市场营销沙盘策略PPT幻灯片

1、ITMC市场营销沙盘经营战略，1，市场营销沙盘模拟经营，市场营销沙盘模拟经营由4人组成的经营团队经营虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营活动。大学将进行市场营销沙盘模拟经营培训，对学生企业的经营过程和经营成败有更深的体会，激发学生学习热情，提高学生创新、合作精神、创业意识、学生创新创业能力。什么是市容沙盘？执行牙齿课程的含义，2，2020/8/2，因此，因为这是对企业的模拟经营，所以我们必须熟悉经营规则。只有掌握经营规则，才能制定合理的经营方案。取得优秀的经营成绩。规则，3，2020/8/2，制定经营战略，战略也好，战术也好，只是京畿他法的学名而已。是指经营者在经营前制定的整体方

2、案计划。主要分为三类茄子。激进、保守、混合。以下是为大家整理的各战略的具体经营过程。注：经营者正式经营之前，应选择本企业的经营理念，但在经营过程中，灵活的调整和随机应变更为重要。激进，混合，保守，4，2020/8/2，内容目录，1，理智策略，2，情感策略，3，经济策略，4，囤积战略CCTV广告：以投标形式，出价最高的投标人，产品库存是企业的固定资产，没有销售也不影响所有者的权益。但是企业年末要交部分库存管理费。(囤积打击法的理论支持之一)，请注意，产品流行模式随着经营的进行持续更新，产品的流行模式代替更换重叠。(也就是说，第一季度的流行第二季度增加了新的模式，第二季度的实际流行模式是。过期的产

3、品不交易)。经营前需要了解的几个茄子问题，流行模式，媒体广告，市场敏感度，市场敏感度市场敏感性(1号零售商第2季度，2号零售商第4季度)，例如，1年第2季度P1F2出现在市场报告中，实际销售时间为1日零售商1日1年第4季度；产品库存，6，2020/8/2，01，part，这一战略，7，2020/8/2，这一战略是企业对媒体部署、产品开发、生产线扩张等采取积极态度，达到综合指数第一。袖子走高价型，2，3年高价直销。高价直销和高价零售相结合的“高风险高收益”经营战略。本战略整体经营思维，8，2020/8/2，本战略经营思维，批发订单(批发通常是第一批订单)和媒体广告等竞争手段，以习惯性、李晟、鉴定

4、性消费群体为主要销售对象，通过企业销售、媒体中标等提高，继续保持媒体投放，使综合指数领先，零售仍以高价格型前进，合理安排直销交付时间。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，如果确认资金正常工作，将通过销售继续维持企业3年初的综合指数，在第4季度尽可能地传递订单，为3年直销投标打下坚实的基础。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功，10，2020/8/2，这一战略管理思想，企业以直销渠道为主(第三年直销利润空间最大)，其馀产品是零售企业收到的直销订购数量适当的话，可以适当地放弃媒体广告，最大限度地增加利润空间。(第三年企业现金严

5、重不足，可以选择少量批发订单，缓解紧张的资金状况)，11，2020/8/2，详细说明该战略具体运营情况，1，所有产品开发(第三季度投入生产P2，P3，P4)第四季度市场投入)直销可以放弃，可以批发2.第一季度媒体广告推出百度前三名、黄金、晚餐(必备中)零售价格产品预期价格。3.第一季度媒体全部中标的话，第二季度百度前1，中午(一定中)，第一季度黄金广告不中奖的话，第二季度百度1，金，中午或晚上。预计零售价钱1.3倍的价钱，遵守1、2零售商433606的分配原则(市场复盖范围)。4.如果前两个季度进展顺利，第三、第四季度仍保持媒体部署(每季度平均2金，百度前3，中午)。注意：如果第一季度媒体渡边

6、杏出现，不要问我怎么办。)零售仍然是1.3倍的预期价格。贷款满了。12，2020/8/2，理性战略具体运营详细说明，1，直销招标，订购100-150个产品，其馀产品为高价零售，资金运营保证时第4季度尽可能交付订单。2.直接销售受权后，接受少量批发，缓解资金压力，尽量2-4交货(批发“0”会计期，因此不必急于交货)3，推出继续广告，根据实际竞争情况适当调整企业综合指数第一(如1年末，4季度交货，多部分广告，贴现正常，不要吝惜。13，2020/8/2，此战略具体操作详细说明，1，直销选择高价订购(单价大于20)，投标价钱高。2.一般不要批发(利润空间不够高)3，直销订单比较理想，零售剩余产品不足，

7、产品可以在下一季度销售。预计定价为1.5倍的价钱(后期零售价钱大幅上涨，首次第二季度直接交易订单交付，无需急于零售)4，注意资金链，确保偿还贷款的钱。14，2020/8/2，战略摘要，1，价格应根据市场波动率适当调整，战略仅提供参考价钱范围。2.这一战略的难点在于控制现金流量，还贷款前的季度要做好预算。3.该战略属于高风险，即高媒体部署，高收益收益率，企业综合指数高，零售额高，可以高价直销，因此获胜概率高的优点在于。缺点是风险大，内省差，两年容易破产。总之，这是第一个首选策略，但稍有不慎，就要在第一个前面加上“倒计时”。问题，15，2020/8/2，02，part，感情战略，16，即，保持小幅

8、度，权益，以小额投资获得大批量订单的基本想法是第一年订购批发产品，无机能产品零售打折，对比度历史打折，固定价格，固定价格。这是急进型和保守型之间的折衷战略。比起理性，我认为牙齿战略的投入少，比保守战略略“任性”。17，2020/8/2，后期不需要进行大量媒体广告，所以可以维持一定的权益。让企业进入第二年具有较高的综合指数，同时资金也不会太紧张。第一年，18，2020/8/2，感情战略经营事故，企业以零售为主，直销为辅。进入第二年，要抓住时机，转换为理智型消费人群。增加媒体布局，利用情感、习惯消费层的强大消费能力，同时合理分配直接交易交货时间冲击综合指数。第二年努力占据理智的消费阶层。第二年的高

