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文档简介

1、被推广的十大秘诀是积极主动、及时和多次下定决心。对我们来说，如何让更多的客户对最终交易有全面的保护是体现我们寿险销售人员工作价值的关键；潜在客户不必在每次购买信号出现时都签一次合同，这并不意味着没有促销的希望。根据LIRMA的统计，至少需要5次才能关闭，采取保险，采取主动：在推广时采取主动，习惯它，并把保险文件和其他材料放在计划下，以解释保险流程的介绍和推广。男女恋爱的故事。及时：发生时及时，就像“趁热打铁”。很多次：因为80%的保单是在5次以上有效促销后签署的，成功取决于坚持多一次。坚决：要自信，不要太软弱！我坚信我们销售的产品是世界上最棒的产品之一，我们不是在卖老鼠药。促进：有了前面的铺垫

2、，我们必须立即进行促进。贡献就像鸭子游泳，平静的水面和艰难的水下划水。十大贡献秘密：(1)注册方式；(2)健康告知方法；(3)好日子贡献法；(4)演绎方法；(5)富兰克林贡献法；(6)多次介绍投稿方法；(7)索赔案例促成方法；(8)诱导受益法一、登记法(无压促进法):说明计划完成后，将引导客户登记保险申请的基本信息，暂不填写保险种类和金额，表示“我今天为您推广保险，我们有义务宣传，所以您买不买都无所谓。”如果客户拒绝，则意味着基本信息可以免费填写，材料可以免费发送，如果不付款则不生效。如果顾客不拒绝：你认为上个月存500元够吗？早期保险受益早，早期保险便宜。如果我们晚上不卖保险，我们必须等到明

3、天银行开门开存折才能存钱。健康通知法：保险不是所有人都能买的，只有身体健康的人才能买。开始时，(快速)填写保险申请表上的健康通知栏，并说：“祝贺您获得我公司的保险资格，请签名确认”。3.好日子促销方法：1。数字好日子：06，18，28，09 2。节假日的好日子：一年365天，274天是节假日。生日，阴历，阳历，结婚纪念日，同一天作为公司总经理，同一天作为* *领导，4。扣除方法：(10-9-8-7-6-5-4-3-2-1)，5。富兰克林的促进方法，购买的理由，不购买的理由，5。记住富兰克林的促进方法：我们要做的是写下支持购买决定的所有理由，“就这些吗？你还能想到别的吗？”“好，现在你来填另一半

4、。”“看来你似乎已经做出了决定。”6.多次解释导入促进方法：它可用于陪同展览业或在参观中多次促进。七、理赔案例促成法，将自己或他人发生的保险索赔或未购买保险的后悔案例告诉潜在客户。很多年后，潜在客户会记得一个关于产品或服务的故事，但听了几分钟后，就会忘记所有的技术细节。找出能震撼人心的故事。转移顾客。让顾客立即在账单上签字。8.诱导顾客受益：使用公司礼品和部门或个人礼品和产品停止销售(万能)。9.犹豫期促销方法：(用你自己或家人的保险单显示)对于犹豫的潜在客户，主动告诉客户有10天的犹豫期来全额免费退保。让客户感受到你独特的诚信和专业精神。同时，当公司回到95511时，我可以把自己从被动变成主动。10.潜在客户卡方法：认真填写潜在客户卡的访问记录。当访问达到第5次时，总监将陪同第6次的检查工作，当访问达到第

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