吉林省关于成立固化剂公司可行性分析报告

1、泓域咨询/吉林省关于成立固化剂公司可行性分析报告吉林省关于成立固化剂公司可行性分析报告规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明我国固化剂产业尽管近年来发展较快，产品产量快速增长，但总体技术与国际先进水平尚有较大差距，整体发展相对于国外而言还比较落后，也落后于国内环氧树脂发展，制约了涂料业向高性能、环保化发展。xxx实业发展公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资260.0万元，占公司股份65%；B公司出资140.0万元，占公司股份35%。xxx实业发展公司以固化剂产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx实业发展

2、公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。xxx实业发展公司计划总投资17815.38万元，其中：固定资产投资13699.85万元，占总投资的76.90%；流动资金4115.53万元，占总投资的23.10%。根据规划，xxx实业发展公司正常经营年份可实现营业收入28617.00万元，总成本费用21988.54万元，税金及附加299.09万元，利润总额6628.46万元，利税总额7841.82万元，税后净利润4971.35万元，纳税总额2870.48万元，投资利润率37.21%，投资利税率44.02%，投资回报率27.90%，全部投资回收期5.08

3、年，提供就业职位495个。确定固化剂作为建设全球环氧树脂大国的基础地位。固化剂属于典型的精细与专用化学品，发展固化剂意义重大但并非轻而易举，我们必须按固比剂的特点和规律加以发展。第一章 总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称xxx实业发展公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：400.0万元人民币。（三）股权结构xxx实业发展公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资260.0万元，占公司股份65%；B公司出资140.0万元，占公司股份35%。（四）法人代表胡xx（五）注册地址xxx高新区（以工商登记信息为准

4、）吉林省，简称吉，是中华人民共和国省级行政区，省会长春。吉林省位于中国东北地区中部，与辽宁、内蒙古、黑龙江相连，并与俄罗斯、朝鲜接壤，地处东北亚地理中心位置。截至2019年末，吉林省总人口2690.73万人，下辖8个地级市、1个自治州，共有20个县级市，16个县，3个自治县，21个市辖区。吉林建置始于清顺治十年（1653年）设置宁古塔昂邦章京；康熙十二年（1673年），清廷建吉林城，命名吉林乌拉，吉林由此得名。乾隆二十二年（1757年），正式更名为镇守吉林乌拉等处将军，简称吉林将军。吉林省是近代东北亚政治军事冲突完整历程的见证地，是中国重要的工业基地和商品粮生产基地。吉林省地貌形态差异明显。地

5、势由东南向西北倾斜，呈现出东南高、西北低的特征。以中部大黑山为界，可分为东部山地和中西部平原两大地貌。东部山地分为长白山中山低山区和低山丘陵区，中西部平原分为中部台地平原区和西部草甸、湖泊、湿地、沙地区；地跨图们江、鸭绿江、辽河、绥芬河、松花江五大水系。吉林省位于中纬度欧亚大陆的东侧，属于温带大陆性季风气候。2019年，吉林省实现地区生产总值11726.8亿元，同比增长3.0%。（六）主要经营范围以固化剂行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介xxx实业发展公司由A公司与B公司共同投资组建。本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败

6、”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据规划，依托xxx高新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以固化剂为核心的产业示范项目。在全球的HDI生产中，基本是采取以己二胺为主要原料经光气化以后合成HDI，作为最直接的生产原料，己二胺的市场变化将直接影响到HDI的市场，其基本的合成工艺与MDI比较类似，全球只有少数的几

