网络营销的演变发展.ppt

1、商友营销引擎,核心价值分享,BOOKSIR/CQD0906-001,中小企业网络营销的发展趋势,初期阶段 注册域名建网站 1998-2001,起步阶段 门户网站广告位推广 2000-2001,发展阶段 搜索引擎关键词广告 2002当前,成熟阶段 B2B网站会员 2004当前,什么是搜索引擎？,搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，在搜索框输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返回跟用户输入的内容相关的信息列表。搜索引擎分为综合搜索和垂直搜索，目前较为知名的各类搜索引擎有： 谷歌 （综合大众搜索） 百度 （综合大众搜索） 258 (垂直 商业搜索) 去那儿 (垂直 旅游搜索) 雅酷 (垂

2、直 生活搜索),什么是B2B？,B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是指商贸网站，企业对企业进行交易的电子商务平台。知名的B2B电子商务平台有： 阿里巴巴 慧 聪 网 环球资源网 中 化 网 中国制造网 http:/www.made-in- 书生商务网 ,当前主流推广模式,搜索引擎,二者结合才是最佳策略！,B2B网站,搜索引擎推广的优缺点,优点 流量大 传播人群范围广 见效特别快,缺点 费用高 传播目标不特定 缺乏持续性,搜索引擎营销的最大问题：成本高！ 技术性强！不适合长期投入!,B2B平台推广的优缺点,优点 商业人群集中 商业传播度高

3、 商业信息量大 流量价值较高,缺点 数量繁多 （万家以上） 手工操作复杂繁琐 全面注册费时费力 一般人难以覆盖全面,B2B平台成为主流推广手段，该如何充分利用优点，规避缺点呢？,B2B平台推广的操作成本,免费注册模式 所有的B2B平台为了保持大量的有效商业信息，均提供免费发布信息服务。,B2B网站的最大问题：数量太多，手工注册速度太慢。,付费会员模式 每个知名成熟的B2B平台，均有付费会员的推广服务模式，一般年费用为数千至数万甚至数十万之间。 如果均使用缴费模式，则最少需要上千万每年的投入！,一般1个熟练文员注册并完成1个B2B平台的信息，约需2个小时，则1个人1天可以完成4个B2B平台的信息

4、发布（8小时工作制），每年约200个工作日 可以完成800个。如果以8000个算，则需要10年方可完成1遍发布覆盖。,综上分析，我们得出的成本为： A，时间成本： 10年。（仅一次发布；不包含去寻找一万个目标网站的时间。） B，人力成本：约12万（仅一次发布;以1000元为月薪成本核算） C，机会成本：无价。（十年失去的商业机会难道可以估价么？） D，边际成本：无限。（错误选择网络应用所失去的边际效益难道是有限的么？）,难道就放弃这两种最佳的推广策略么？,搜索引擎推广：昂贵又难持久！B2B平台推广：综合成本更高！,当然不能放弃！,是解决问题的唯一途径。,商友营销引擎带您快步跨入网络整合营销行业

5、，领先别人三步。,商友营销引擎,商友营销引擎解决问题的2个根本点,瞬间注册并发布数千知名B2B平台。解决您人力、时间、机会和边际成本的困惑。 B) 成功发布于数千B2B平台的商业信息，将被数千个专业运营团队优化于各类搜索引擎中（因为每个B2B平台本身都需要优化和推广，相当于数千个专业SEO团队帮您优化和推广）。这同样解决了您搜索引擎推广的成本困惑。,从网络推广到整合营销是发展的必然趋势,对于网络推广这个概念，大家都已经不陌生。上面所述两种最佳的推广策略，也仅仅局限于推广范畴。 随着网络应用的普及，网络推广已经成为企业的必备战略。因此，网络上的竞争也愈来愈激烈。 网络整合营销成为网络竞争的必然趋

6、势。 什么是网络整合营销： 企业应用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销的在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种网络应用组合营销传播的手段、过程与策略。,中小企业为什么一定要实现网络整合营销？,在中国这样缺乏融资渠道的创业环境中，中小企业生存的核心是“做好产品”和“卖好产品”。 “卖好产品”是企业生存的根本核心。因此，网络应用必须上升到网络整合营销阶段。,网络传真、网络短信也成为部分中小企业网络整合营销的应用组成。,初级网络整合营销的基本模式 集合域名注册、网站建设、搜索引擎优化、B2B平台信息发布、访客在线接待、访客行为分析、客户资源管理为一体的综合互联网营销应用体系。,普通方式

7、建立网络营销的成本,不知道实际效果的网络营销投资也 是中小企业一笔不小的负担。,一步到位！彻底解决中小企业网络整合营销!,1、拥有独立国际域名； 2、中英繁体多语言企业商铺（网站）； 3、企业信息常年免费快速发布到数千个B2B平台； 4、企业信息全面覆盖各类搜索引擎； 5、“企业通”在线访客接待； 6、各类访客行为统计分析； 7、客户资源管理； 等等。,商友营销引擎,只需3880元起！,实时掌控、营销效果一目了然,数千个B2B平台信息发布同步立显 发布的信息快速覆盖搜索引擎 推广来客在线实时互动交流,及时把握 来客行为统计分析详实清晰 上千网站询盘/留言，实时反馈 第一商业搜索实时同步优先,让您的投入和回报明明白白,全方位立体整合营销 全面提升企业竞争力,1、自建品牌推广，大量网站品牌推荐 2、企业新闻自由发布，更多新闻传播 3、短信精准营销，直接锁定目标客户 4、高效网络传真，争取最佳合作机会,完美的功能设计让中小企业全面掌握