清肺饮上市营销企划案.ppt

1、泽润清肺饮营销策划，1。项目介绍。代工生产“泽润清肺饮料果汁功能饮料”，并在安徽销售。2.核心消费者是吸烟者，他们的功能是“清肺润喉”。3.项目启动资金约为337万元。第一年销售收入2300万元，利润108万元，投资回报率30%。2.果汁饮料市场概况。国内果汁饮料市场于2001年开始大规模发展，当年3月有许多统一的鲜橙上市，很快就脱销，仅当年的销售额就达到10亿元。2.在2001年垄断了市场。统一前，没有大的民族品牌关注这个市场，但这个市场是存在的。因此，统一鲜橙一经推出，就取得了巨大的成功。2.果汁饮料市场概况。统一更多新鲜橙子的成功不仅极大地刺激了统一成果，也刺激了竞争对手。2002年后，

2、可口可乐、孔大师、汇源等国际国内品牌相继进入果汁市场，市场竞争呈现出大、小品牌开花的趋势。4.到目前为止，中国已经进入果汁饮料阶段，仅次于碳酸饮料、饮用水和茶饮料。如乐百氏的“脉搏”、娃哈哈的“激活”、农民的“尖叫”、雀巢的“抚慰”、统一的“体力”、孔大师的“矫健奔跑”、汇源的“他者”等等。2.果汁饮料市场概况。虽然有很多企业甚至大型企业在果汁饮料市场上竞争，但没有一个企业拥有绝对优势，成为领先品牌，竞争还处于初级阶段，市场发展壮大的空间很大。6.果汁功能饮料更详细地划分了果汁消费群体，增加了果汁饮料的附加值。它已成为2004年最热门的市场消费热点之一，也成为果汁市场的发展趋势。一些专家预测，

3、功能性饮料将成为继手机、乳制品和润滑剂之后的另一个快速增长的行业。8.中国饮料工业协会秘书长赵雅莉表示，2004年，中国功能饮料的总销量预计将是去年的两倍，市场销售额将超过30亿元，到2005年，市场份额可能会增加到80-100亿元。金娟国际广告网版权所有，不得转载。2.果汁饮料市场概况。9.目前，我国功能性饮料的人均年消费量仅为0.5公斤，远远低于全球人均1.5公斤的消费量，市场前景十分广阔。3.消费者定位1。首先，我们在果汁饮料中制作了一种功能饮料，这种功能饮料以梨汁为主要原料。2.其功能主要表现为消费者“清肺润喉”。3.目标消费群体如下：经常吸烟的吸烟者、肺部和喉咙不适的人、发烧、感冒和

4、上呼吸道感染的病人以及更关心肺部健康的人。第三，消费者定位，注意：本品不是药物，对疾病没有疗效；它只是一种功能性饮料，具有“清肺润喉”的功能，可作为患者饮用饮料的首选。4.针对20-35岁的年轻消费群体，推出追求新潮流、新品味的“泽润清肺饮品时尚系列”；针对35-45岁的中老年消费者，推出了更加注重健康的“泽润清肺饮料健康系列”。4.产品设计：1。该产品以砀山梨汁为主要原料，配以其他水果和蔬菜，制成泽润清肺功能饮料。2.目前，“含片”和“功能糖果”是市场上清肺润喉的主要产品，而清肺润喉、调节内脏的功能饮料尚未被国内饮料生产厂家利用。3.产品已获得国家“保健饮料”认证。4.产品的核心卖点：“清肺

5、润喉”和“吸烟者的首选饮品”。5.价格定位1。该产品采用市场渗透的价格策略。采取这一策略的原因如下：(1)市场上现有品牌具有竞争力，容易采用有竞争力的价格，以便迅速被消费者接受，迅速打开市场销售；该产品是新企业上市的新产品，没有品牌意识很容易采取低价策略；产品推广成功后，占据了一定的市场份额，通过新产品和新概念的应用，可以提高新产品的价格。5.价格定位。2.对现有价格体系的分析表明，6元是主要的市场价格。最低价格是每升鲜橙4.6元以上，最高价格是每升红牛23.6元。下表：竞争品牌和零售价格体系；5.价格定位；3.零售价设计：250毫升建议零售价1.3元，500毫升建议零售价2.5元，1250毫

6、升建议零售价6.2元。4.渠道利润结构设计；6.分销渠道；1.分销阶段发展目标：第一阶段：初始阶段。在安徽省。在两年内成为本省有竞争力的果汁饮料企业。第二阶段：推广阶段。重点省份。5年在中国一些主要区域市场建立品牌意识。第三阶段：发展和扩张阶段。全国市场。已经在国内市场广泛传播了8年，已经成为国内知名的饮料企业。6.分销渠道；2.长度设计企业省级代理商、市、县级经销商的零售终端；3.宽度设计采用选择性分配策略；在大中城市设立一家代理商，根据城市规模设立多家经销商；每个经销商都划分区域并实施集中分销战略。4.渠道创新在传统超市和便利店销售终端的基础上，创新的渠道是销售与“烟酒专卖店”的结合。7.

7、升职。1.在市场引入期，以强大的电视媒体宣传、户外大屏幕和站内灯箱，结合报纸功能性软文介绍引入市场。2.广告将在稳定的市场时期稳定投放。抓住节日做活动。8.财务会计。核心消费：男性烟民和女性烟民。2.边际消费：肺部和喉咙不适的人，发烧、感冒和上呼吸道感染的病人，以及更关心肺部健康的人。3.2004年市场空间预测安徽省人均消费平均单价=6400万0.5升6元/升=1.9亿。2005年市场空间预测=2004年市场基数(80/30=2.6倍)=1.92.6=4.94亿。八.财务会计。4.核心消费者数量的计算。销量=核心消费者数量=2874=1148万瓶。2005年销售额为2300万，占安徽省果汁饮料市场份额的4.6%。8.财务会计。如果单瓶利润为0.53元，销售毛利为608万元。据估计，每年的广告费用为200万元，营销和销售费用为150万元，税收约为200万元，因此第一年的净利润为108万元。7.启动资本原始设备制造商生产成本为287万英镑，营运资本为50万英镑，启动和运营市场的总成本为337万英镑。8.部分财务指标包括销售毛利73.9%，销售净利率4.41%，投资回报率30%。九，总结，一。功能性果汁饮料有巨大的市场增长空间；这已成为果汁饮料的下一个发展趋势。2