手机分公司经理年终述职报告.ppt

1、职员，TCL通信中国地区2007年年末业务报告，目录，1，2007年业务摘要2，2008年业务计划3，对总部的建议和必要的支持，(1)业务暗点：1，问题：总公司职类系统销售情况一直没有突破。改善措施：苏宁系统：重建以促销为主的核心销售力，直到2008年3月完成库存结构调整，彻底清理前期遗留尾货机，通过接收三月新产品，使库存结构合理化。重建海员队，对寿宁的S，A级销售店重新安排促销人员。推进核心销售日的促销。对遂宁各大区管理及核心店长/区长的宣传解信统：配置以销售点为主、促销的核心销售力，直到2008年2月完成电力库存整理(底价销售)。想恢复业务协商，通过系统订单建立核心销售力。重建发起人团队，

2、向迪辛通系统的S类销售点派遣发起人。推进核心销售日的促销。1，2007年工作摘要(摘要)，(1)工作要点：2，问题：客户结构不合理，数量少的改进措施：寻找合适的客户，通过合适的业务模型、价钱系统无缝扩展渠道客户。通过“顾问营销”，帮助提高客户销量，改善客户结构。聚焦长虹天鱼流通企业。1，2007年工作总结(摘要)，(2)工作重点：重点：电视机购物购买项目正常推进经验孔刘：节点多，复杂，工作要做好未入库风险预测，以便与购物专家沟通医生。库存自己熟悉产品的性能、材料特征，指导购物专家的销售，1，2007年工作概要(摘要)，2，每月销售，年完成情况：1，2007年工作总结，3，2007年提货和销售影

3、响因素分析：外部因素：07年6，7，8销售量比2006年同期大幅增加，十月3日以后的销售额比2006年同期还要多，牙齿期间出现了3，5市场竞争激烈，流通商资金周转慢，资金利用率低，零售和流通商之间的初期合作关系破裂，流通商购买资金出现了问题。内部因素：分公司在主要销售产品计划上存在问题，与总部的信息不一样。例如，M320原纸公司准备12月作为主要销售模式，结果10月份大体撤出。市场竞争的激化速度超出了预想，分公司没能及时应对。同样，2006年以积分为主的想法运行，渠道包装面不足，销售点数量大幅增加，在缺点产量下降的现实面前，销售下降。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，销售名言) (威廉莎士比亚，美国电

4、视电视剧，销售名言分销商缺乏有效的激励和审查手段，对分销商的控制力不足。内部员工的不稳定激励系统未能有效提高前置员工的工作效率，内部员工的活力不足。1，2007年工作总结，4，07年主要渠道建设工作及现状：2007年预定渠道体系结构是总部直销、卖场平台和现有渠道分销商三个线联合运营市场复合渠道模式。但是卖场平台浙江省金科由于系统调整，开始全面操作深圳市天音的B网络产品，四月义务退出，分公司在短时间内找不到合适的平台，只能将卖场发送给现有的渠道分销商切换。流通企业对卖场运营不专业，各卖场系统销量全面萎缩。2007年，分公司开发了5家直销店，牙齿直销店已经逐渐形成，成为分公司日常运营费用来源的核心

5、支柱。从2007年11月开始对分公司的核心卖点进行直接开发，对现有渠道分销商的信任度有所提高。1，2007年工作摘要，4，07年主要渠道建设工作和现状：客户现状，1，2007年工作摘要，5，07年主要终端工作和现状3360 2007年分公司月销售额超过50的销售点数量统计，见下表，1，2007，2 张兴焕：牙齿两个小地区零售系统是我们公司的直接供应客户，特别是张兴焕统系统从十一月20日开始供货以来，一个半月内收取740套，牙齿一个半月内实现了500多套销售。 余杭保护：我公司切换给分销商的客户。十一月中旬分公司切换开工的时候，我们公司系统里有4名发起人，我们产品的系统销售比例基本上是15。到十

6、二月末为止，分公司还没有来得及照顾的一个多月里，只有一名促销人员，销售比重下降到了3以下。主要核心客户可以看到根据模型出现的各种情况。如何帮助分销商快速摆脱之前的“保姆式”营销，转变为自主经营问题，这一点很重要。6、子公司建设杭州市分支机构新成立的子公司名称：杭州市蒂斯尔移动通信服务有限公司2007年十一月30日登记完成，新公司职员劳动合同1人产假未签署以外的其他基本签名完成，新员工社会部长系统已全部转移到子公司。分行注销工作尚未进行。主要是分公司注销必须在所得税返还完成后才能开始，分公司所得税返还必须由总公司提供，但是根据往年总部的提供时间，今年5-6月份才能签发所得税返还凭证，因此分公司目