7、家公司掌握工业化的技术。如今环氧树脂在化工行业也是应用十分广泛的，而对于环氧树脂配套产业的固化剂的发展是如何的呢？固化剂是能够促进环氧树脂行业发展的一个重要的因素，同样也能帮助解决我国国内环氧树脂行业产能超前、需求不足等一些问题。第二章 公司组建背景分析一、固化剂项目背景分析我国固化剂产业尽管近年来发展较快，产品产量快速增长，但总体技术与国际先进水平尚有较大差距，整体发展相对于国外而言还比较落后，也落后于国内环氧树脂发展，制约了涂料业向高性能、环保化发展。据了解，我国环氧树脂固化剂业的问题主要表现在以下几方面：一是产品产量小、远不能满足市场需求，目前国内固化剂总产量慢慢低于市场需求量、产需矛盾

8、突出，高档及许多专用固化剂需进口；二是品种少、系列化程度低，固化剂系列基本齐全且每个系列中可供用户选择的品种很少，难以适应千变万化的环氧树脂配方之需；三是环氧树脂与固化剂配套发展水平极低，国外环氧树脂企业十分重视环氧树脂与固化剂的配套发展，每一种环氧树脂都有与之配套的固化剂，而国内环氧树脂企业产品配套发展水平还很低，缺乏产业链的配套优势；四是固化剂发展缺乏统筹规划，固化剂生产厂布局分散，没有一家形成规模和系列，无法形成气候；五是研发状况不尽人意，研究开发人员少、素质低，力量分散，无法构成固化剂专业研究中心；六是几类重要固化剂的基础原料供应不足、质量较差，特别是双氰胺和间苯二胺、间苯二甲胺只能生

9、产原料级产品，多烯多胺质量与国外产品差距较大，异戊二烯产量太低。在现阶段，开发新型固化剂远比开发新型环氧树脂更为重要。因为开发一种新的固化剂就开辟了环氧树脂一个新的用途，相当于开发一种新的环氧树脂，而且更经济、简便。目前我国已经成为全球环氧树脂产销第一大国，但固化剂的现有水平与国外差距较大，今后10年仍是我国环氧树脂产业的黄金发展时期，这对固化剂提出了更高、更新的要求，迫使我们必须尽快做出相应决策，研制开发高质量、高功能、系列化、专用化的固化剂将成为今后的重要任务。二、固化剂项目建设必要性分析确定固化剂作为建设全球环氧树脂大国的基础地位。固化剂属于典型的精细与专用化学品，发展固化剂意义重大但并

10、非轻而易举，我们必须按固比剂的特点和规律加以发展。统筹规划、引导有序发展。国家有关部门应把固化剂纳入环氧树脂“十二五”计划和2020年远景规划中配套考虑，今后有关厂家在建设环氧树脂装置的同时应同步建设固化剂生产装置，在引进环氧树脂制造技术的同时应同步引进固化剂的生产技术和配方应用技术。发展固化剂要与现有环氧树脂企业和固化剂生产厂的技术改造和产品更新换代相结合，选择蓝星新材料无锡树脂厂等条件较好的企业筹建23个综合性固化剂研发、生产基地，以形成气候和整体优势，创国产固化剂名牌。下大功夫搞好固化剂的应用开发、市场开发和技术服务工作。从产品研究开发起就要建立应用技术和商品化技术研究队伍，以从事固化剂

11、的配方、用途和加工工艺技术研究及性能评定工作，还要高度重视市场预测并完善技术服务系统以最大限度地满足不同用户对各种实用功能的需求。形成以技术为核心的开发模式。开发固化剂要以技术为核心，着眼于完整的产品方案和系列产品开发，建立综合性多功能生产车间发展固化剂产品群。企业应建立灵活而又经济高效的多功能生产固化剂的“厨房车间”，装备单元操作从而既可供中试又可作生产之用，以适应固化剂多品种、多规格、小批量和市场需求千变万化的特殊性。在开发新品种、提高产品档次方面，要瞄准和努力赶超世界先进水平。根据国内市场需求并结合国内外固化剂的品种结构及发展动向，必须下大气力开发以下新品种：一是新型胺系固化剂，胺系固化

