八张图讲平安福.ppt

1、“双福临门基业常绿”朝会的销售流程，晓晓理财室销售策划部2016年1月，经典八图双福常绿乐安心，八图(以平安福为例)，流程1 :引出客户的需求，图1登坡图，销售技术【业】:幸福的生活相似于贫困、一般、小康、富裕4 每个家庭都有这样的幸福快车，车上坐着父母、孩子、配偶，每个家庭每个人都是一家之主，拉着车往上走。 绳子代表收入，有的人工作，有的人做生意，收入渠道越多，车爬得越快，到达山顶的时间越短。 但是，所有的家庭都能把车拉到山顶吗？ 天有不测风云，人有一夜祸患的人吃五谷杂粮，为什么不生病呢？ 事故或疾病。就像无情的剪刀割断了绳索一样，绳索断了，收入中断了，没有被绳索牵着的幸福快车是继续上升，还

2、是一定下降的目的：给客人带来恐怖感。 “如果我的幸福快车下降了怎么办？ 他想的时候，我们发表了第二张图“走钢丝”，进一步强化了风险概念。销售话术【业】:人生就像走钢丝，一个人一出生就走人生的走钢丝。 钢丝绳上表现着平安健康、家庭幸福的人生和财富自由。 但是，一不小心掉下来，就会发生事故和疾病，影响收入，招致贫困，甚至意味着家人去世。 人生充满起伏，失败是一瞬间，关键是坠落的时候谁来保护你？ 在走钢丝的时候如果下面有结实的网，会坦率吗我们可以平安地给你提供这样的防护网(引入平安福的说明)。图1纲，流程2 :解决方案，案例：例如，35岁的企业主高先生，没有购买社保，他的妻子为他购买平安福保护网，每

3、年支付12485元，修订费用支付20年，陈老师可享受以下保障：解决方案： 图1除此之外，还可以有8种轻度重病保障，轻度重病是指在重症疾病前期较轻的疾病，只要能及时发现并治愈，就可以避免发展成“重症疾病”。 发生轻度重病，公司按当年保险费的20%支付保险金。 另外，特定的轻度重病赔偿后对主保险和重病的保险责任没有任何影响。 2 .意外医疗：猫咬狗、撞狗等事故造成的门诊或住院治疗，费用在20000以内，并且超过100元以上的部分，在社会医疗保险的规定范围内是合理且必要的费用，并且不超过其他补偿后的佝偻额) 100%赔偿。 3 .身故保障：该保障订划特别是有车族，自行或公共交通事故的身故保障130万

4、，一般事故的身故保障80万，自然归国也有30万的保障。 身体保障代表一个人的生命价值，万一不能测量，留恋不留遗憾4 .意外障碍：由于意外的发生合同约定的小手指大小到全部剩下的10级281项，根据情况最少可以得到2万，最多可以得到20万的赔偿，另外，购买这个修订画后， 陈老师或其妻子无论发生什么事情都不能支付费用，这个修订画的身份保障、重病保障和障碍保障一直有效，不会因事故而中断，给陈老师确定的价格保障。 保险不会改变我们的生活，能够防止我们的生活发生改变。、图2-夫妇百年好合、【业】:家庭支柱能够拥有这个保护网就好，只要夫妇双方能够拥有这个保护网就好：1.例：一组年龄都是35岁的夫妻，没有社会

5、保障，保险平安福利，相互投保，被保人，受益者2 .关于支付费用开始付款后，夫妻俩都可以享受刚刚介绍的6个保障3 .保险是爱，把空话变成爱的契约，变成白纸黑字的契约4 .我们不仅爱自己，也爱家人5 .爱自己：刚才说的6个保障，是自己最好的保护， 我们的生活不会意外地发生变化6 .爱家人：免除保险费的功能解释了对爱的理解，使双方的爱能够始终与对方在一起。 流程3 :异议处理，异议1，我有社保。 我为什么买保险？ 有社保的情况下，有平安福对比t形图吗？ 客人经常说：“我有社保。 你为什么买保险？ 不是多馀吗”【业】:一起来看看张三和李四的故事。有一天，张三和李四因身体不适去医院(三级甲等)就诊，结果

6、被检查出是某种重大疾病，所以采用住院治疗，治疗费、手术费花费了20万美元。 首先张三只看社保，目前福建省医疗保险在职职工大病医疗核算(门诊特殊病种(不含高血压、粮尿病)符合医疗保险目录个人支付(含个人账户和现金)，累计超过2500元，调整基金补助80%。 最高13万张)，20万美元的费用只能支付13万美元，剩下的7万人由谁来承担呢？张三必须自己承担！ 看看李四，有社保，有平安福，同样重病20万，他可以得到以下赔偿：1.社保赔偿的与张三同样13万2 .平安福重病支付20万美元共计33万的赔偿！ 如您所见，社保有无平安福只能赔偿13万。 剩下的7万由自己负担，社保有平安福可赔偿33万。 医院治疗完

