基本法(1).ppt

1、（内部资料 注意保密）,（内部资料 注意保密）,基本法学习,基本法制度较传统行业薪酬制度的优越性,透明性 公平性 公正性 严肃性 权威性,职涯规划,高级区拓专员,资深区拓专员,资深区拓室经理,区拓室经理,高级区拓室经理,一级经理,二级经理,三级经理,四级经理,五级经理,高级经理三级,高级区拓专员,资深区拓专员,正式区拓专员,试用区拓专员,见习区拓专员,正式区拓专员,试用区拓专员,见习区拓专员,初级经理三级,初级经理二级,中级经理一级,中级经理二级,中级经理三级,高级经理一级,高级经理二级,初级经理一级,高级区拓专员,资深区拓专员,正式区拓专员,试用区拓专员,见习区拓专员,正式区拓专员,试用区拓

2、专员,见习区拓专员,资深区拓室经理,区拓室经理,高级区拓室经理,一级经理,二级经理,三级经理,四级经理,五级经理,高三级区拓室经理,室经理职级系列,高级区拓专员,资深区拓专员,正式区拓专员,试用区拓专员,见习区拓专员,正式区拓专员,试用区拓专员,见习区拓专员,初三级区拓室经理,初二级区拓室经理,中一级区拓室经理,中二级区拓室经理,中三级区拓室经理,高一级区拓室经理,高二级区拓室经理,初一级区拓室经理,区经理职级,见习区拓室经理,虚拟 职级,签订劳动合同，享受行政干部福利,三大组织关系,各级区拓室经理负责所辖团队的经营管理且享有经营绩效,推荐人对被推荐人进行业务辅导，享有增员辅导奖,育成人享有被

3、育成室的经营绩效津贴,隶属关系,推荐关系,育成关系,“两级管理”与以传统基本法最大的区别就在于“生养分工”，各区拓室经营管理关系归属各行政区，由分公司根据总公司基本法原则进行分配。,利益点：室展业绩效奖,利益点：增员辅导奖,利益点：育成绩效津贴,试用区拓专员的报酬项目,1、初年度服务津贴,4、孤儿单续收津贴,3、个人展业绩效奖,2、岗位津贴,三、“我”现在的报酬如何？,6、续年度服务津贴,7、个人年终奖,5、增员辅导奖,试用区拓专员,见习区拓专员,正式区拓专员,20%,25%,20%,高级区拓专员,资深区拓专员,28%,30%,区拓室经理,30%,各职级初年度服务津贴计提比例数,初年度服务津贴

4、当月基础业绩初年度服务津贴计提比例,初年度服务津贴,职级越高， 计提比例越高！,转正补发：若试用区拓服务专员考核期内累计基础业绩超过晋升考核指标（7500元）的部分，初年度服务津贴按25%的比例核发，在转正后第一个月发佣日补发未足部分。 发放条件：三个月内转正，转正次月发放。 例：小王2月入司，2-4月基础业绩8000元，5月转正晋升为正式区拓专员，5月基础业绩2000元： 2-4月初年度服务津贴：8000*20%=1600元 5月初年度服务津贴：（8000-7500）*5%+2000*25%=525元,初年度服务津贴,岗位津贴,试用专员岗位津贴,几点说明：,每月15日（含）前签约的试用区拓专

5、员，当月即为发放岗位津贴的第一个月；15日后签约的，当月并入次月作为第一个月。 领取时间为3个月。若提前转正，转正次月起（须在原3个月领取时间内）按照正式区拓专员与试用区拓专员岗位津贴较高者发放 六个月未转正者，如表现良好，经个人申请，区拓管理部同意，可延长三个月试用期，延长试用期期间不享受岗位津贴。 离司半年内重新入司的，不再享受相应的岗位津贴。 每月按25天计算；,试用专员岗位津贴,个人展业绩效奖发放金额(当月基础业绩2500元)核发比例,多做多得！,试用专员个人展业绩效奖,个人展业绩效奖,正式/高级/资深专员、区拓室经理适用,加大了个人展业绩效奖的计提比例， 牵引高技能、高绩效团队的培养

6、！,孤儿单续期收费津贴= 实收件数10/8/5元/件达成率调整系数 区域拓展服务人员的孤儿单续期收费津贴根据其每月的实收件数及达成率予以核发，最高以200元为限。,各级区拓专员,孤儿单续期收费津贴,达成率调整系数依下表核定：,个人收费综合达成率（当月进度率综合续收率）/2 当月进度率=当月实收件/当月应收件100% 综合续收率=（当月实收件+宽限月实收件+复效件）/（当月应收件+宽限月应收件）,孤儿单续期收费津贴,增员辅导奖,计算公式 增员辅导奖被推荐新人当月基础业绩核发比例,说明： 自新人签约起12个月内，每月根据新人当月基础业绩向其推荐人发放增员辅导奖。 新人在每月15日及以前签约的，当月

