产品定位,中档营养素运动饮料,运 动 的 精 神 支 柱,令 人 面 目 一 新,市场开拓消费者定位,年轻时尚的女性消费者,男、女性各类饮料消费比例,营销组合策略产品,突出产品成分诉求点,01,02,03,04,05,优化产品口味,改进产品包装,为产品加上新概念,增强品牌民族性,06,建立新的服务体系,增设产品包装,新包装激活,瓶身高度：17cm 容 量：350ml 平口直径：25mm,延伸产品概念,目标顾客周运动时间,激活无处不在,终端定价 差别定价 季节折扣定价 累计数量折扣定价 阶段定价 尾数定价,渠道定价 功能性折扣定价 季节折扣定价,营销组合策略价格,营销组合策略渠道,娃哈

3、哈销售渠道,渠道策略 向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接,营销组合策略促销,第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅,第一阶段软文传播,第二阶段促销网络推广,验证码广告,一.市场分析,二.营销策略,三.行动策划,运动与健康 系列知识讲座,01,02,03,04,05,“文化简约个性” 娃哈哈包装设计大赛,“激活阳光体育” 体育设施建设公益活动,“激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务,“ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛,包装设计大赛,活动时间 2013年

4、6月1日10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者,活动时间 2013年6月1日10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者,包装设计大赛,为包装注入新的活力 树立不断创新的品牌形象 产生更多的宣传机会 增强品牌核心竞争力,活动时间 2013年6月1日10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者,微电影、摄影大赛,“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受,帮助新包

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