第一节世界市场概述概要.ppt

1、第三章 世界市场 与国际贸易,第一节 世界市场概述,学习目标 1、了解世界市场的概念 2、掌握世界市场的分类及构成 3、熟练掌握世界市场的发展趋势和特点,一世界市场的定义,市场具备的基本要素 1、商品或提供服务的内容 2、提供商品和服务者 3、消费者和接受服务者 4、购买力和购买愿望,世界市场是从整个世界范围内进行交换的场所，它包括由国际分工联系起来的各个国家或地区商品流通的总和，各国市场是世界市场的组成部分。,二世界市场的形成,世界市场萌芽于奴隶社会 世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展 世界市场最终形成于19世纪末20世纪初,三世界市场的分类,按地区或国别分 按消费者分 按交易地

2、点分 按商品的性质分,1、按地区或国别分类 按国别分 例：中国市场、法国市场、美国市场 按洲际分 例： 欧洲市场、远东市场、北美市场 跨国公司通常采用这种方式划分市场,2、按消费者分类 按消费者的性别、年龄、职业、收入等划分 普遍为企业界和商界所采用。,3、按交易地点分类,固定市场（有固定组织形式的市场 ） 商品交易所；拍卖所或拍卖会；博览会或展销会(会展经济) 非固定市场（没有固定组织形式的世界商品市场） 单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易、商业招标等）,固定市场有固定组织形式的市场,商品交易所 商品交易所是进行大宗商品批发交易

3、的场所。其特点包括两个方面。 在交易方式上，交易在规定的时间和地点进行；根据商品的品级标准或样品进行交易；交易须通过特定人员即交易所的会员在交易所内直接进行。这些人员除了自己经营外，也可以充当经纪人代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，商品交易所基本上都属于私人有限公司。公司本身并不从事商品交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金和最低佣金，监督场内交易的活动，等等。,商品交易所交易的种类 实物交易。实际商品的买卖活动。包括现货交易：一手钱一手货，钱货两清(即期)；未来交货：成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。 期货交易。

4、买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行交割的交易。期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品远期购销合同的买卖(这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同)，交割时，只要支付差价就行了。,大连商品交易所,拍卖所或拍卖会 国际商品拍卖是经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。 国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂不易标准化的商品，因而出售的商品一般具有单批的性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经成交，卖主对商品品质不再接受任何索赔(隐蔽的暇疵除外）。 拍卖是一种公开叫价竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主。,拍

5、卖的方式：叫价 增价拍卖:又分买方叫价：有声拍卖(拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止)；卖方叫价：无声拍卖(卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者) 减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，直到有人表示接受。,减价拍卖是1887年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。1887年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖(

6、投标)：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。,拍卖场景,国际博览会和展览会 国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点、规定的时间和期限内举行的有各国厂商参加的展销结合的交易方式。国际商品博览会是一种展卖结合的贸易方式。由于其规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。 国际商品展览会是不定期举行的，其目的是展示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要，主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。,特色产品,特 色 产 品,一个美国市长说“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我

7、们头顶上撒美元。”,非固定市场没有固定组织形式的市场,单纯的商品购销形式（国际采购）,单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报、互联网进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。,是目前最基本最普遍的国际商品交易方式,补偿贸易,概念：与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。 补偿贸易的方式： 一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的货款，称为回购(或返销) 二是买方用双方商定的其他产

8、品或劳务偿付货款，称为互购 三是部分补偿，即买方对进口设备的货款，部分用商品补偿，部分用现汇支付,加工贸易,把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式 出口产品的加工制造使用了进口原材料。 主要方式：来料加工、进料加工、来样加工、来件装配,来料加工 来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取加工费。,进料加工 指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。 这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到充分利用。,加工贸易对我国国民经济的作用 其一，促进了中国吸收外资。其二，扩大了外贸出口。加工贸易

9、利用世界发达国家和地区的大企业，主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置其三，加工贸易的发展促进了国内技术进步和产业的升级，同时积累了先进的技术和经验，培养了大批熟悉国内外市场的人才，促进了国内生产水平和经营管理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原料的增加，并带动了相关产业发展，有效地缓解了国内就业的压力。,加工贸易一定是劳动密集型的吗？,租赁贸易,把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定数量租金。,4、按商品的性质分 纺织品市场 汽车市场 钢铁市场 食品市

