康师傅生动化陈列.ppt

1、什么是市场生动，所谓市场生动，就是通过有效的环境计划、氛围营造、商品展示等，使企业的产品在终端通道销售店进一步吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。最终促进消费者购买，实现整体销售的快速上升。1.商店销售店生童话所谓商店销售店生童话是对独立销售店(如路边冷饮路边摊、居民区内香烟杂店、商业区内牌子专卖店等)范围内的商品陈列、POP布置、环境氛围等进行生动处理，从而形成对销售店内顾客的视觉刺激，引导顾客的购买决定。2.卖场环境生动化所谓的卖场环境生动化，即对有卖点的卖场环境进行生动的处理，卖场环境生动化主要利用流行广告、视听效果及其他装饰品等方式，在卖点周围、卖场的范围内营造整体环境氛围，吸引进入卖场

2、的顾客，制造对产品的购买欲望，将产品购买到有产品的卖点。3.市场网络生物同化所谓的市场网络生物同化，即在销售点集中区整个市场内，不仅生物同化处理、销售点及销售点卖场，而且还生物处理销售点与销售点之间的连接部位，使牙齿区市场进入顾客进入卖场销售点，最终形成购买。对市场生童话顾客消费心理的影响，注意，关心，联想，比较，确认，决定，展示效果，展示效果，销售店的店铺设计，展示技术的好坏，影响大，展示技术，销售技术的优劣，影响大，一般顾客的消费心理可以分为7个阶段1步骤1:注意2。步骤2:创造兴趣3。步骤3:生成助记符4。步骤4:产生欲望5。步骤5:比较6。第6步：确信无疑的自信7。第七阶段购买决定，最

3、终结果，收集市场信息，商店评价：商品要素，服务要素，商店气氛价钱要素，环境要素对商店满意，对商品不满意，对商品不满意，对商店和商品不满意，顾客购买模式对市场生活感的影响，01，商店外观，02，招牌店铺招聘由制造商为零售商店提供，店铺招聘印有店铺名称及经营商品等，制造商想宣传的产品牌子名称也印有，让进入商店的所有顾客都能看到，效果非常明显。3.焦点广告通常设置在销售点前面、销售点附近或销售点(卖场内)，用于以灯箱、平面图、标志、路边摊组合形式建立牌子形象，或将行人吸引到商店。路边摊组合经常出现在冷饮摊位，使用广告雨伞、专用冷冻室、围栏、产品展示、产品代码布置、POP等组合。4.柜台产品陈列在柜台

4、或收款台上，成为引起顾客关注的焦点，容易引起顾客的购买欲。5.柜台POP有很多纸质印刷品，色彩明亮、一定的立体设计，很容易引起顾客的关注，顾客不需要通过销售员直接确认产品质量，从而引发购买冲动。6.悬挂的POP是挂在天花板柱上的立体展品，高度适当，容易引起注意。一般可以从360度的各个角度看，可以直接引起注意，这种POP广告效果很强。7.粘贴POP以激活卖点，美化墙壁，通知商品信息为主要功能。要重视装饰效果。海报最常见的贴纸POP，常见的生动方式，8。地点POP放在卖点或卖场入口地板上的广告牌，特别是实物造型很显眼，容易引起顾客的冲动购买欲望。9.电动造型流行以电动马达驱动，整体造型以产品推广

5、为主，充满活力，永不疲倦。10.电子色彩文字、图案、等变化无常，传播信息丰富，更有魅力，但价格昂贵，色彩失真。11.横幅包括横横幅、竖横幅、巨大的横幅等，主要挂在销售点入口或销售点大厅，很容易吸引眼球，活跃气氛。12.地面产品代码一般放置在围绕销售点入口底部或卖场中心区域的理想位置底部，展示特定招牌的单一产品或系列产品集中代码，形成宣传势头，对确保销售空间，诱发冲动购买欲望非常有效。有些超市也有专用的产品代码放置区域。13.与柜台产品展示不同，柜台产品展示有战时使用的产品的杨怡多、造型设计，视觉冲击更大，但战时使用的牙齿部分一般不用于零售。14.特殊货架产品展示通常为工厂自行设计提供，以穿或挂