7、毕后，还有充足的资金可以调理身体。 你觉得哪个好？ 异议2-保险是保险容易索取的保险半保险裸险的t字型图，我的很多朋友说购买保险是“保险容易索取保险难”，但保险到底是不是【业】:这主要是因为很多人不知道购买的保险产品的责任。 保险分为三类：第一类，裸险，只有一种责任，只是藏身，不死不损的第二类，半危险，两种责任，护身和重病第三类，全保险，管理，重病，意外伤害，意外医疗，住院费用，住院津贴，保险有些拥有免除保险费功能的“保险很难申请”大部分是因为顾客购买了保险，但是不知道拥有的保险单的责任，或者购买的是人情表，完全不知道这个保险管理着什么。 其结果，发生了保险事故，无法得到请求，引起了强烈的不满

8、。 保险是分类的，每个保险种类的保障机能都不同，所以保险必须选择自己需要的全面保障，汽车买全保险，人买全保险！ 异议3-保险不错，但我现在没钱买。 排行榜t形图，“保险很好，但是现在没有钱买”【业】:陈老师，一直到春节去拜访朋友，发现他们家最近买了很多东西：格力空调，海尔冰箱我问他“车买保险了吗？ 中所述情节，对概念设计中的量体执行面积分析。 【客】:“买了”。 【业】:“人买保险了吗？ “客人”“现在没钱，有钱必定买”“业”“是的，这是你。 这是我。 ”“这是一个很好的例子。” 我有保险，重病的保障有50万。 你家有的东西我家也有。如果有一天，我们不幸，健康发生了大问题，需要30万的话，该怎

9、么办？先卖车，卖这些东西去看病，如果生病了，再解放前请上门，我有保险，保险公司给我50万美元我支付了30万美元的医疗费之后，还有20万美元剩馀的侥幸。 同样是大病，我还赚了20万美元。 没有什么卖的必要我们俩都过着质量生活，为什么结果不一样呢？ 你有优先买东西的钱，但我先买保险，保证人的安全。 产生这样的结果其实是因为购物的顺序错了，家里的商品还在增加。 我想我需要先保护的铜墙铁壁，看看你买的这些东西，都是品牌，其实不是你没有钱，而是对保险还不了解，买保险是最重要的事情。 其实也不是你的错。 你没见过像我这样专业的业务员。 如果不早买，就等不到今天，快去取身份证吧！ 异议4-保险不错，但是我现

10、在没钱买汽车保险的t型图。 “保险不错，但现在没有钱买”【业】:“陈老师，你的车买保险了吗？ 中所述情节，对概念设计中的量体执行面积分析。 【客】:“买了”。 【业】:“人买保险了吗？ “客人”:“现在没有钱，因为有钱一定要买”【业】:看到你给车买保险，你为什么不给自己买保险呢？ 汽车无论如何都要撞上。 人也一样。 汽车虽然是消费品，但我们是创造价值和赚钱的人，不应该更加保障，汽车保险主要是为了避免交通事故，人一生得重大疾病的概率(72% )比重大交通事故的发生率(4% )要高得多，你知道吧。 我们不应该为了自己健康的生命而购买保险吗？ 把你买的汽车保险和今天推荐的保险进行比较吧。 你购买的汽

11、车保险一年要多少钱？ 以现在的20万辆车为例，每年的保险基本上是6000元左右，所以我推荐的这种产品也是每年接近6000元的费用。 相信没有问题，看看这个修订计划能提供怎样的保障。这个保险也大约是1年6000元，20年90天后，重病保障15万人的保险单生效后，意外伤害保障是20万元(保障到70岁)的保险单生效后，至少有20万的生命保障也有豁免功能，万一发生重病，赔偿结束，20万意外保障仍然有效，免除佟下各期保险费。 异议3-保险不错，但是我现在没钱买汽车保险的t型图。 【业】: (保障对象)你买的汽车保险，除了给自己的车带来损害以外，还有很多钱给别人保险。 而这份保险，真是把所有的钱都花在自己身上了！ (赔偿的好处)你知道汽车保险的请求吧。 大部分都是等修好了车之后再收费。 但是，我们的重大疾病保障，一旦确诊就要赔偿，先赔偿后再看病，保证有足够的治疗费用！ (价值优势)并且，到汽车保险最后，你有没有觉得这些钱都消费了？ 每年购买每年消费，我们的平安福修订画，不仅你能保障，而且这个修订画本身也有现金价值。 如果你没事的话，你的保险费不仅没有被消费，而且随着时间的推移你也会越来越有价值。 如您所见，汽车保险的损失保险保证了汽车的价值。 汽车越用越没有价值。 买了20万，几年后只