手工曼诺熊市场营销.ppt

1、D I Y手工万诺熊的爱和幸福的传递，人力0802韩元等，下夏地区营销策划，产品介绍，资料，直接撕，图纸，亲自制作，马诺熊，马诺熊你听说过吗？马诺熊，亚洲著名的高级玩具设计师里曼诺女士设计和命名。每只马诺熊完全由顾客自己缝制，剪下的面料按图纸缝制，通过充电和整形过程，在3-4个小时内制作出一只属于自己的熊。大卫亚设，美国电视电视剧(英语)“马诺熊迪”，以自制的形式增添亲和力和现实性，胜过市面上的成品毛绒玩具。手工缝制的熊都继承了制作人的面貌，爱得你无法放手。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，因此“马诺熊第”也称为“十字军以后的另一个女性工程”！市场研究营销机会分析

2、营销组合设计，1，市场研究，1，准备二手资料，2，调查分析，分析结果，调查时间：2009年十月中旬到十一月上旬：哈萨各大学(浙江省工商大学，杭州市师范大学，杭州市电子科学技术大学，存储性媒体学院)，大多数有消费者分析、手工艺经验的消费者接触的是十字绣、针织等产品，肥皂、陶瓷等都比重小，60多人完全是因为个人喜好，礼物也是制作的大因素。在太多的礼物种类中，不知道如何选择，所以不如自己做。也就是说，新颖又有，消费者大体上分为两种茄子类型。一个希望能在短时间内完成作品，速战速决，另一个喜欢在长时间内完成大作。2，市场营销机会分析，1 .市场环境分析(SWOT) 2。竞争战略设计3。消费者分析4。目标

3、市场细分和市场定位，1，市场环境分析(SWOT)，宏观环境分析微观环境分析，机会大学生人数很多(女生比例高)，喜欢尝试新事物，市场潜力大。大学生文化水平高，宣传可以用多种方式宣传。国家鼓励大学生自行创业，杭州市政府为大学生提供创业的政策支持，有利于我们手动万诺熊店的经营。挑战(Threats)，很多人不知道手动玛瑙熊，宣传的工作量很大。大学生做手工的频率低，不利于持续销售。大学生的生活来源大部分是家庭供给，购买量受到一定的限制。优势(Strengths)、马诺熊的基地广泛，多分布在大中城市，经营时间长，信誉好，可以保证供应的及时性、稳定性、质量状态。大部分大学生尝试了手工作业，很多人喜欢熊，潜

4、在的消费阶层很多。(前面已经介绍过)哈士高校院区还没有手动马诺熊店，因此市场竞争对手较少。十三(Weaknesses)，市场上有很多手工制作的商店，如十字绣、针织等，大学生都很熟悉，对马诺熊了解不多，还有很多普通竞争者。手工马诺熊的宣传仅限于网络等单一形式，知名度不高。(特别是在沙子中)市场销售对象有限，女人占大多数，不能占更多的男生市场份额。，竞争者分析市场竞争角色分析竞争战略决定，2，竞争战略设计，十字绣针织陶艺，1。竞争者分析(竞争者很多)，知名度高，但制作时间长，2。市场竞争角色分析，全面攻击战略：集中所有力量攻击市场领导人的主要阵地，实现，3。竞争战略决定，3，消费者分析，1，2。影

5、响消费者购买行为的因素大学生年轻有活力，思想活跃，追求精神上的乐趣，喜欢尝试新事物，所以手工毛熊宣传会吸引很多大学生。(个性)大学生容易冲动行事，经常受到外部刺激，产生冲动消费。(动机)大学生的经济还没有完全独立，在一定程度上影响了他们的购买力。(经济状况)，4，目标市场细分和市场定位，市场细分因素，性别年龄职业收入个性生活方式利益追求，大学生，目标，市场，全国加盟店，3，营销组合设计(4PS)，产品战略(产品2)附件定期推出新系列。4)实行相关书籍。5)注重产品包装。价钱战略(价钱)，1)价钱定价方法。2)建立包括各种扣的会员制度。3)配件礼品、定期维护。4)假日打折战略。渠道战略(PLACE)，1)在学校集结地、人流较多的地方开设专卖店，在部分卖场开设店铺，选择店铺时，要考虑各学校周边同类产业的分布情况。2)在各学校附近租一两个格子间，放好成品的马诺熊和布料，有意者将通知店主订购。3)招聘学生代理，在该校代售商品。4)与对创业感兴趣、喜欢手动工作的客户商谈，吸引连锁连锁店，延长产业连锁店，同时并行现有专卖店。5)开设网上商店，提供精美、时尚的正式网站、系统