医疗网商业计划书 （8yue21）.ppt

1、1,医学网商业策划书（草案）,农科网信息发展有限公司,远卓创业咨询公司,二零零零年八月,2,目录：,执行总结 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析 实施计划,3,公司介绍,“中华医学网络服务工程”是国家计委立项的“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目,4,远景目标,使公司成为面向医务专业人员、厂商和大众的中国国内应用范围最大,影响力最强的互联网网站集群.,5,中社网的整体结构,中社网,法律援助,教育,医学网,就业/保障,结合传 统 服 务的电子商务 平 台,IC卡,针对相关群体 代表子网群的门户 谈判的结点 可能没有直接的赢利模式 需要下面子

2、网/传统服务体系收费 是信息与界面 RM强调流量/关系,各地分会 职业教育机构 营销机构 医院、诊所,每一个子网站都是针对一个核心客户群 每一个子网站应该有直接的赢利模式,专 科 网,社 区 医 疗 网,健 康 网,B2B,B2C,. . .,6,股权结构 (待确定）,国家计委,中华医学信息技术服务有限公司,中社网发展有限公司 5%,中华医学会科技发展中心 25%,中华医学会 100%,中国卫生部,国家 信息 中心 30%,赤壁金同投资管理公司 30%,北京邦盛有限公司 45%,7,医学网主要业务描述（筹备期）,医学网,为 厂 商 提 供 服 务,心 血 管,肿 瘤,放 射,妇 产 科,其 它

3、,资 源 共 享,8,医学网主要业务描述,业务载体,目 的,中华医学会活动的平台，医学类门户站点,国内外医学专业网链结,资源共享，降低成本（医学网与法律网、教育网、劳动网的一些服务内容的重叠，形成信息资源、客户资源的共享）,垂直门户,给各专科网和医院提供功能性模块（数据库、管理频道、远程会诊）,网下服务体系,作为网上服务内容的有力补充,主页及频道,中社网其他子网链结,子网,，自身宣传的窗口,9,与其它网站的链接,国内、外网站合作的资源： 医学专业网 专科网 信息库 数据库 与中社网其它子网的链接： 劳动网、教育网、法律网等,10,竞争优势,拥有强大的 中华医学会、中社网 社会资源： 专而精，不

4、是大而全 创新模式： 虚拟货币支付 通过公益服务 充分将网上和网下的资源相结合 获取资源，产 资源扩散 生商业利益 采用Internet技术和CTI技术相结合的方式 完整的对象系统 医学会系统 （清晰的群体）： 学术、卫生、行政、体系 社区体系 网络集群： 与中社网其它主网结合服务中国人 子网之间形成一个优势、互补的团体（医学网本 身是集群）,11,医学网成长策略,12,收购原则与目标,原则： 成熟、至少运作半年 产权关系清晰 人员配置合理，对专业领域及网站运作熟悉，年龄相对较轻 主页易改动 潜在并购目标： 综合类：远程医学网、健康123 专业类：医学生之家 医药搜索引擎网：迈博咨讯,13,合

5、作与联盟,行业联盟： 与国内一级学会和国外著名医学机构合作 网络联盟： 与亚洲医网有限公司、Sina等联盟,优势互补 品牌因素 难以收购 其它因素,原则：,方案：,14,财务预测、投资需求,单位：万元人民币,15,出口策略,运营 私募 境内上市 海外上市（NASDAQ、香港联交所等）,16,目录：,执行总结 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析 实施计划,17,传统专科分会的功能（以XX协会为例）,XX协会,为协会会员服务，提高协会整体学术水平,学术会议,出国交流,协会期刊杂志,培训, ,注：医学网前期已深入了解三家协会的运营状况，请提供相应资料、

