《人保乐淘淘推动》PPT课件.ppt

1、人保淘淘乐,“淘淘乐” 少儿险产品推动,愿你乐陶陶,人保淘淘乐 愿你乐陶陶,目 录,产品背景,产品介绍,目标客户,投保流程,销售利益,致家长,漂亮的衣服，精致的玩具，会给孩子带来无尽的欢乐，但这并不能表达父母对孩子全部的爱。如何让孩子拥有一个健康的堡垒，抵御无处不在的疾病和意外风险，才是父母给孩子最好的礼物。 “生年不满百，常怀千载忧”，每个父母都希望拥有一个健康聪明的宝宝。那么我们拿什么来护佑我们的孩子从出生到成年这一段成长历程呢？,看过2013年中央电视台春节联欢晚会的朋友一定对剪花花中这一对活泼可爱的兄妹印象深刻吧？,你们认识我么？,邓鸣贺人称“豫剧红孩儿” ，歌舞、戏曲、小品表演俱佳。

2、曾获的奖项有：中国梨园春2010年全年擂主总决赛银奖；第六届河南少儿艺术大赛一等奖；第十六届中国戏曲小梅花金奖； 央视我要上春晚栏目最佳人气王 ；2012年央视春晚的开场纳福娃 ；2013年央视春晚，邓鸣贺和妹妹邓鸣璐一起表演了儿童创意节目剪花花。,然而，这个年仅7岁活泼可爱的小男孩，于2013年春节刚过就被北京儿童医院确诊为急性髓细胞白血病，并于2月26日开始了第一次化疗。,目前据媒体报道，邓鸣贺第一阶段的化疗已结束，情况正常，食欲稍差，还在不间断地输血治疗。邓鸣贺的爷爷邓庆华表示：“保守估计的话，如果治疗顺利，要两年的时间才能康复。” 2013年3月21日，患病后的邓鸣贺首次出镜，在微博中

3、晒出近照，照片中的邓鸣贺虽然面色苍白，但是仍然微笑面对镜头，右手举起拳头，十分坚强，他还在微博中说：“谢谢爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐、弟弟妹妹们对我的关心了。我爱你们，我是很坚强的！”,小宝贝儿需要我们的精心呵护,父母对孩子的期望,快快乐乐的成长,健健康康的成长,然而，随着环境污染、食品安全等问题的凸显，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病，恶性肿瘤等，虽然随着化疗等医疗技术的提高，小儿白血病等重疾已不再是不治之症，但是昂贵的治疗费用还是让许多家庭不堪重负。,人保寿险淘淘乐少儿健康（重大疾病） 两全保险计划,“先为孩子买足保障”是中国家庭的首选,需求旺盛,受众广泛,爱他就要给他最贴心

4、的保障,人保淘淘乐 愿你乐陶陶,目 录,产品背景,产品介绍,目标客户,投保流程,销售利益,保障对象：出生28天-15周岁 保险期间：自投保生效满25周岁的保单生效对应日止 投保人：被保险人的父母 交费方式：一次性缴纳,产品简介,本产品是人保寿险淘淘乐两全保险（主险）、人保寿险附加淘淘乐重大疾病保险（附加险）的组合产品，不得单独销售,组合产品,身故责任：被保险人因遭受意外伤害或自本计划生效之日起180日后因疾病导致身故的，保险公司按基本保险金额的6倍给付身故保险金，本计划终止； 180日内因疾病导致身故的，保险公司退还所交保费；,保险责任,重疾责任：被保险人自本计划生效之日起180日后因疾病，初

5、次被确诊患有计划约定的重大疾病，保险公司按基本保险金额的20倍给付重大疾病保险金，本计划终止； 180日内被确诊患有计划约定的重大疾病的，保险公司退还所交保费；,满期保险金：被保险人生存至25岁时，保险公司按所交保费总额给付满期保险金，本计划终止。,保障的疾病多达10种，包括：恶性肿瘤、主动脉手术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重型再生障碍性贫血、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、良性脑肿瘤、严重度烧伤、严重幼年型类风湿关节炎、川崎病（伴有冠状动脉瘤）、型糖尿病,产品利益,单位：元,注：1、该计划每千元为一份；2、该计划一份起保，最高购买十份。,20万元,一次性缴纳 保险费1万元,重疾责任 （保至

