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文档简介

1、回顾医药市场营销学期末，多论医药企业战略规划、医药市场营销环境医药消费者购买行为分析医药组织市场购买行为分析医药市场研究和预测医药目标市场营销医药市场竞争营销战略、医药战略医药牌子和包装战略医药价格战略医药流通渠道战略医药市场营销新进展医药国际市场营销、测试问题类型、客观式(每问题2分、20分)客观式(每问题2分)医药市场营销社会市场营销概念绿色营销客户转让价值企业价值链2，市场渗透市场开发后(前)，一体化水平集成多元化7S理论4P 4C 4R 3，营销中介环境威胁SWOT分析6，医药市场信息医药市场调查医药市场预测定量预测方法7，8，STP营销战略约束市场细分约束目标市场差异市场营销战略定位

2、(产品定位) 产品整体概念追加产品生命周期牌子名称牌子徽标商标包装0声誉差异价钱制定价钱制药产品销售渠道直接渠道，间接渠道密集型流通医药促销销售将宣传14，15，关系营销网络营销医药国际市场营销，名词说明，市场营销学的研究方法简述等。 市场营销概念和营销概念有何区别？在医药市场营销中比较4P和4C。企业的微观环境和宏观环境分别包含哪些影响因素？简述医药市场需求的总体特征。简述药品的特殊性。简述影响医药组织采购的主要因素。简述了摘要医药市场营销资讯系统的特点，简述了摘要医学市场信息的概念及特点。简述目标市场条件应具备的条件。什么是市场领导者的防御战略？简述了消费者市场细分方法。简述了市场细分步骤

3、。简述了应用目标市场战略的优缺点。简述一体化战略的优缺点。简单的回答，药品市场定位应该遵循什么原则？简述整个产品各层的意义。新药开发的途径是什么？简述商标的特点。简述品牌和商标的差异。药品牌子设计原则是什么？包装是什么？包装在营销过程中起到什么作用？简述中药产品的包装策略。心理价钱制定策略是什么？简述部署通道选择步骤。简述各种促销方法的优缺点。促销的作用是什么？在决定促销组合战略时，需要考虑哪些主要因素？简述广告的作用。简述药品进入国际市场的方式。企业为什么要进行市场细分？如何评估细分的效果？风暴分析是什么是产品的市场生命周期？每个阶段的特征是什么？试论中医药企业可以选择的目标市场战略类型及各自应具备的条件和优缺点。试论无歧视市场战略的概念、应具备的条件及优缺点。试论传统营销观念与现代营销观念的差异。演示售货员应具备的素质。演示销售渠道的“第五类”内容。讨论影响销售渠道设计的因素。论述医药市场营销调查方法。分析市场细分、目标市场决定和市场定位关系。讨论市场营销渠道的概念、特性和功能。查看药品促销工具中包含的内容，分析各种药品促销工具的优缺点。、论述、营销战略：产品、价钱、渠道和促销目标市场营销，建立竞争营销战略价钱战略渠道，案例分析单选，多选，寻找相关，用自己的语

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