12、剂在所有固化剂中占突出地位，用量最大、品种最多，约占固化剂总量的80，今后应重点并大力发展改性胺和聚酰胺系列固化剂；二是新型酸酐系固比剂，常温下呈液态的酸酐是今后的主攻方向，国内应大力发展市场缺口很大且前景广阔的全液态异构化甲基四氢苯酚和甲基六氢苯酚，并适度发展其他性能优良的液体酸酐，如甲基纳迪克酸酐MNA；三是水性环氧树脂专用的水溶性固化剂，以适应随着环保、绿色工业的建设，环氧树脂水性化发展的需求；四是环氧粉末涂料专用固化剂，大力提高其固化速度快、保色好、易分散、易操作、省能源的功能，紧紧跟上环氧粉末涂料市场不断扩大、要求不断提高的步伐。三、鼓励中小企业发展从促进产业发展看，民营企业机制灵活

13、、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且

14、是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。四、宏观经济形势分析从市场空间看，我国有13亿多人口的大市场，中等收入群体稳步扩大，迫切需要深化供给侧结构性改革，满

15、足新出现的大量消费升级需求；城乡区域发展不平衡蕴藏可观发展空间，具有巨大的发展韧性、潜力和回旋余地。从发展条件看，经过新中国成立以来特别是改革开放40年的发展，我国积累了雄厚的物质基础，拥有全球最完整的产业体系、不断增强的科技创新能力、丰富的人力资源和土地资源、较高水平的总储蓄率，经济发展具有坚实支撑。第三章 市场营销一、固化剂行业分析在全球的HDI生产中，基本是采取以己二胺为主要原料经光气化以后合成HDI，作为最直接的生产原料，己二胺的市场变化将直接影响到HDI的市场，其基本的合成工艺与MDI比较类似，全球只有少数的几家公司掌握工业化的技术。目前为止，全球HDI还是一直处于技术垄断之中，全球

16、只有少数的几家公司掌握工业化的技术。他们分别为德国的科思创与巴斯夫、法国的康睿，日本的旭化成、东曹和三井化学，中国的万华化学。目前，HDI单体全球产能总共21.1万吨/年，主要生产厂商为拜耳、巴斯夫、Vencorex、旭化成、NPU和万华化学。国内单体产能4.5万吨/年，分别为拜耳3万吨/年，万华1.5万吨/年。万华另有1.5万吨/年HDI三聚体生产装置，旭化成南通有1万吨/年HDI系聚异氰酸酯“多耐德”生产装置。2014年我国HDI消耗量约4万多吨/年，年增长率约15%。2014年进口量为8,580吨/年，出口量为7,028吨/年。随着国内HDI产量不断提高，出口量逐渐增加，净进口量逐渐减少

17、。2018年1-7月国内HDI固化剂出口量达2.26万吨。2018年1-7月各供应商出口量排名前三位的为万华、科思创及旭化成。随着世界各国汽车、建筑、航空、船舶、电子等行业的迅速发展，对于高档耐黄变涂料和胶粘剂的需求不断增加。另外，国内产能不断增加，中外各国间的自由贸易协定也将促进产品的进出口交易，HDI固化剂的应用领域将越来越广。二、固化剂市场分析预测如今环氧树脂在化工行业也是应用十分广泛的，而对于环氧树脂配套产业的固化剂的发展是如何的呢？固化剂是能够促进环氧树脂行业发展的一个重要的因素，同样也能帮助解决我国国内环氧树脂行业产能超前、需求不足等一些问题。功能性固化剂：由于开发全新结构且富有优

