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文档简介
,贵 阳龙凤胎饲料有限公司,黔东部、湄凤余市场6月份工作总结与7月工作计划 冉瑞弘 2013年7月1日,一、市场概况,1、地理环境: 2、养殖习惯:主要散养为主。 3、市场容量:700吨左右。 4、主流厂家的市场占有率(前三名的4P及推广举措);双胞胎42%,希望35%,生博21%。 5、我们公司产品在该市场的份额:2% 6、我们公司的机会:发展空间大。,二、本月销量完成情况:,三,网点情况分析。,四、空白市场意向客户分析,五、基础工作完成情况,1、实证 2、布标、小广告 3、店面布置 4、养殖座谈会 5、营业推广会,六、团队建设,1、组织机构的设置:,六、团队建设,2、业务员综合排名:,六、团队建设,服务员的综合排名:,七、市场存在的问题:,二、工作计划,一、销量计划:,一、销量计划:,1、确保本月销量完成的总体工作思路:,A、销量分解:,一、销量计划:,2、增量的区域: A、老客户的帮扶;,一、销量计划:,B、新客户的开发,一、销量计划:,C、营销技法产生销量:,二、新客户开发计划:,1、招商会的计划: 2、开发客户计划:,三、基础工作计划:,1、实证; 2、布标、小广告; 3、店面布
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