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文档简介

1、财富广场媒体投放策略案,新经济商务领袖,广告面对的问题是什么？,A：区域内写字楼供应量加大，市场竞争加剧；,喜年中心,有色金属大厦,自由之光,数码时代,财富广场,B：价格高于区域内其他项目；,喜年中心,有色金属大厦,数码时代,财富广场,8000,9000,10000,7000,8200,8200,8100,C：形象推广尚未开始，市场认知度不高；,E：现场大多数地方还是工地，项目本身展示不足。,D：售楼中位置较偏，路线复杂，影响客户上门咨询；,我们的机会点,A：深圳中心西移趋势；中心西区办公组团已经成熟；,B：位于深南大道北面，交通方便快捷；,C：项目景观资源优异于区域内其他项目；,D：主要竞争

2、对手喜年中心销售大半；,F：产品本身在规划设计上有一定的差异优势；,G：地铁站发展商建造，与建筑整体统一规划，造型别致。,E：地铁连体使本项目在物业发展和投资潜力上具有优势；,广告投放后我们要让人们做什么？,进一步的主动接触信息，分析信息，,改变态度,采取行动,到现场看看,我们和谁（受众）交谈？,公司新成立，选写字楼很重要，最主要是考虑创业的推 动力。区位要新要有发展前景。写字楼外观要好，毕竟写字 楼也是公司的门面。门槛要低，总价不能太高，如果是新概 念建筑能吸引大众关注最好，有投资潜力当然是首选。,处于创业期消费者：,事业有一定发展，客户的档次也提高了，原来所在的福田 老区太杂乱，在公司周围

3、绕了半天也找不到一个车位，写字楼 外观也不符合公司形象，影响公司生意。需要换个更好的让事 业发展的新平台，展示公司新形象、新实力。新写字楼区位要 好，交通方便、配置也不错，最好是区域内标识性建筑，这样 才有面子。智能化当然必不可少，设计规划要好、要通风，阳 光要好。,处于事业上升期消费者：,消费者目前对财富广场的看法或做法？,从深南大道上来回的时候看到过，不太了解，好像是写 字楼吧。条幅上的国际STUDIO是什么东西，不太清楚，和 写字楼有什么关系，和我有什么关系？ 感觉还不错，不知道价格怎么样，听售楼人员的口气， 可能也便宜不到哪里，还是再看看，收集信息，权衡一下再 说吧。,消费者目前对竞争对手的看法或做法？,喜年中心似乎还不错，外观醒目，内部配置也挺好， 不过听说卖得差不多了；有色金属大厦地铁直入大 堂，交通挺方便，户型也还可以，不过背后就是厂 房有点乱，名字也挺别扭的。,”,“,广告要告诉消费者的 利益点是什么？,品质好，综合素质区域内最优,设计上的差异优势,北区价值,景观优势,地铁优势,前后广场,内部配置,以新的规划设计理念，适应新的商务办公模式；,专为“商务新人类“打造的“商务新空间。,理由：,广告后我们想消费者有什么反应？,财富广场确实是有料的，不是在喊空口号，,买财富广场值！这就么定了，不用再看了。,什么信息特征有助于产生这种反应？,商品属性：新型商务空间；,消费

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