6、补充内容,18,专科分会网的作用,加强医学会、各专科分会组织功能与资源的管理能力，扩大了专科分会的影响力； 便于医生有效地提高自身专业素质； 便于厂商获取更多的研发资料，更好地营销产品； 医学网获得更大的商业价值。,19,与专科分会合作的指导思想,加强分会的学术交流活动 加强分会组织力度,20,与专科分会合作的原则,互惠互利原则 协会 帮助专业分会进行信息化建设 通过网上、网下学术活动的开展，提高整体水平 扩大影响力 医学网 以最小代价得到并带动最大的资源 通过分会和医院管理者上网带动广大医务人员、 厂商、大众上网 强有力的技术支持和信息源 互相尊重原则 对各专科分网，以专科分会为主，医学网承

7、担协调、 支持工作,21,与专科分会合作模式,医学网,专科分会,工作组,专科网,专职若干个人 其中副组长1人 负责商业运营,1人（兼职）任组长。召集人一名，配合医学网的经营活动,办公设备 （包括1-2台电脑） 技术支持,场地,实施计划,服务,信息资源,服务,协会会员 医院、医务人员 -,商家 -,收费群体,公益性 群体,负责联系分会活动,收费,负责学术活动,22,专科网所需资源,运行经费、场地、人员 办公设备 基础平台 网络技术支持 专科分会之间的密切配合 各专科医疗人员的积极参与 相关厂商的参与 医学网的支持,23,专科网的KSF,专科分会稳定的运行组织 实现专科分会的活动上网 有效的推广手

8、段（组织、带动分会上网）,24,专科网的实施步骤,建立工作小组 形成大纲，签定合作协议 实施计划的制定 完善正式组织 实施,25,社区医疗发展现状及前景,目前医疗现状 卫生资源集中在城市大医院 大医院过分拥挤；小医院门庭冷落 社区医疗资源缺乏、人员素质低 群众对社区医疗认识不足 社会对社区医疗的需求日益强大 家庭化的“医院式”护理 人人都享受医疗保健 常见病的防治以及病后康复工作成为卫生事业的核心职能 21世纪对人口老龄化的挑战 日益完善的技术与设施条件将为社区医疗开展提供了保障 现代信息技术、远程通信技术的应用 功能齐全、适合社区与家庭使用的医疗仪器的问世 远程医学信息学产业的形成（包括电子

9、病案的建立、远程医疗、 信息服务等）,26,社区医疗网的作用,把传统的医院（特别是大医院）为轴心的医疗模式，转换为以病人为中心，以社区服务为基础的全民保健模式，并通过基于互联网的“虚拟医院”为任何地方、任何时间需要救助的人提供高质量的医疗服务，同时为医药、医疗保健器材厂商、健身、疗养等服务行业提供了一个共同为社区服务的平台。,27,社区医疗网所需资源,“硬件” 医院 社区基层站点的网络系统 家庭终端的网络系统（未来） 病人疾病检查与治疗装置等医疗器材 健身器材 “软件” 健康档案库 专家知识库 专家诊断系统 高素质、高技能的医疗人员 医药、保健品、营养品等厂商信息 科学技术：传感技术、医学电子

10、学、计算机科学、通信技术等,28,社区医疗网的KSF,社区医生资格认证 与厂商、医院良好的合作关系 强大的数据库、专家库 合理利用医疗资源、降低费用 高质量、低费用、方便的服务 个性化的服务,29,目录：,执行总结 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析 实施计划,30,专科网B-Model,厂 商,患 者,专 科 网,收入来源,数据库 推广服务,对产品建议 案例,远程会诊,专科分会,医 务 人 员,信息支持,服务,上网人群,信息、数据 收入来源,服务,医药信息,活动平台,网下,31,专科网对专科分会的服务模式,专科分会的需求,专科网的服务,结果,分

11、会宣传 分会学术活动 交流 培训 分会组织活动 -虚拟会员 -学会会员,宣传平台 学术活动平台 BBS等 远程教育 组织平台 -发展虚拟组织 -实际组织管理,扩大影响力 获得信息来源 降低信息采集成本 吸引厂商上网 在医疗人员交流、 学术活动中获得 具有商业价值的 信息数据,32,专科网对医务人员的服务模式,医疗人员的需求,专科网的服务,结果,跟踪行业动态 医疗人员之间相互交流 参加学术会议 医疗支持 接受继续教育 获取数据、资料 阅读医学期刊 政策、法规 个性化服务,行业动态 BBS 远程会议 远程会诊 继续教育 数据库 电子期刊 信息服务 个性化定制服务 学术交流（国内外） 学术会议,吸引

