“经典美满·珍藏一生”话术汇编.ppt

1、,经典美满珍藏一生 话术汇编,珍藏美满的背景,美满是2006年为庆祝中国人寿回归A股上市时推出的一款回馈客户的产品,它是市场上唯一一款即交即领,年年返还的产品,一经推出就受到市场热捧。现在已经历5年，市场销售额达到300亿，完成了它的历史使命，功成身退。,珍藏美满的背景,今年是营销分红险销售十周年，公司推出了生存金累积生息的功能，大大提高的客户的收益，而美满一年一返还的功能使其投资回报率大大提高，同时也给公司带来了经营压力，因此，此时退市也考虑到公司利益的维护。,话术部分,管理者业务伙伴,早会宣导内容 人员分类说明,辉煌五载获得市场与客户认同,社会资金认可,客户认同,公司认同,伙伴认同,45亿

2、元,5000万件,300亿元,53亿元,美满适合各种类型的伙伴去销售,美满五年中高绩效伙伴 美满十二年中低绩效伙伴,珍藏美满对伙伴的影响,是提升收入的机会：每一次产品退市，都是一次历史性机遇！ 是提升业绩的机会：冲刺精英年度表彰，聚焦产品业绩大幅拉升！ 是提升主管津贴的机会：调动属员，同时也为自己带来收益！ 是提升主管销售收入的机会：主管自提，无疑又是收的一大亮点！ 是经营客户的机会：借机把不同类型客户再次进行梳理，并进行沟通。 是强势促成的借口：失去的永远是最好的，可抓住机遇借势促成！,退市就是财富激增的机会,美满5年佣金12%；美满年是18； 退市前30天，我们用心拜访客户，努力约好产说会

3、； 每天和1个客户讲美满，25个客户，成交3单美满，30万5年美满，累计收入3.6万元； 每天和2个客户讲美满，50个客户，成交6单美满，60万5年美满，累计收入7.2万元； 100万的5年交美满就是12万收入，只要敢想，并为之付出努力，一切皆有可能。,退市：把没达成的目标达成 退市：把已达成的目标升华 退市：让您收入变得更丰厚 退市：让您事业变得更美好,退市的意义,关键点,退市是最好的销售借口，一定要告诉客户不再销售的充分理由因美满是中国人寿A股上市时候推出的让利储蓄保险产品，已经起到阶段性回馈客户的使命，因此退出历史舞台是情理之中的事。 本月是最后回馈客户，需要我们把握最后的机会！,退市是

4、最大的拜访借口用足,1、分红险已经交费满的老客户加美满或要求做转介绍； 2、美满一生的老客户退市促成加保或要求做转介绍； 3、讲过美满的客户但之前没有下决定的，用美满退市讲； 4、没有买过美满但是比较有钱的老客户和朋友，讲退市； 5、之前邀请过美满产说会太忙没有来的客户，讲退市；,放开眼光，找客户，退市靠量取胜！,伙伴立刻要做的工作,列名单,新客户,老客户,制定新老客户拜访计划,促成,加保,转介绍,背话术,邀约到产说会,订立你的目标,每个人都有一双创造财富的双手 关键在于你是否有一双洞察先机的眼睛 是否有敏捷的反应力和行动力！,抓住机遇就是抓住财富,伙伴客户,反复训练内容 通关演练内容,一分钟

5、讲美满,满,一,生,好,每年领取关爱年金！,75岁满期超额给付满期金！,一年一次红利金！,一生保障人安心！,公司的红利以复利计算，生存就可累计生息，抵御通胀效果好！,美,现在市场正热卖的一款理财产品“美满一生分红保险”，它是目前国内唯一一款即缴即领的长期保本增值理财产品，简单说就是五个字“美满一生好”：,接解客户的切入话题,时间过得真快，现在怎么样（按客户特点问）： 一年投资过半,进行盘点没？ 上半年股市动荡不安,前景难以预测，是吧？ 上半年房市政策频出，政府调控更加严厉了？ 上半年实业投资依然受金融危机影响，步履艰难呀！ 下半年何去何从,稳健还是第一。财务安全最重要。 八月-需要换个新思路理

6、财！,接解客户的切入话题,其实，客户的需求依旧： 中低端客户群体-养老、教育、理财功能 高端客户-资产保全、财产转移功能 国人心理-资金安全、保值增值的功能 美满可以满足人们这些基本需求,切入产品话术要点,3、献礼产品圆满谢幕,4、稳健理财观念,1、限时限额退市,2、数字的魅力,5、产品靓点话术,要点 把握,最后的机会，限定的时间产品退市，“限定”的购买份额,畅销5年、5000万客户信赖、300亿资金认同,当年为献礼国内A股上市的特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕,传承财富、保全资产、组合投资、机构理财,即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧,2007年金融创新奖 200

7、8年最值得信赖保险产品 2009年获得中国十大最佳 保险理财产品,美满一生荣誉珍藏,话术指引,美满一生退市原因话术 买过分红险没买美满的话术 已购买美满老客户转介绍话术 未成交美满客户促成话术 没介绍过美满的客户话术,2006年为庆祝中国人寿回归A股上市时，公司推出了一款回馈客户的产品美满一生； 它是市场上唯一一款即交即领,年年返还的产品,一经推出就受到市场热捧。 现在已经历5年，市场销售额达到300亿，完成了它的历史使命，功成身退，8月31日就要退市了。,退市原因话术,买过分红险未买美满的话术,XXX您好： 伙伴：是不是接到公司的短信服务了 客户：什么短信？ 伙伴：是关于热销的一款产品，（利

8、用退市话术） 公司要求我们业务人员通知到每一位老客户 伙伴：因为这是最好的 一款回馈客户的产品 客户：是吗 伙伴：我就是告诉您一下，最近这个月太忙了，公司要求每天回访十个 以上的客户呢。 伙伴：我回头再与您联系吧（听客户反映再继续）,已购买的老客户转介绍话术,x先生，您好！我是xxx！现在说话方便吗？想必您已接到公司发的短信了吧。 是这样的！有件非常紧急的事情要告诉您！刚接到总公司的通知将在8月31日之后您原先已经购买的美满一生就要退市了！您上次才买了三万,现在你可以考虑一直是否需要加保,否则以后就没机会了。 还有,你看一下上次在那里见过的那位朋友，应该也有这方面的需求，赶紧给我介绍介绍！以免错过机会,xx哥，您好！我是xxx，是这样，有件急事，前几天我给你介绍过的那个美满一生，你说不错可以考虑一下，我刚接到总公司通知8月31日就要退市了！ 我觉得这个险种特别适合您！您呀，赶紧开个户吧，要不就没有啦！这样吧，您把该准备的都准备好（身份证复印件帐号等），明天上午还是下午我来帮你办手续，您看怎么样？,未成交客户促成话术,xx姐，近来怎样？忙吗？（寒暄）最近我可忙了！因为我们公司卖得最火热的一个险种马上就要退市了，现在已经进入最后的销售阶段, 我的很