18、异性能的环氧树脂进展不大，从而适应树脂改性要求，具有特殊功能的固化剂将成为市场宠儿。与传统固化剂相比，功能性固化剂通常具有快速固化、低温固化、增韧、阻燃等优异性能。低毒、无毒固化剂，目前业内不仅关注固化剂生产和使用过程中毒性及环境污染的问题，而且重视废弃环氧树脂制品的长期污染问题。能适应特殊环境的固化剂。比如在潮湿、水下、户外等较恶劣环境下性能保持良好稳定的固化剂。电性能、力学性能、机械性能优良的固化剂将得到很大发展。电子束和光固化型产品愈来愈引起重视。粉末涂料、水性环氧树脂涂料专用固化剂和单组分胶粘剂固化剂前景广阔。体改性技术，如：脂肪胺改性、环氧树脂香胺改性(尤其是间苯二胺、间苯二甲胺改性

19、)、酸配改性及液态化、双氰胺改性及液态化、咪唑改性及液态化等。环氧树脂产业加速协同发展迫在眉睫，在符合环保安全法规和满足用户需求的前提下，不断降低成本，朝系列化、专用化、配套化、精细化发展是固化剂生产企业的长期任务。专家建议，为了环氧树脂产业加速协同健康发展，环氧树脂、固化剂生产厂应当结成伙伴关系、相互促进，这是整个行业成功的有效途径。第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称xxx实业发展公司。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx投资公司（A公司）是xxx实业发展公司的控股企业。xxx实业发展公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资

20、方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。xxx实业发展公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致

21、、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式xxx实业发展公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金400.0万元人民币，其中：A公司出资260.0万元，占公司股份65%；B公司出资140.0万元，占公司股份35%。xxx实业发展公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx投资公司（A公司）公司自建成投产以来，每年均快速提升生产规模和经济效益，成为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的企业之一；项目承办单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管理经验精湛的专业化员工队伍，为

22、研制、开发、生产项目产品奠定了良好的基础。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。公司始终秉承“集领先智造，创美好未来”的企业使命，发展先进制造，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，贴近客户需求，助力中国智造，持续为社会提供先进科技，覆盖上下游业务领域的行业综合服务商。上一年度，xxx投

23、资公司实现营业收入25623.96万元，同比增长15.21%（3383.32万元）。其中，主营业业务固化剂营业收入为23941.77万元，占营业总收入的93.44%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入5381.037174.716662.236405.9925623.962主营业务收入5027.776703.706224.865985.4423941.772.1固化剂(A)1659.162212.222054.201975.207900.782.2固化剂(B)1156.391541.851431.721376.655506.612.3固化剂(C)854.7

24、21139.631058.231017.534070.102.4固化剂(D)603.33804.44746.98718.252873.012.5固化剂(E)402.22536.30497.99478.841915.342.6固化剂(F)251.39335.18311.24299.271197.092.7固化剂(.)100.56134.07124.50119.71478.843其他业务收入353.26471.01437.37420.551682.192、xxx集团（B公司）公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务

25、体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定了未来三年期的人才发展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设置科学的业绩考核指标，对各级员工进行合理

26、的考核与评价。 根据初步统计测算，公司去年实现利润总额6497.04万元，较去年同期相比增长1460.97万元，增长率29.01%；实现净利润4872.78万元，较去年同期相比增长1053.38万元，增长率27.58%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元25623.96完成主营业务收入万元23941.77主营业务收入占比93.44%营业收入增长率（同比）15.21%营业收入增长量（同比）万元3383.32利润总额万元6497.04利润总额增长率29.01%利润总额增长量万元1460.97净利润万元4872.78净利润增长率27.58%净利润增长量万元1053.38投资利润率40.9

27、3%投资回报率30.70%财务内部收益率26.02%企业总资产万元31101.89流动资产总额占比万元30.93%流动资产总额万元9619.24资产负债率41.73%三、公司组建方式（一）注册资本xxx实业发展公司注册资本为人民币400.0万元人民币。（二）经营范围以固化剂产业为核心，及其配套产业。（三）法人代表（三）法人代表胡xx（四）注册地址xxx高新区（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远

28、期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、固化剂行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和固化剂行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负

29、责，增强市场竞争力，促进区域内固化剂行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作为xxx实业发展公司的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投