6、的方式贴在销售店货架的两端或正面，尤其用于展示自有品牌产品，货架上有明显的牌子标志。15.专用展厅或展台专门通过制造商自行设计在自有品牌产品、展厅或展台侧展示牌子标准颜色和徽标。往往是生动的方式，16。旗帜装饰在销售点内外用于展示，主要用于营造和加强整个销售点销售活动的氛围，效果良好。17.灯笼和霓虹灯达到了利用商品的文字和图形吸引顾客的目的。动态霓虹灯效果最好。这是常用的手段。18.价格表是商品价钱标记用，生动的展示，经常在价格表上写颜色和图案，提高展示效果。19.展示卡主要用于说明商品的特性、功能，多放在商品旁边或橱窗里，或者直接与商品贴在一起，视觉效果很好。20.橱窗展示大部分采用主题展

7、示法，在特定条件或环境下展示商品的使用状态，艺术性强，能让顾客看到和联想。主要用于建立和维护牌子映像。21.高空气球通过悬浮高空气球挂横幅，视觉效果很好。一般在举行大型活动时采用。飞艇与高空气球相似，但效果更好。飞艇有动力装置可以产生轰动效应。由于费用及航空安全控制等因素，很少被采用。23.广告雨伞及遮阳篷制造商制作发行，印有牌子产品标准颜色和标识。通常用于冷饮产品和胶片产品。往往是生动的方式，24。周边一般提供给露天营业的摊位，围绕路边摊，起到隔离和牌子展示的双重作用，冷饮打烊产品一般为25。销售车的小流动销售货车，侧面印有产品牌子名称和主体颜色。26.生动的礼物等礼物由工厂提供，主要可在零

8、售商营业时使用(如桌子、椅子、杯子、餐桌、卡片、工作服等)。印有产品牌子名称和主体颜色。啤酒、饮料产品常用。27.纸袋制造商自行设计、印刷、产品品牌名称和主体颜色印刷，对消费者的宣传效果明显。28.指示性标志箭头标志包含柔道、指示方向、吸引注意等视觉传达要素，是生动展示中不可或缺的渡边杏手段，特别是在大型卖场中。生动的陈列原则，商品陈列原则陈列原则，冰场陈列原则，陈列原则，广告资料应用原则，商品陈列原则，1。利益性a .产业台、辅助产业台、货员应记录和争取足够的特殊陈列方式或展品，以增加销售量。b .宣传及时生动地向客户展示商品有助于提高利润的好处，并提出几个茄子成功的销售案例。c .为减少退

9、货采取先进先出原则。d .业内代表、货员应确保产品正常销售速度在商品生动陈列后，将商品销售的特殊效果告知客户，商品的生动性会带来更多的利润。2 .橱窗a .争取最好的陈列点：与视线等货架上的顾客出入的集中区域着陆箱陈列，货架陈列购买主铜芯两侧货架上的收银机旁边柜台前墙架子的拐角出口，入口b .最避免的陈列点：仓库门口暗角店入口两侧的方形气味强烈的商品旁边(如洗涤剂、杀虫剂、鱼等)c .商品的原始陈列吸引力b .商品标签必须正确放置。c .随时确认制造日期和有效期。d .完成显示器工作后，不要忘记故意去掉部分。e .陈列时明确分享自己的商品和其他品牌的商品。f .充分利用展示空间的大小、广告宣传

10、物，引起消费者的关注。4.便利性a .商品展示应该放在消费者容易拿走的位置。想想购买对象是大人、小孩还是女人。b .争取好的货架，使消费者从其他方向获得商品。c .不要将商店广告材料直接粘贴到商品上。5.价钱a .明确标注的价钱，是增加购买的原动力之一。b .价钱标记必须显示在突出的位置，数字的大小和位置会影响价钱的魅力。c .直接写特价数字比告诉消费者折扣数字更有吸引力。6.坚固性a .考虑到适当高度的吸引力，还要进一步考虑它的坚固性。货架陈列原则，1 .产品必须摆在铜线和视线最好的位置。2.产品必须集中，上下垂直摆放。前后期水平展示3。所有产品均标有价钱4。第一牌子旁边的5。产品展示面要与