7、即为推荐人计提增员辅导奖的第一个月；每月15日后签约的，当月并入下一月作为推荐人计提增员辅导奖的第一个月。,将增员辅导奖从阶段人力费用 固化到基本法中！,续年度服务津贴,计算公式 续年度服务津贴续年度业务实收保费续年度业务佣金率,续年度服务津贴按月发放，续年度业务佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司文件为准。,个人年终奖,计算公式 个人年终奖当年度个人累计基础业绩核发比例,四、“我”的转正标准,计算公式 个人年终奖当年度个人累计基础业绩核发比例,四、“我”的考核和转正指标（试用区拓专员）,第1月,第2月,第3月,第4月,第5月,第6月,第7月,第8月,第9月,试用期,延长期,

8、考核期：3个月 按月滚动考核,3个月内若达标，则可提前晋升正式专员,签约9个月内未转正或连续3个月未举绩的，作解约处理,四、“我”的考核和转正指标（见习区拓专员）,第1月,第2月,第3月,第4月,第5月,第6月,第7月,第8月,考核期：3个月 按月滚动考核,3个月内若达标，则可提前晋升正式专员,任意连续3个月累计基础业绩低于750元 ，作解约处理,正式区拓专员降级为见习区拓专员的，在降级后次月前推三个月参加晋升考核；在降级后的第三个月参加第一次维持考核,此即见习专员的维持考核标准,3,2012年区拓人力发展费用政策宣导,政策四大特点加强监管,加强新人系统管控，新人年龄必须在24-50周岁，方可

9、获得新人津贴,新人津贴,新人津贴按分公司分为三类，具体如下：,第一部分：全司统一人力发展支出政策新人项目,适用对象 ：2011年12月1日-2012年11月30日期间签约新人，其本人和推荐人享受此政策 。,新人津贴政策说明,全司统一人力发展支出政策新人项目,新人销售津贴和行为责任津贴不可兼得，取高者 新人基础业绩或长险件数二者中只要一项达到相应档次，即可获得该档次的销售津贴 长险件数定义： 1、当月单件长险保费1000元（含）以上，计为1件 2、同一被保险人的不同险种可分别计算长险件数，附加险不单独计算件数 3、当月同一被保险人的同一险种计为1件 4、自保件不计在长险件数内 新人签约起第1-9

10、个月须进行行为考核，达到要求方可全额领取“行为责任津贴”或“新人销售津贴” 新人签约起6个月内达到转正考核标准，才有资格参加领取第7-9个月新人津贴的考核,第1月,出勤,100%出勤，缺勤一天扣20元，缺勤5天（含）以上扣除500元,第一个月要求：须参加新人养成培训，并获得结业证书。 第二个月要求：两个月内须参加20天的新人体验式拜访培训。,月新增准客,每月新增10个准客户，并录入行销支持系统,月行销拜访,从第二个月开始，每月行销拜访至少3次（送出计划书）,新人签约起6个月内达到转正考核标准，才有资格参加领取第7-9个月新人津贴的考核,第9月,第8月,第7月,第6月,第5月,第4月,第3月,第

11、2月,新人培训,新人行为考核,全司统一人力发展支出政策新人项目,第1个月考核要求：新人签约第1个月，须全程参加新人养成培训，并获得结业证，不达标的，扣除500元 第2个月考核要求：从新人签约起至第2个月末须参加20天（可不连续）每天至少2课时新人体验式拜访培训；每缺少一天扣20元，缺少5天（含）以上，扣除500元,新人津贴四项行为考核要求细则,新人入司1-9月须每天出勤，缺勤一天扣20元，缺勤5天（含）以上，按分公司所对应的类别扣除500元，扣完为止。,新人入司第2-9月，每月须行销拜访客户（含孤儿单客户、准客户、自有客户）3次（含）以上，每缺少一次扣20元。 行销拜访定义：递送建议书，并录入行销支持系统。同一专员针对同一客户，180天内重复行销拜访只计算一次,新人入司1-9月须每月新增准客户10个；每缺少1个，扣10元。 新增准客户定义：指第一次上门拜访客户或第一次电话约访客户，并录入行销支持系统。,全司统一人力发展支出政策新人项目,新人行为考核,月新增准客,出勤,月行销拜访,新人培训,培训,出勤,行销拜访,准客户,行为考核,打卡机 区拓基础管理系统,营销信息管理系统 （区拓培训模块）,行销支持 客户管理系统,行销支持 客户管理系统,系统管控，严格执