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文档简介

1、促销员绩效管理管理实施方案,制定人：,制定时间：2011年10月28日,一 企业背景,二 岗位分析,聊城市某公司是一家主要以销售家用电器为主的公司其中包括：西门子、海尔、海信、格力等各个知名品牌。,详见职位说明书,促销员职位说明书 职位名称：促销员 所属部门：市场营销部 直接上司：销售部部长 工作目的：为了稳定及促进销售增长，在公司营销策略的指引下，公 司制度要求及业务人员的指导下，负责维护和推广在终端市场上的产 品销售而设立。 工作要点： 1、向消费者推广和销售公司产品，促进销量。 2、管理公司在卖场内销售的产品，维护公司产品形象。 3、收集客户意见，维护良好的客情关系。 4、调查并收集竞争

2、对手信息，为公司制订营销策略提供参考。 工作要求： 认真负责 有计划性 有较强的沟通能力、灵活应变能力和分析判断能力,工作责任： 1根据企业给予的生产任务制定工作计划 2执行工作计划 3培养下级优秀人才 4生产过程监督指导 5提高生产质量，降低生产消耗 6安全教育、安全隐患处理 7为下级进行绩效考评 衡量标准 1工作计划的完整性和时效性 2工作计划的完成程度 3个人能力的表现 职业发展趋势 纵向：业务员 横向：本公司其他各卖场促销员,三 促销员绩效计划表,受约人： 职位：促销员 直接主管：销售部部长 绩效期间：2011年10月1日至2011年10月7日,促销员绩效计划表,四 促销员绩效考核表,五 考核结果的运用,根据促销人员的一周绩效考核总得分，企业对不同绩效的促销人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。,绩效反馈是绩效考核的最后一步，是由员工和管理人员一起，回顾和讨论考评的结果，如果不将考核结果反馈给被考评的员工，考核将失去极为重要的激励、奖惩和培训的功能。因此，有效的绩效反馈对绩效管理起着至关重要的作用,六 绩效反馈的重要性,上级评价,同级评价,本人评价,下级评价,客户和供

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