绿箭口香糖市场调查(请勿商用).ppt

1、绿箭口香糖,小组成员： 汪睿 李建萍 胡贵兰,产品历史,1981年 和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。 1993年 中国开始自行生产“绿箭”口香糖。 1999年 “绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。 2001年 “绿箭”分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。 2002年 “绿箭”超强薄荷口香糖上市。 2005年 “绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。,2006年 “绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再

2、次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。 2007年 “绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。 2008年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。 2009年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。 2010年 “绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气持久清新，从“金”开始！,销售情况,在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市

3、场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提及为100%，市场稳居第一，说明这个品牌深入人心。同类产品的品牌还有：益达、黄箭、乐天等紧随其后。（如图3）,竞争情况,箭牌已占据中国口香糖市场60%的份额。虽然箭牌在中国的竞争对手并不少，有韩国的乐天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他们的市场份额、销售额等都无法与箭牌相提并论。 自1999年后，中国成为箭牌的全球第二大市场，仅次于美国。事实上，中国人均每年消费10片箭牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年160片，但中国人口基数大，市场增长前景一片光明。,绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有“口香糖=箭牌”之势；箭牌中国公司的销售额一直保持着两位数的增

4、长。目前，亚洲地区为箭牌的全球销售额贡献了14个百分点，而5年前还只是3.3%。 在消费者经常吃的口香糖品牌中，绿箭口香糖的品牌提名率最高，占消费者选择比率的77.0%；益达口香糖的消费者选择比率与绿箭非常接近，占76.0%。好丽友和乐天口香糖分别以4.7%的消费者选择比率并列排在第三位；其它口香糖品牌的消费者选择比率合计只有3.3%。,商品情况,“绿箭”口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，“绿箭”口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从绿箭开始的。绿箭在2006年推出薄荷糖系列

5、，为消费者的口气持久清新提供了更多选择。,价格情况,绿箭无糖薄荷糖35粒 金属瓶装23.8g 9.90,绿箭 口香糖 5片装 15g/包 1.50,绿箭 无糖薄荷糖34g/罐 50粒 铁罐装 12.50,绿箭 粒装口香糖 64g/瓶 9.50,绿箭 无糖薄荷糖12.4g/瓶 5.00,绿箭 金装无糖口香糖12片/盒 5.50,消费者情况,调查数据显示，最喜欢购买瓶装口香糖的消费者比率达到63.0%，超过所有消费者的六成，明显高于纸盒和铁盒两种口香糖产品的包装形式。 最喜欢购买纸盒包装口香糖的消费者比率为32.2%；只有4.8%的消费者表示最喜欢购买铁盒包装的口香糖产品。 瓶装是消费者最喜欢的口

6、香糖产品包装形式。,消费者近一年来平均每月吃口香糖花费在11-12元、21-30元和31-50元的消费者比率分别为24.5%、21.1%和13.6%。 平均每月吃口香糖花费在50元以上的重度消费者比率合计也达到29.2%，接近所有被访消费者的三成。平均每月吃口香糖花费在10元及以下的消费者比率只有11.6%。不难看出，口香糖产品消费频次高，市场容量巨大。口香糖产品呈现快速增长的消费态势,消费者认为现在口香糖产品主要有以下不足： 1、有味道的时间太短；2、瓶装的放在包里不太方便，有响声；3、口味不好；4、价格贵；5、口味不够多；6、太甜；7、口味不足；8、多点口味；9、块太小；10、包装不好；1

7、1、吃过后会产生垃圾；12、不实惠；13、瓶太大；14、不经嚼；15、质量有点差；16、口味不足，价格贵；17、颜色单调；18、价格偏高；19、效果不够，吃完以后口气不够好；20、不是低糖的；21、丢弃不太方便；22、味太杂；23、口味不全面；24、太小，一个吐不出泡；25、卫生环保措施不足；26、要正牌的，假的太多；27、有的质感不好；28、柔软性不好；29、越吃越硬；30、有胶质感；31、不可以下咽等等。,消费者认为好口香糖产品的核心标准主要有： 1、味道好；2、口味清新；3、能去口味、留清香；4、健康的；5、无危害、对身体有益的；6、口味纯正；7、物美价廉的；8、清新口气持久；9、质量和

8、数量合适的；10、口感好、实惠；11、能达到对口腔牙齿都好就可以；12、性价比高；13、甜点的；14、无糖的；15、健齿、清新口气；16、健齿低糖；17、清爽；18、甜味持久一点；19、无污染的；20、卫生健康；21、保健；22、能清除口腔异味；23、不沾牙的等等。,绿箭广告资料,1939年，绿箭推出绿箭双子创意广告，它是世界上最成功的广告且应用时间最长的广告之一。,1.2007年 这一刻你我更亲近 广告语：绿箭让我们更亲近 2.2008年 易建联绿箭口香糖罚球篇 嚼绿箭 放轻松 广告语：嚼绿箭，轻松口气，放松压力,3.2009年 绿箭无糖薄荷口香糖广告电梯篇 广告语：清新口气,不留痕迹 4.

9、2010年 周迅绿箭口香糖广告球迷篇 广告语：清新口气，你我更亲近,5.2011年 绿箭口香糖父女篇 相见更亲近广告语：绿箭 带来清新口气，让相见更亲近6.2012年萧敬腾绿箭口香糖最新广告 广告语：清新口气，你我更亲近7.2013年和五月天在一起篇广告语：清新口气，你我更亲近,总结： 绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。开放的公司宗旨，赢得大量客户的信赖。绿箭凭借良好的产品口感、丰富的营销活动和以“亲近”为核心的品牌理念受到了中国消费者的欢迎。一直以来绿箭口香糖的广告语都围绕着“你我更亲近”的主题来改变。利用明星效应和丰富的故事情节与郎朗上口的歌曲更加突出广告语与广告主题。广告的目的进一步强化绿箭在人们心中的形象，不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台，获得可持续的全球竞争优势。,绿箭口香糖的核心要点： 清新口气你我更亲近,广告目的是：,保持绿箭的知名度，继续吸引人们的注意 挽回已经失去的销售 吸引新的目标用户 在众多的同类商品中，突出绿箭的特点。,目标人群：1535岁 以年轻人群为主,广告活动的具体形式,在微博上发起#清新口气你我更亲近#的活动。让人们上传自己与家人，朋友