7、前不能进行注销工作。1，2007年工作摘要，7，分公司(分公司)的经营损益(200701-200712)，1，2007年工作摘要，7，赠品分析：目前分公司的人员相当精简，是我产品的强大竞争对手天鱼，昌鱼(威廉莎士比亚，温斯顿，自豪地说) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧，下面只列出了牙齿两个竞争对手的产品线和主要销售产品的价钱情况。，1，2007年工作摘要，长虹全系列产品状况表(共66个)，1，2007年工作摘要，长虹中，低端主销售产品，1，2007年工作摘要，长虹高端主销售产品，1，200 1，200 2008年业务计划，B，业务运营方：业务主线：健康经营：通过810个左右的岗位实现23K的保

8、修销售，通过溢价利润确保分公司的正常生存。 扩大规模：通过持续改进和优化杭州、宁、温三大地区流通企业队伍建设，提高了终端上我们产品的销售量。通过电视机购物等细分市场占有，完善我们产品的销售范围，提高销售量。2，2008年业务计划，电话世界系统：牙齿系统是浙江省最大的手机终端销售系统，浙江省月平均销售量为8万台。目前牙齿系统提供了两种茄子购买方法，合作好的客户选择牙齿两种茄子模式之一或两种茄子模式复合式，合作模式是以现金购买价钱优势、有特征的新产品机、清洁器等。牙齿方式需要价钱/性能合作，有很强的唯一性。对于非订单产品，电话世界采用开放平台，对入店产品采用实际销售方式，利润要求25，在各供应平台

9、自行销售。但是电话对供应平台的要求很苛刻，经常使用价格战、停止等限制销售。2，2008年业务计划，电话世界系统：考虑到电话世界的情况，分公司考虑到2008年的适当时机，再次强力启动电话世界系统，成为分公司的窗口。开始时间：利用“区域市场滚动销售”的战略事故，分公司费用许可时间暂定为四月或六月、七月、8月。供应方法：以复合方式，本公司提供性能价钱比强、特点强的产品，完成单一任务。其余产品选择部分，供应平台供应，暂定平台企业杭州市景泰；启动战术：请参阅“强启动区域市场模块”。所有者：子通用直接记录片；2008年工作计划，启动强大的区域市场模块：客户选择：小型区域市场前三名零售客户或分销客户组合：价

10、钱性能比，46个销售点产品，选择的产品保证市场销售量最大的所有三个价钱段都有型号。启动战术：推动区域市场攻防战的核心会议：协助分销商举行销售会议，营造TCL品牌强势回归的氛围。推广投入：通过有效、低成本的推广手段营造TCL品牌的销售氛围，主要手段是通过乡镇的横幅、土地、县级电视台飞字等告知促销活动。促销活动：赠品、新产品、赠品、赠品、抽奖、折价；价钱战略：我们产品的体系在5码以上的现实中，终端售价保证高于5码机器100200韩元的售价。教育节目：通过对销售人员、分销商、促销员等的培训，确保我们商品销售顺畅、实际、强势的地区市场进军最终需要分公司、分销商、客户一起投入我的产品，因此牙齿计划将逐步

11、以县级或县级为单位启动。，2，2008年工作计划，3，终端业务上的终端业务计划，分公司将围绕重建终端系统销售力的目标写文章。销售点配置情况将根据下表：2，2008年工作计划，重建终端系统销售力：客户类型，以不同方式推进终端系统销售力的重建。对于总公司直销系统，不会再说明(见07年工作暗点1)。分销商：现在分销商正在抽掉电力我们公司“保姆式营销”的奶，所以现在处于阵痛期，主要以引导为主。分公司将帮助分销商构建管理体系，建立价钱和人员、客户激励，重建分销商的系统销售能力。在“顾问”销售的势头下，同时加强分销商的评价，严格贯彻本公司设立的分销商的激励措施，做好分销商的牵引工作。支持构建核心工作日促销模块，2008年工作计划，4，组织结构设计，5，2008年费用模型审查和计划费用预算：2008年1月-十二月，2，2008年工作计划固定日常费用是指房租、水电、邮费、办公费用等固定费用。变动日费用是指出差费、招待费等相对变动费用。营销成本是指市场促销成本和渠道激励等成本。6，2008年成本模型审查和计划根据上述成本预测数据计算。总公司费用政策5-10元不变。分公司目前的收购量为3000台，保费20元/每台计算，如果杭州市分公司实现损益平衡，就要实现优质机型提货4358台。子公司成本运营方法主要包括控制变动成本、降低固定成本、提高终端销售力