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文档简介

1、,屈 臣 氏 之节日促销组员： 李霜秋 伍未苗 张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博,目录,CONTENTS,促销类型,1,节日促销 母亲节案例,2,促销表现,3,促销类型,1,价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。 比如：会员卡积分、封面女郎评选等。,节日促销,屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等。,2,问题一：什么是节日促销？,节日促销,2,节日促销,2,

2、放假人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等）,问题二：如何制造节日商机？,关于母亲节促销案例,2,节日促销,主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天,购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减,屈臣氏如何表现促销活动的信息？刺激,手法 多创意 简洁明了 充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见） 促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告）,3,与主要竞争对手的对比,3,屈臣氏,VS,娇兰佳人,百城千店 规模在300500平方米 产品多样性的优势 目标顾客主要是白领,十年万店 规模在60100平方米 常年8.5折的优惠 目标顾客主要是学生,4,总结,价格优惠 永远是促销活动最主要

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