30、资收益。A公司作为xxx实业发展公司的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）

31、利益分配权。xxx实业发展公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司作为xxx实业发展公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构xxx实业发展公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。xxx实业发展公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合

32、，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据xxx实业发展公司发展需要，其治理结构如下：设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制xxx实业发展公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、

33、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限xxx实业发展公司计划设置3个主

34、要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物

35、资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项

36、目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务

37、标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和

38、其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事固化剂行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在固化剂领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可

39、为xxx实业发展公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对xxx实业发展公司的可持续发展产生不确定性影响。三、机会分析（O）目前，固化剂行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，固化剂行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕固化剂行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必

40、然淘汰，势必将为xxx实业发展公司的发展提供了机遇。四、威胁分析（T）固化剂行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入固化剂领域，短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。第六章 投资计划一、固定资产投资估算固定资产投资主要用于建筑工程（场地建设）、设备购置等，预计固定资产投资为13699.85万元。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5910.605591.20193.0113699.851.1工程费用万元5910.605591.2019375.631.1.

41、1建筑工程费用万元5910.605910.6033.18%1.1.2设备购置及安装费万元5591.205591.2031.38%1.2工程建设其他费用万元2198.052198.0512.34%1.2.1无形资产万元1084.311084.311.3预备费万元1113.741113.741.3.1基本预备费万元659.55659.551.3.2涨价预备费万元454.19454.192建设期利息万元3固定资产投资现值万元13699.8513699.85二、流动资金投资估算根据该阶段的运营特点，为了维持正常生产经营活动，xxx实业发展公司必须具备一定数量的最低周转资金，包括各种必备的存货、必要的现

42、金和银行存款、应收账款及预付款项等；该阶段流动资金估算采用分项详细估算法进行测算，对存货、现金、应收账款、应付账款的最低周转天数，参照同类企业的平均合理周转天数并结合该阶段的运行特点确定。依据规划，所需流动资金4115.53万元。流动资金投资估算表序号项目单位达纲年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元19375.6311743.9015933.8219375.6319375.6319375.631.1应收账款万元5812.693196.984650.155812.695812.695812.691.2存货万元8719.034795.476975.238719.038719.0387

43、19.031.2.1原辅材料万元2615.711438.642092.572615.712615.712615.711.2.2燃料动力万元130.7971.93104.63130.79130.79130.791.2.3在产品万元4010.752205.913208.604010.754010.754010.751.2.4产成品万元1961.781078.981569.431961.781961.781961.781.3现金万元4843.912664.153875.134843.914843.914843.912流动负债万元15260.108393.0612208.0815260.1015260

44、.1015260.102.1应付账款万元15260.108393.0612208.0815260.1015260.1015260.103流动资金万元4115.532263.543292.424115.534115.534115.534铺底流动资金万元1371.83754.511097.471371.831371.831371.83三、总投资构成分析总投资为17815.38万元，其中：固定资产投资13699.85万元，占总投资的76.90%；流动资金4115.53万元，占总投资的23.10%。总投资构成估算表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1总投资万元17815.3813

45、0.04%130.04%100.00%2建设投资万元13699.85100.00%100.00%76.90%2.1工程费用万元11501.8083.96%83.96%64.56%2.1.1建筑工程费万元5910.6043.14%43.14%33.18%2.1.2设备购置及安装费万元5591.2040.81%40.81%31.38%2.2工程建设其他费用万元1084.317.91%7.91%6.09%2.2.1无形资产万元1084.317.91%7.91%6.09%2.3预备费万元1113.748.13%8.13%6.25%2.3.1基本预备费万元659.554.81%4.81%3.70%2.3

