网店推广技巧-淘宝店主销售误区及解决办法

1、最近，在为许多企业提供营销和策划咨询服务时，发现许多淘宝店主和中小型电子商务企业主都有几个严重的问题，这些问题惊人地一致。那就是：1.前几年，产品的销售量一直位居榜首或相当可观。虽然信誉度很高，产品质量没有变化，但近一两年来销量没有增加，甚至没有突然下降，找不到原因。2.如果你想推广自己的淘宝商城，你负担不起淘宝的巨额广告费用，或者你不想只在淘宝上推广，也不敢轻易尝试其他推广方式。销售量一直在左右摇摆，有一种视天气而定的感觉。3.同类产品同质化严重，部分商家产品价格极低，但产品质量参差不齐，导致网民对同类产品趋之若鹜，销量自然下降。4.大多数店主来自传统行业，对电子商务知之甚少，只在淘宝上销售

2、产品，对淘宝的依赖太大，这使得拓展新的销售渠道变得困难。5.为了节约成本，盲目地遵循下面三种方式的推广方法，如：在群发广告中添加陌生人、添加陌生人时做广告、悬挂木马和群发垃圾邮件。但是效果很差。6、想推销产品或增加销售额，花了很多钱，但没有改进和改变。我不是专门从事淘宝推广的服务商，也不是淘宝的总规划师。仅仅凭借十年的品牌运营经验和七年的电子商务经验，我们将总结出上述情况的原因和解决方案。几年前，淘宝网上的店主相对较少，对信誉的认可度较高，产品重叠度较低，所以产品相对容易销售。如今，淘宝作为中国C2C的典范和B2C商城的转型，在中国电子商务中有着巨大的影响力和覆盖力，淘宝拥有超过1亿的买家。因

3、为中国大约有1亿网民真正有购买力，知道如何在网上购物。然而，它的商家声称有数百万，同类产品同质化的竞争相当激烈。此外，淘宝上的店主有复杂的来源，包括制造商、经销商、代理商，甚至假冒经销商。因此，产品的价格和质量往往是多种多样的，这使得网民们往往不敢轻易购买过于昂贵的商品。在这样复杂的情况下，仅靠老客户的支持和他们在淘宝产品标题上的努力，自然不可能实现店主的预期销售收入。此外，大量垂直、时尚的B2C购物中心和团购网站的爆炸式增长对网上购物用户有着巨大的吸引力。此外，淘宝网的个体商户无法在早期阶段不惜一切代价对抗盈利和免费送货等措施。因此，上述问题的根源其实很简单。也就是说，中小店主在早期或现在过

4、于注重直接收入，而忘记了网店品牌的建立和维护。无论是在C2C平台下还是淘宝B2C商城下，面对店主，网民仍在选择品牌。如果我们不建立一个脚踏实地的、个人的、合适的品牌形象，仅仅依靠个人服务和产品的价格来吸引网民，我们能走多远？例如，2009年，当一个店主以每双2元的价格出售袜子时，它是网上最便宜的。然而，10年后，一些味道不好的袜子直接在淘宝上销售。5元有一双，和产品图片完全一样。不管网民有多忠诚，他们都会毫不犹豫地选择制造商的产品，无视你的存在。在这个时候，即使你的名声更高，又有什么用呢？又如，没有人可以一天24小时在淘宝上上网。如果一个网民没有消费者忠诚度和品牌忠诚度，他只是无意中为某个产品

5、而来，发现店主不在那里，他只会转身离开，但他根本不会记得自己来过这家店。当然，他可能会把这家店加入他的最爱，但这真的有意义吗？综上所述，建议如下：1.梳理自己的网店产品线，确定品牌方向和品牌名称，并注册品牌内涵，这是深刻和高。除了淘宝，还有必要提升每个品牌的形象2.宣传渠道应该正规化，增加QQ群和淘宝群，但必须得到网民的同意，这很重要，但经常被忽视。在形成一个群体后，必须有定期的促销或礼物来打动和激活网民。3.要扩大或缩小产品线，我们应该注重品牌定位。不建议网上卖衣服的商店突然增加卖水杯的产品。4.各种中小型B2C商场和团购网络都不是竞争对手。它们只是一个像淘宝一样的电子商务渠道。只要你自己的品牌达到一个高水平，你的产品是真正有竞争力的，你可以与他们充分合作。销售同样令人印象深刻。5.淘宝有很多人，其广告费自然高得惊人，这是大多数店主负担不起的。如果你想在小范围内推广，你可以咨询正规的策划公司和广告公司来轻松推广产品，避免使用“低三人行”的宣传方法来伤害他人