9、媒体投资和鉴定型、理性型、习惯型等消费者贡献的大量销售额。允许企业进入第三年的综合指数是各组的第一位，为第三年直销投标奠定了坚实的基础。第二年，19，2020/8/2，因为感情战略经营事故，企业变成了理性。所以第三年经营方式和以前的理性型等企业以直销渠道为主(第三年直销利润空间最大)，其余产品通过零售渠道销售，继续高价以理智型销售。企业收到的直销订购数量适当的话，可以适当地放弃媒体广告，最大限度地增加利润空间。(第三年企业现金严重不足，可以选择少量批发订单，缓解紧张的资金状况)，第三年，第20，2020/8/2，第一季度：P1产品A1为A2 56个84个，预计价钱，0%折扣。媒体在中午前，进入

10、百度前三名。(黄金是理性的，不必抢)第二季度：折扣额第一，零售价1.3倍期望价格，遵守1，2零售商4:6的分配原则(市场适用范围)其他集团折扣额观察，如果差距不大，继续打折第一。(季度折扣视情况而定)优惠限额不是第一位的话，继续预期价钱，0%的折扣。反刍第一。与第3季度和第2季度一样，第4季度P2P3P4标价为李晟，P1继续预期价格为1.3倍。第一年，21，2020/8/2，在销售额中超过理智组。(继续高媒体部署)第三、第三季度综合指数进入与理智队不相上下。所以这个季度的媒体广告很重要。(必须得到大量广告)所有产品的零售价是1.4倍的预期价格。第4，4季度，继续定价为1.4倍，剥离了部分媒体。

11、交付剩余直销订单。第二年，22，2020/8/2 1。直销选择高价格订单(单价超过20的订单)，出价高一些。2.一般不要批发(利润空间不够高)3，直销订单比较理想，零售剩余产品不足，产品可以在下一季度销售。预计定价为1.5倍的价钱(后期零售价钱大幅上涨，首次第二季度直接交易订单交付，无需急于零售)4，注意资金链，确保偿还贷款的钱。第三年，23，2020/8/2，战略摘要，1，折扣率低于成本，权益会受损。就是亏损。2、看情况，不要盲目交货。3、合理把握促销折扣额。(第一年P1基本0%打折，后期适当的曹征)优点：初期避免了理性的高风险，但后期能产生理性战略的强大效果(冠军)的缺点：运气成分大(第一

12、年优惠限度不容易维持)，经营者对经营水平的要求很高。对媒体放置和零售的强大控制力(第二年是关键，第二年能否创造机会/时机把握也是对能力的考验)，问题，24，2020/8/2，03，part牙齿战略是在媒体广告、产品研发、生产线扩张等方面比较保守，节约费用支出，维护企业所有者权益，最小化经营风险，完成三年的经营，顺利结束的战略。牙齿战略主要建立经济型和非正规消费层，实行薄利多销的原则。因为市场冲击小，所以更容易控制风险，保障企业的生存和发展。26，2020/8/2，经济战略经营事故，第一年企业将成本投入最小化，减少消费，保持企业所有者权益的高水平。另外，企业要控制生产能力，节约资金使用，避免高额

13、贷款，增加经营风险。在目标顾客定位中，企业以直接销售台顾客、经济型、不正型等零售消费层为销售对象，通过低价、打折等促进产品销售。27，2020/8/2，经济战略经营事故，第二年企业综合指数低，批发订单的价钱下降，今年可以直接放弃直销和批发，销售重点可以集中在零售市场、经济型、无政府型、冲动型三大消费群体上。企业所有者权益高，资金比较充足，所以今年要进一步扩大生产能力，第三年储备货物，第三年争取高利润。对于媒体广告，今年企业也可以尝试投机战略，以低媒体广告投资中标，将广告集中在中央电视台媒体上，逐步提高企业综合指数。28，2020/8/2，经济战略经营事故，第三年企业综合指数不占优势的情况下，在

14、直销方面采取机会主义，参加一些竞争对手忽略的低价订单的投标。以批发为例，企业可以根据市场批发价钱适当投入商人广告，扩大产品销售，解决企业资金不足问题。零售市场仍然是企业关注的重点，看经济、无政府消费市场为主、感情、冲动型消费市场。企业通过最小化费用投入，控制成本，减少费用支出，实现利润目的。29，2020/8/2，战略具体操作详细说明，第一年，第一季度直接交易放弃，可以选择批发。(批发广告也可以扔出一位数来捡漏。中奖就赚，中间损失也不大。媒体广告只需投资百度(投1或2即可)。零售价多种多样，可以期待期望价格不会成为打折固定型。(打折后实际价格不低于成本。)或以低价购买0.01，并不可靠地发送给经济。(一般来说，没有型号的P1产品的经济价格按成本价格波动，即2.2。因为每个集团一年年初有大量的P1库存，销售竞争激烈，价钱压力低。)第2、2季度根据第1季度的销售情况适当调整，第3、3季度零售产品成本增加，价钱适当曹征。A1，B1零售商冲动的消费者出现了。与第4、4和3季度一样，P2P3P4产品已经可以市场上市。定价比成本高约2左右，同时也可能促销0.01门槛消费者层。贷款满了。30，2020/8/2，战略具体运营详细说明，放弃直接交易，合理选择批发主人零售，基调已定，因此具体运营也不多。价钱保修最低就行了。媒体仍然少量上市，如果销售顺利的话适当提高价格，如果销售不顺利的话，从辅助信息