第五园深度营销策划介绍.ppt

1、“自然自觉自由”精神的居住品、城市布局必须考虑环境关系的重要风景区也将环境经营放在第一帝王陵区，重点放在风水地理，建筑依靠环境体现其艺术魅力，中国古代在建筑修订中取得了卓越的成就、修订。 中国古代建筑的形式美，在很大程度上表现为意境美、中国特有的文字艺术，反映了房东的修为和品位、意境。 通过园林、廊子、亭子、风景、文化寓意等不同的空间序列转换，表现出不同的自然、人文、个性特征，运用自然资源、室外景观、人文气质综合建设，体现出自然、人性建设的价值、秩序。 以优雅精致的哲学空间形式，体现东洋建筑的美学精神、哲学。 空间规模巨大，平面扩展，相互连接，合作的集团，实际上把空间意识转换为时间过程，把代表

2、不同情绪的多层流动空间重叠得到的复合表情形成的境界，是单一的三维空间能够达到的，不是时间。 中国传统建筑成果的精髓是： n整体环境关怀和修订n细节符号强意境特征n空间的归因与哲学的化境，中国古建对现代来说最可欣赏的地方是室外，而不是室内。 不在建筑物里面，而在建筑物外面。 所谓园、庭、院、井、感、意、境，除了建筑实体外，“居”之上的精华神采，连“中国古典文化的神韵”，都需要来自“悟”的智慧领袖的荣耀“超脱”的体格，而不是思想，那就是逻辑领袖的情结，而是亲近自然的山水邻近街道研究院内院，空间迁移在强调隐私和领域感的同时，也为邻近人提供了充分的交流场所。 中国古典建筑资源占有巨大，私有。 另一方面

3、，“第五园”的中国式建筑群提出资源共享，同时传递和修订“共享”的现代价值观，整个社区的修订是由边界清晰的不同形式的住宅组成的大村庄。 连排别墅构成两个方向稍有不同的主要村落，邻接的情景花园洋室和多层住宅和小高层区各形成不同的小村落，通过一条半环状的主路相连。 各“村”内部由深静的街道、步行路和大小不同的庭院组合而成，舒适的尺度构成了富有人情味的居住空间、村、修订画，采用广东地区特色的竹筒屋和冷巷的传统做法，通过小院、廊棚、檐、高墙、花窗、洞和缝由Townhouse产品组合形成的“六合院”和“四合院”，情景洋房的“立体小院”(庭露台)，多层和小高层公寓部分的组合形成的大院，致力于采用各种庭形式，

4、体现了中国传统的设计师是中国式民居的庭院、庭院、门的示范采用中国传统民居建筑符号，再组合与结构，寻找空间对比与共性，在冲突中寻求共鸣，打破时间、空间维度的限制，形成新的建筑环境、建筑、细节，在环境修订的细节处理中，努力建设浓密的竹林、清澈的小河、宁静的庭院、弯弯曲曲曲的静在“第五园”的行走系统中，乔灌木配置突出了纳凉作用，富有广东特色的旅人蕉、芭蕉等植物装饰其间，体现出浓郁的热带风情。 实墙前、花窗后、小路边、角落等部位，修建成栽竹竹竹林，整个社区环境狭窄小巷，高墙小庭影像下表情更加悠久，园林、细节采用素雅、朴素的颜色，插入少许明亮的颜色，给整个社区带来古老灰色在传达非常民俗的中国气质的同时，

5、因为它们是纯粹的现代主义的色彩词汇，所以中国传统美学和西洋现代住宅形态在这里很好地结合，在色彩、细节、建筑材料的应用上，“第五园”也强调了传统和现代两个要素。 青石、炼瓦、木材与水泥、玻璃、钢等现代建筑材料共存，实现了传统的重建、材质、细节、白墙青天花板、高壁窄巷户门的“门洞”效应前庭、中天花板、后院退台、地下室天窗、抽花窗竹，但是，以优雅的姿态，他内化了冷静的人生，但总是让你感到内化。 没有世间风情的喧嚣，情欲激烈的不动摇，是如流水般的震撼力，拥有山顶的寒冷，慢慢地渗入人的心，他虽然曲高而低，但绝对有领导级的荣耀这种厚厚的团结力的你虽然不太亲近，但是抵抗他但是，人们不要求接受他寻求悟性的默契

6、。 精神的追随，在晨曦雾的高精度中漂浮的绿色的清新的气体悠然舒适的水流是自然满足的气息，春秋的气息是自觉省的气息菊花在初冬的薄霜中散落的淡淡的清香的气息那是自由自在的气息，氧气纯洁充实的气息，品，品蕴涵内聚的品位具有领导者的魅力品位超然的品位、自然、自由、自觉、【自然、自觉、自由】的精神居住品人与自然的完全完美融合，这已经是人类在地球上的终极领域，“自然、自觉、自由”，是追求蕴含与“天人合一”的中国情结的现代可可可中国人心中的“自然”，其实是通过领悟其中的悲欢离合、生老病死在内的人生命运，领悟人与自然的共鸣、和谐以及统一自然，环境、理念、文明自然属于中国，既是世界的“情结”，又是自觉生活的审美

7、，每天在婴儿中度过每一天合着生命的节奏对自然、社会、人生和人的命运有着思考，从而有了觉悟和觉醒，在这个空间、环境和人文背景下，“自觉”的生活方式，也是“天人一体化”的审美感，也是自然和亲切的因素，使生活氛围更加安静，更加单纯随意的小规模的身体在城市中自由延伸建筑，这种东方式的盛开，追求秩序中灵性、个性的和谐，这是“中国”自由品质、自由精神的终极，【对买家的另一方面，“第五园”中式建筑群提出资源共享，相应降低支付成本，同时传递“共享”的现代价值观，“第五园”的产品和内在气质，首先打动这一群体。 真正理解传统文化魅力的人真正享受其中隐藏的味道和价值的人，与“第五园”产品的核心和内在气质融为一体。