11、销售量成比例。6.产品展示要向前看。每次访问都要进行产品旋转和清洁工作。8.善用流行宣传道具生动地展示。9.架子上的排列及位置区域a .垂直展示法：每个品牌都可以与视线共享，特色可以根据商品包装作为最有效的空间。b .水平展示法：只有一个品牌在视线等位置容易出现杂物的陈列柜不能按照包装大小日程调整，可能导致空间浪费。c .最理想的货架陈列法：工厂表垂直陈列柜包装大小水平展示10。分配商品货架位置及大小a .货架上位置大小，b .市场占有率计算应根据商品价格的高低来决定。以销售额为标准，计算标准，高价格的商品比低价格的商品占优势。周转率计算标准，周转率快的商品占优势。架子展示1，架子展示2，冰箱

12、展示原则，1。总是把冰品放在前面，把新补充的商品放在后面(先进先出2)。将产品放置在最适合视线的位置。3.产品小平面必须大于或等于主要竞争对手。所有产品都必须有明确的价钱标志。5.每次访问都要清理牙齿地区，转移破损和不良产品。6.每个产品必须面向正面。7.集中产品或将其放置在市场第一牌子旁边。冰箱陈列，堆陈列原则，1 .根据移动路线，陈列在所有拍卖品前。2.所有展览都必须有明确的价钱标记和相关促销流行。3.产品放在靠近热源或阳光照射的地方会渡边杏。4.每次访问都要打扫展厅。5.请除去不属于我们的所有产品和次品。6.补充产品从后到前，从下到上。7.每个产品必须面向正面。堆显示器，广告材料应用原则

13、，1 .店面广告资料的种类：a .帮助消费者做出明智选择的海报、说明书b .帮助相关产品的销售盒上的标牌、招牌c .吸引消费者注意高质量高价商品的指示d .加强所有产品系列上涨的旗帜e .改善店面外观海报，红布、旗帜2。店面广告资料的好处：a .好的宣传物可以节省很多店员的时间和说明。b .建立牌子形象C. K/A和使消费者更容易接受商品。让消费者更好地理解商品，有购买意志。刺激冲动的购买。还有3。影响店铺广告宣传物成功的6茄子因素：a .展示位置，大小b .促销活动与否c .造型设计d .高度是否符合视线高度，e .与产品及环境的合作f .市场生动种类，超市的生物同化大型购物中心的生物同化专

14、卖店的生物同化专卖店的生物同化商店的生物同化烟草杂货铺的生物同化饮料摊位的生物同化餐厅的生物同化，超市的生物同化，超市的生物同化经营特点：a .发展现状：超市是近年来西方国家引进的先进商业零售形式，分布在国内经济比较发达的城市，可以接近百姓。b .位置：一般设置在住宅区或大型购物中心地面。c .经营商品种类：平民日常生活必需品(如食品、饮料、逸闻、酒、酒、日用道具等)，品种丰富。一些大型超市还设有蔬菜、小菜、文化用品、内衣、家用电器、家庭用品等。d .目标客户组：城市居民。e .客户购买方法：以家庭消费为主，每日零购买或一次性充分购买。2.常用市场生动展示手段和功能：a .车床产品展示b .焦

15、点广告c .柜台产品展示d .粘贴流行e .网站流行f .横幅g .地面产品堆栈h .柜台产品堆栈I .车床产品堆栈j .特殊车床产品展示k .专用展厅或柜台l .指标标志3。生动的组合特征：a .超级市场生动童话展示主要集中在超级市场门前、柜台附近、大厅空地、架子等四个地方。b .超级市场门前的生动童话主要把顾客吸引到店铺里，告诉他们商品信息。c .收银台附近的生动展示，如果顾客接近付款台，就会刺激消费者的购买冲动。d .霍尔空地的生动展示主要是吸引家庭消费顾客的由来。e .车床产品展示是现有生动的展示手段也是最基本的，可以与其他生动的展示手段相结合，达到预定的目标。f .超市生动的展示手段比较多，但大部分超级市场自行计划和实施。如果企业想自行生动，就必须与超市协调，得到超市的许可和合作。在实施市场同化的过程中，企业应避免与超级市场自己创造的市场同化冲突。大型购物中心的生动，1。经营特点：a .发展现状：大型购物中心是传统的