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1、企业管理模拟教程,第一课 企业管理模拟的概念和制定决策过程,课程摘要,第一课 介绍企业管理模拟的概念和制定决策过程 第二课 生产安排与现金流 第三课 市场与营销 第四课 战略篇之团队 第五课 战略篇之产品管理 第六课 战略篇之生产管理 第七课 战略篇之财务管理 第八课 战略篇之综合评分与竞争,企业管理模拟简介,模拟经营企业管理 学员分成多个小组,每组代表一个企业 模拟按期进行,一期相当于实际一个季度 期初制定本期决策 生产,运输,市场营销,财务,人力资源,研发等 在规定时间内输入计算机 模拟系统根据各公司决策计算各公司产品销量和经营业绩 各公司可以看到结果再制定下期决策 类似于飞行模拟训练,使

2、用系统,进入比赛管理页,使用系统,左菜单 控制中心 制定决策(初级模式) 制定决策(专家模式) 公共报表 各公司产品定价,市场分额,经营状况,综合评分等 各公司本期收入,利润,净资产等 内部报表 企业的人员,机器,原材料,现金等 产品的销售,库存等 市场消息 模拟规则,内部报表,公司会计项目,期末净资产,期末产品状况,期末企业状况,时间序列数据,内部报表,期末产品状况 产品营销 需求,销售,库存,订货 公司会计项目,期末净资产,期末企业状况, 财务,人事 企业资产,现金流 人员数,机器数,原材料数 时间序列数据 企业经营的历史情况,进行分析,预测,决策的依据,公共报表,市场价格,市场分额 所有

3、企业的产品定价,市场分额 分项指标排序,主要指标 各产品在各市场的市场占有率排序 工人数,机器数,累计分红,研发,人均利润等排序 综合分排序 七项指标加权平均：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率 收入,成本,利润,纳税,分红等发展趋势,制定决策过程,制定决策初级模式 图形界面 市场,运输,生产,人力资源与原材料,财务等分开,制定决策过程,专家模式 所有决策都在一个表里,制定决策,考虑本公司的现状,历史数据,及其他公司的信息,综合利用管理知识 目的是提高公司业绩 综合评分: 七项指标加权平均：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润

4、率 团队合作 生产计划, 人力资源, 财务与资金运作,供货与市场营销策略,决策-安排生产计划,检查期末产品状况(在工厂和市场的库存) 本期可用机器,工人和原材料数 本期需要退休和最多可雇佣的人数 根据市场总监的市场需求制定生产计划 根据现有工人,机器数决定生产班次和每班生产各产品的数目 决定研发费用的投入,决策-人力资源,工人的招聘,解雇(退休) 新工人的效率和工资都是熟练工人的25% 强制退休工人比率3% 新工人不能超过现有的50% 工资系数 提高工资系数可以提高产品等级和质量,减少废品率 增加成本 考虑竞争对手,决策-财务,管理现金流,节约成本 几乎所有决策都需要资金 工资,加班费,研发费

5、,购买原材料,广告,促销,产品运输,机器维护,库存等 资金紧张时可以用银行贷款,发债帣 资金充足时,用于企业发展, 购买国债,分红等,决策-供货与市场营销,分析市场,制定营销计划 生产能力,产品库存 每个市场的供货量 给各产品在各市场定价 成本导向,竞争导向,需求导向 广告和促销费用 分析效果 边际效益递减 利用历史数据分析各营销策略的效果 供求平衡,不要过多库存,不要明显供不应求,决策-总体发展策略,CEO的责任是制定企业总的发展策略 是否扩大规模,购买机器和多雇工人 有生产优势, 但成本高, 有风险 是否选择主攻某产品,某市场,放弃某产品,某市场 投研发开发别人还没开发出来的产品,进入还没有对手