46、.2涨价预备费万元454.193.32%3.32%2.55%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元13699.85100.00%100.00%76.90%5建设期间费用万元6流动资金万元4115.5330.04%30.04%23.10%7铺底流动资金万元1371.8410.01%10.01%7.70%四、融资方案根据发展规划，为了尽快实现公司发展目标，提升经营规模和市场占有率，xxx实业发展公司将进行多次融资和持续融资。（一）融资方式1、自筹资金。包括股东投资、留存收益等。2、银行贷款。可根据具体经营情况进行资产抵押贷款、无形资产质押贷款、票据贴现融资、信用贷款等。3、商业信用融资。在买卖交易

47、时，以商品形式提供的借贷活动，包括应付账款融资、商业票据融资及预收货款融资4、通过分期分批的建设，实现资金回流，以滚动发展资金作为再投资的重要资金来源。5、专业金融机构融资。6、依托A、B公司渠道资源，实现低成本融资。7、股权融资等。（二）融资计划根据规划，暂无融资计划，后期可根据公司经营状况制定切实可行的融资计划方案。第七章 经济效益分析一、经济评价综述本章所涉及的经济评价或称财务评价是基于假设未来我国宏观经济政策包括财政、税收等政策保持稳定，不考虑非正常及不可抗力因素对分析结果的可能影响。由于该固化剂项目尚处于策划阶段，运营管理模式为初步确定方案（未来可能会根据市场状况做调整），未来很多数

48、据无法具体明确，成本费用亦无法进行精确的计算，本评价仅对营业收入、成本费用、税收等相关财务指标做出基本的估算，并以此提供给xxx实业发展公司决策层做为项目建设的参考依据。二、经济评价财务测算根据规划，公司预计第三年可实现满负荷经营，其中：第一年经营负荷55.00%,计划收入15739.35万元，总成本13681.87万元，利润总额7495.26万元，净利润5621.44万元，增值税502.85万元，税金及附加249.72万元，所得税1873.82万元；第二年经营负荷80.00%,计划收入22893.60万元，总成本18296.69万元，利润总额11617.44万元，净利润8713.08万元，增

49、值税731.42万元，税金及附加277.15万元，所得税2904.36万元；第三年经营负荷100%，计划收入28617.00万元，总成本21988.54万元，利润总额6628.46万元，净利润4971.35万元，增值税914.27万元，税金及附加299.09万元，所得税1657.12万元。（一）营业收入估算该“固化剂项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑固化剂行业相关资产投资相对价格变化，预计每年可实现营业收入28617.00万元。（二）达纲年增值税估算达纲年应缴增值税=销项税额-进项税额=914.27万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入

50、万元15739.3522893.6028617.0028617.0028617.001.1固化剂万元15739.3522893.6028617.0028617.0028617.002现价增加值万元5036.597325.959157.449157.449157.443增值税万元502.85731.42914.27914.27914.273.1销项税额万元4578.724578.724578.724578.724578.723.2进项税额万元2015.452931.563664.453664.453664.454城市维护建设税万元35.2051.2064.0064.0064.005教育费附加万元

51、15.0921.9427.4327.4327.436地方教育费附加万元10.0614.6318.2918.2918.299土地使用税万元189.37189.37189.37189.37189.3710税金及附加万元249.72277.15299.09299.09299.09（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当公司达到正常经营年份时，按经营能力计算，综合总成本费用为21988.54万元，其中：可变成本18459.27万元，固定成本3529.27万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值5910.605

52、910.60当期折旧额4728.48236.42236.42236.42236.42236.42净值1182.125674.185437.755201.334964.904728.482机器设备原值5591.205591.20当期折旧额4472.96298.20298.20298.20298.20298.20净值5293.004994.814696.614398.414100.213建筑物及设备原值11501.80当期折旧额9201.44534.62534.62534.62534.62534.62建筑物及设备净值2300.3610967.1810432.569897.949363.328828.704无形资产原值1084.311084.31当期摊销额1084.3127.1127.1127.1127.1127.11净值1057.201030.091002.99975.88948.775合计：折旧及摊销10285.75561.73561.73561.73561.73561.73总成本费用估算一览表序号项目单位达纲年指标第一年第二年