8、他们作为小组，有着相同的特征。 他们可能是朋友或者家人。 他们的身份和万科一样，也是领导精神思想的领导，社会意见的领导，行业精英的领导，公司团体的领导。 同样，他们也要求一种悟性的默契，一种精神的追随，他们的追求：智慧、温文儒教和含蓄，思想活泼不流于世俗，积极寻找对社会的洞察力和人生的终极价值，他们的品位：崇尚“自然、自觉、自由”的天人一体化思想生活方式虽然是现代，但在现代社会寻找祖先留下的痕迹，吸收民族几千年积累的日月精华，不仅是情面，也是理想，我们必须宣传。 这种群体是独立的，傲慢的，生来就是寻找“道路”。 冷静、深入、追求“名”他们可能与世俗在某些地方格格不入，但他们是真正的执着和高尚的

9、人，我们必须坚定。 这种群体象征着中国乃至世界未来的主流意识形态、主流价值取向和主流文明体系。 在农业文明和工业文明中，中国所代表的农业文明接近未来的文明生态文明。 中国文化崇尚自然，追求精神界的价值观，环保，更关心人与自然的关系，更关心生命以外的终极价值。 在未来，它一定会成为社会的主流，成为世界的统治者，随着“中国情结”的普及，影响力逐渐深入人心，未来的客户也会扩大，不仅是最初的构想范围，普通的中产阶级和白领，甚至从属风雅的东西也会参加，“对价格的期待”，价值资源， 三价值的基础依赖于资源占有价值的增值，资源整合价值的实现决定资源的释放，质量要素q(quality )评分表1、质量要素q(

10、quality )评分表2、“第五园”质量要素为76分，交通要素t(tuality )得到的c (竞争力)=qnn p值取最近的深圳住宅产品的平均价格，将来可以适当修改。 P=qntn /C=7849其中，C=0.61，qn=76，tn=63是在“第五园”质量和交通质量的综合评价条件下我司提出参考模式“1”，第二期总平均价格在8200元/元左右，郊区可以实现城市化结构的机会，第一阶段第二阶段：郊区购物中心大规模建设阶段，第三阶段：边缘城市阶段，第四阶段：当前形势，美国郊区当前，深圳正处于城市发展第一阶段(城市居住功能区化)到第三阶段(边缘城市化)的发展过程，大规模造镇行动和人口迁移已经开始借鉴

11、美国城市运动的经验，一是郊区城市化的起源，一是深圳发展的需求2，市场内需求3，外部许多利益的刺激，二是郊区城市化的范例，二是横岗、龙岗中心区的逆城市化，三是布龙领域扩大城市化。1、深圳西岸深度城市化； 三、五园房地产郊区是城市化模式，梅林关口城市新生圈，所谓的“城市新生圈”，是城市化的产物，核心区的资源是互补的新配置。 人的活动不仅仅是高密度的城市中心，还会跳到围绕城市中心的环境地带。 城市新生圈是城市化的持续发展和演绎，人们的生活观念和方式不断变化，是城市发展的必然，是城市新生圈住宅的五大特征；(1)环境好；(2)功能单一，纯居大社区；(3)价格适中；(4)。 3、坂田区房地产现状，一级市场

12、趋于垄断，二级市场非常活跃，四、郊区居住城市化人居需求特点，一、居住功能型、二、居住质量型、三、质量提高型、四、品位完备型、五、第五园客户潜力评价年约1750018500套，其中质量型以上的房地产单位约为从以上数据可以看出，总价格在70万到150万的职业集团的市场份额约占一定比例的10%，这个阶层多为私营企业主、企业金领阶层、高级白领阶层、国家中级干部，以及部分香港人、潮汕等。 万科第五园客户定位初步：六、五园未来竞争预测，一、品牌竞争二、产品竞争三、质量竞争四、区域竞争五、价格竞争五大竞争：万科第五园项目在未来市场竞争中， 其产品设订的独特性和对于有万科品牌的区域营销战略的思考是基于万科全体

13、坂雪岗品牌战略及万科城与本案可能存在的同期销售竞争关系，在营销执行中可供参考的案例有： 1、中海地产(阳光棕榈园、深圳湾畔) 2、东莞宏远江南世家)、地区营销存在产品差异地区营销存在价格差异地区营销存在文化差异地区营销存在销售差异地区营销存在顾客差异、特征、销售时间节点的分析，据贵公司修订，“第五园”将于05年5、6月开设我们不能卖套我们能卖情，不能卖景观我们能卖品位。 我们不能卖价格。 建筑：通过细节建模来表现户型：我们有最好的模型建筑情结。 寻求对“中国情结”的一种默契，一种精神追随兴趣：自然、自觉、自由的精神居住品、对推进主题的归纳、主题定位、情结一名门望族：名誉、财富例如，中国年万科情、潮州家族历史文化展等)情结2望子成龙：对血统进化的情结(在未来社区内提供例如顶级钢琴班、古诗班等社区服务)情结3父母地亲情：对土地、房地产的依恋情结(论坛、介绍会名模旗袍展、中华女士选拔等)情结6天人一体型：自然、自觉、自由的情结(组织与名人的对话，按照软文、平面广告等