10、场 （制定对外贸易战略时采用）,5、按商品的供求关系分 买方市场 供大于求 卖方市场 供小于求,买方市场是当代国内和国际市场的特色.,四、国际市场一般构成,（一）商品销售渠道,世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：第一部分是出口国国内的销售渠道，包括生产企业或贸易企业本身；第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道，包括双方的中间商；第三部分是进口国国内的销售渠道，包括经销商、批发商和零售商。,商品从生产者到最后消费者手中需通过各种渠道，经过各种环节，此统称为销售渠道,常见的世界市场商品销售渠道,出口国 进口国 1、出口企业 国外顾客 2、出口企业出口商 进口商 国外顾客 3、出口企业中间商出

11、口商 进口商零售商 国外顾客 4、出口企业中间商出口商 批发商零售商 国外顾客 5、出口企业中间商出口商 进口商批发商 零售商 6、出口企业中间商出口商 零售商 国外顾客 7、出口企业 零售商 国外顾客,销售方式 1、直接设点经销 2、通过中间商代销,（二）通讯网络,（三）交通运输 包括：海运、空运、陆运、集装箱等,常用集装箱尺寸 箱型 最大载重（货重） 最大体积 20尺柜 28吨 33m 40尺柜 26吨 67m 40尺高柜 26吨 75m 45尺高柜 27吨 86m,集装箱,（四）保险机制 主要险别 平安险、水渍险、一切险,（五）结算机制 进口商承担的义务 按规定的金额、货币、方式和时间支

12、付货款 出口商承担的义务 如何收回货款、通过何种途径收回、由何机构代办手续、需出具什么文件等,（六）管理、协调和仲裁机制,仲裁指争议双方当事人根据当前和事后达成的协议，自愿将争议交付第三人（即仲裁人），由第三人依照一定的程序评断是非，并作出对双方当事人均有约束力的裁决方式,世界上著名的常设仲裁机构： 国际商会仲裁院（法国巴黎）、美洲国家商事仲裁委员会（美国华盛顿）、瑞典斯德哥尔摩仲裁院、美国仲裁协会、英国伦敦国际仲裁院、瑞士苏黎士商会仲裁院、日本商事仲裁协会、香港国际仲裁中心、中国国际经济贸易仲裁委员会。,五、当代世界市场的特点 发展趋势 （一）世界市场逐渐扩大，进入世界市场的国家或地区逐渐增

13、多。 （二）世界市场由卖方市场演变为买方市场，世界市场日趋复杂。 （三）国际社会生产力水平的提高，世界市场一体化趋势增强。 各有哪三个表现？,世界市场的特点 1、国际贸易方式多样化 2、商品结构复杂化 3、区域集团化趋势加强 4、跨国公司迅速发展,练习 一、填空 1、出口企业商品进入国际市场通常采用的两条渠道是_和 _ 。 2、固定市场包括_、_、_。 3、一国在制定对外贸易政策时，通常对世界市场按_分类。,直接设点经销,中间商代销,商品交易所,拍卖所,博览会,商品性质,二、选择 1、把服装市场分为男装和女装市场，是按（ ）分类的 A、按国别分类 B、按消费者分类 C、按商品性质分类 D、按交

14、易地点分类 2、国际贸易和世界市场的基础是 （ ） A、社会分工 B、国际分工 C、资本主义生产关系D、自然条件 3、非固定组织形式的国际市场包括 （ ） A、 商品交易所 B、 拍卖中心 C、 国际博览会 D 、招标和投标,B,B,D,4、跨国公司一般按（ ）对世界市场进行分类 A、国别 B、交易地点 C、商品性质 D、消费者 5、买方市场是指商品（ ）时，所形成的一种市场 A、供大于求 B、供小于求 C、商品不足 D、无法判断 6、进行大宗商品交易的专业市场是（ ） A、展销会 B、博览会 C、商品交易所 D、拍卖所 7、旨在展销特色商品的市场是（ ） A 、展销会 B、拍卖会 C、商品交易所 D、拍卖所,A,A,C,A,8、世界市场按商品交易地点分为（ ） A、中国市场 B、固定市场 C、钢铁市场 D、童装市场 9、下列属于固定市场的是（ ） A、拍卖所 B、补偿贸易 C、加工贸易 D、商业招标 10、商品交易所的商品主要是（ ） A、制成品 B、大宗初级产品 C、高科技产品 D、机械品,B,A,B,判断 1、早在奴隶社会就有了世界市场的萌芽。（） 2、加工贸易和易货贸易属于固定市场的交