12、特定群体上网 吸引厂商上网,33,专科网对医院的服务模式,医院的需求,专科网的服务,结果,参加国家级学术会议 了解医改、医院管理政策 -医改 -医院信息管理系统 -医疗法律纠纷 多媒体传输平台 -远程会议 -远程会诊,国家级学术会议活动 医改、医院管理信息 -医改 -医院信息管理系统 -医疗法律纠纷 提供多媒体传输平台 -远程会议 -远程会诊,吸引医院上网 吸引厂商上网,院长的需求：大型医疗器械信息,提供大型医疗器械厂商及产品的信息,34,专科网对厂商的服务模式,厂商的需求,专科网的服务,结果,临床基础资料,企业形象宣传 市场信息 医生、病人对产品 的反馈 产品开发支持 专家用药意见,产品广告

13、 产品推广活动,资料库,冠名栏目 产品推广空间,BBS 网上调查 网下调查及市场咨询 医生、病人对产品 的反馈 药品临床试验共用平台 专家用药咨询,获得广告费 获得推广费 获得赞助费,35,医药生产商的R-Model,收入,费用,价值包的盈利,广告 推广 专项服务 数据资料,36,公众的R-Model,收入,费用,价值包的盈利,咨询费 诊疗费,37,医务人员的R-Model,收入,费用,价值包的盈利,继续教育培训费,提供上网实施及 相关硬件设施,38,社区医疗B-Modle,软件,医疗器材,药品,战略联盟,保健,疗养,出租车,健身,社区医学网,医院,专科网,一般社区站点,医学网所布 的社区站点

14、,网上免费信息服务,交流平台,基本网上培训,数据库服务,软件服务,全科医生培训、认证,专科医生技术支持,硬件设施配置及维护,管理模式,卫生监督,服务质量监控,营养品推介,健身,保健,相关咨询,急性病诊疗,慢性病预防,大病入院,转诊,个人健康档案,跟踪服务,健康合同,教育,咨询,医疗器材出租,卫生监督,营养品推介,健身,保健,疗养,家庭医院,小区居民,病案库,39,社区医疗V-Modle,社区医生需求,了解相关法规 了解行业动态 交流 病例库/健康档案 自身素质提高 资格认证 疑难解答 合理/有效安排时间 转诊/转入医院相关信息,服务,相关法规信息 行业信息发布 BBS交流/专业学术交流会 数据

15、库 教育培训/教材/专家知识库 资格认证 专业咨询 诊疗预约平台 提供医院床位专家其它社区站点介绍,40,社区医疗V-Modle,社区站点需求,社区管理工作 社区医疗硬件设施 高素质的社区医生 针对每个居民的不同情况进行各种医疗保健服务 药品医疗器材信息 营养品信息 保健品信息 健身信息 疗养信息 创新 出租车需求,服务,社区管理信息系统 提供社区医疗器材 社区医生认证、培训 建立居民健康档案健康咨询记录教育记录 与厂商联系供应 提供营养品的介绍 提供保健品的介绍 设立健身中心,提供健身器材/健身方法 推荐疗养中心 联系研究所或厂商共同研发新药 联系出租车公司,41,社区医疗V-Modle,厂商需求,了解医院、医务工作者采购药品、保健品、营养品、医疗、保健器械的渠道 市场需求研究 品牌宣传 市场营销（包括出租器材） 新药、新的器材（医疗、健身）研发的合作,服务,厂商BBS，厂商和医生形成对话 网上调查/社区调查统计/健康档案 网上广告栏、社区医生的宣传 网上药品推介栏目、专家咨询时的推介、社区医生