6、25周岁）,身故责任 （保至25周岁）,满期保险金 （生存至25周岁）,6万元,产品案例,王女士为刚出生的宝宝投保人保寿险“淘淘乐”产品组合,1万元,宝宝获得的保障,相当为宝宝 从出生到25周岁 每天支付0.1元,产品特色,按趸交保费倍数设计保额，责任简单明了,趸缴1000元/份保费低廉，最高投保10份，金额为1万元,20倍重疾保障 6倍身故保障 满期本金返还 一次缴费（趸交）最长保障25年方便轻松无后顾之忧,首创罕见病保障，体现社会责任（包括严重幼年型类风湿关节炎、川崎病、型糖尿病）,看得懂,买得起,性价高,吸眼球,由于罕见疾病的发生机率很低，在中国，它们所能获得的研究资源非常有限，一些药厂

7、基于经济利益的考量，对于投入罕见疾病的药品与食物研发、制造或引进也是缺乏兴趣，加上许多疾病的案例并不多，让这些疾病研究起来十分不易，即使研制出对症药品，由于患者市场相对较小，其价格也是高的惊人，绝非患者所能承受。,罕见病，又称“孤儿病”，是指盛行率低、少见的疾病。世界卫生组织将罕见病定义为患病人数占总人口的0.65%1%之间的疾病或病变。,什么是“罕见病”,淘淘乐首款包含罕见病的少儿重疾产品,治疗费用昂贵,人保淘淘乐 愿你乐陶陶,目 录,产品背景,产品介绍,目标客户,投保流程,销售利益,预防疫苗注射点医院产科病房 儿童医院,教育培训机构 幼儿园、小学 早教中心,0-15岁孩子的父母24-35岁

8、人群 消费旺盛,网购人群,教育系统,卫生系统,目标客户,初中以下,女性为主,人保淘淘乐 愿你乐陶陶,目 录,产品背景,产品介绍,目标客户,投保流程,销售利益,投保流程,一、登陆人保寿险在线http:/www.e-,选择淘淘乐少儿两全暨重大疾病保险,二、选择淘淘乐少儿两全暨重大疾病保险,三、进入产品组合页面，选择在线购买,四、填写网上投保信息及营销员信息,一定要填写工号,注：必须输入营销员工号，该单业绩才可记入您的名下,五、进入特别说明及淘淘乐告知页面,六、在线支付,支持第三方支付,七、支付成功后，系统显示投保成功页面,注:初次使用电子保单时，请点击下载并安装CA认证中心颁发的根证书与电子保单签

9、章控件,八、查收电子邮件,注： 购买成功后请去邮箱查收邮件。附件是购买产品的电子保单；邮件第三条需要客户对所购买的产品进行回执确认。,九、进行回执确认,用户点击邮件第3条中的“点击进入回执操作” 链接，进入回执操作页面，并勾选确认回执后，即可看到回执成功页面。,十、购买成功，短信提示信息,尊敬的客户：您已成功购买“人保寿险淘淘乐两全保险”，保单号(000000*)，请您通过邮箱查看电子保单，并签收回执。客服电话：4008895518 网址：www.e-(人保寿险),选择淘淘乐,网上操作全流程,投保流程图,填写投保信息,付费完成投保,客户签收 电子保单,注：可根据客户要求可寄送纸质保险凭证与发票

10、。保全、理赔、满期领取等服务流程与传统保单相同，由客户前往设在当地的公司柜面完成。,人保淘淘乐 愿你乐陶陶,目 录,产品背景,产品介绍,目标客户,投保流程,销售利益,小张的事业之路,小张，原本是一名商场促销员，加入人保寿险半年多时间。当他看到公司推出“淘淘乐”两全保险暨重疾险这一款简单易卖的网销产品之后，他深知机会难得。 原来，他想到了在商场工作时，商场顶层的那些早教机构和培训机构门外那些等候的家长们，也深深地感受到那些家长对孩子浓浓的爱！ 如果能用这么一款简单产品打开这个目标市场，那么他的事业将有一个很大的突破。 于是，他立即制定了一系列的展业计划，开始了每天到该商场的展业生活。,5天后,10天后,20天后,一个月后,小张的事业之路,积累准客户5位,积累准客户10位,积累准客户20位,积累准客户30位,月底电话邀约 召开产品说明会,产说会效果,激励佣金按保费的5%计算,会后追访,5单,现