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文档简介

1、,运城五金渠道运作方案,目录,1、五金特点 2、五金渠道发展方向 3、美的五金渠道现状分析 4、掌控终端才能有效出货 5、五金操作的几点思考 6、市场运作导航图,一、五金渠道的特点,1、网络密集、靠近住宅区、生活区，购买方便，纵 深覆盖面较广。,2、网点产品较杂，以替换性配件为主，但价格档次 普遍偏低，品牌度低，除飞利浦、公牛等全国性品 牌外其他品牌很少见。,3、网点形象较杂，产品陈列混乱，店主均为坐商， 无推广意识。,5、五金渠道的消费者多对赠品没有期望.,一、五金渠道的特点,4、网点一般有固定消费群体，销量一般较为稳定， 消费者一般对所购产品品牌认知度不高，但相 信老板个人品牌。,小卖部-

2、超市,PK,从各地五金市场的差异可以看到五金市场正发生着微妙的变化，这种变化有点象中国传统的小卖部的演变过程；从这种变化上，我们依稀可以看到未来五金市场的样子,二、五金渠道发展方向,门头,陈列,发展方向,公牛网络 ：形象标准化、价格统一、网络密集。 美的网络 ：形象较乱、零售价格偏高、网络覆盖不广。,三、美的五金渠道现状分析,机会,目前公牛开店过于密集，价格透明，许多商家对公牛抱怨颇多，并寻求其他品牌作为替代。因此在开发五金渠道的时候一定要注意公牛的优质网络。,网络,四、五金操作的几点思考,根据五金市场的特点，其照明产品主要有： 主销产品:节能灯、开关、排插 辅助产品:光管、整流器、其他小配件

3、,目前产品改善建议： 1、完善节能灯产品线，增加大瓦数节能灯； 2、提升排插产品竞争力，完善中低端产品； 4、增加适合五金的电工产品系列； 5、增加整流器、无线排插、插头等配件产品。,四、五金操作的几点思考（产品篇）,插座头,16A插座,大功率节能灯,高中低端丰富的排插产品线,标准化门头,标准化陈列方式,注：后期所有门头和内部陈列必须按照总部统一标准执行！,四、五金操作的几点思考（形象篇）,1、门头及陈列规范化,五金形象： 1、门头是五金形象的重要组成部分，总部即将设计12种形式不同、 风格统一的门头以满足市场不同需求； 2、标准化五金渠道美的照明陈列方式； 3、以上工作品牌组正在设计中。,四

4、、五金操作的几点思考（形象篇）,公牛、飞雕已经在部分门店试着推行最新的终端布置，充分抢占五金门店终端资源,职业化，你的团队做到吗？,业务工具包,四、五金操作的几点思考（团队建设）,价格表,美的LOGO笔记本,插排样品,节能灯样品,开关样品,活动支持照片,环形管样品,用照片来推广我们已经操作的五金终端,标准化的门头是推广的最好方式,四、五金操作的几点思考（推广篇）,标准化的门头、终端形象,终端形象急需改进,他山之石可以攻玉，GN和F能做，有效果，我们要做的更漂亮。,门贴！,2、大力抢占五金终端有效宣传资源,四、五金操作的几点思考（推广篇）,总部,五、五金渠道运作导航图,市内,县级客户,大型商超,五金零散客户,百货超市,二批,四、掌控终端才能有效出货,1、在市区

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