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文档简介

1、德 伟,项目汇报 基础篇,1,对象：项目决策、项目组成员 目标：阐述项目价值，达成团队共识，获得公司资源支持,2,汇报前 汇报中 汇报后,3,项目背景调查 PPT准备 其他文档准备,汇报前,4,我们的客户是谁，他们长什么样子？ 客户遇到了什么问题？ 这样的客户有多少？ 这个问题对客户和我们的影响是什么？ 现在的（可替代的）解决方案是什么？ 合作伙伴最关心的价值是什么？ 有数据支持吗？,项目背景调查,5,是否一定要有PPT，如果不能投影，我能用白板说清楚内容吗？,PPT准备,内容应包括： Who:我们的客户是谁？ What：客户有什么问题？ Why：为什么是我们来做？ How：这些问题如何解决？

2、 Win：如果不做会怎样，做了能获得什么？ When：为什么是现在做？ Support：需要什么资源？ 还要分析存在的风险 手卡能帮到你,6,以上问题是每一页PPT的标题,客户调研数据 Demo 客户案例 风险控制 同行的解决方案 数据、图表等,其他文档准备,7,把握节奏 注意观察 团队配合,汇报中,8,基本流程项目组介绍PPT宣讲讨论、答疑明确后续工作 要把握节奏，避免纠缠在过细的地方，与项目无关问题可以暂时搁置。,把握节奏,9,谁在仔细听，谁有疑问，谁分神了 聆听的肢体语言 思考的肢体语言 怀疑的肢体语言 排斥的肢体语言,注意观察,10,互相配合会前明确分工：主讲、记录、答疑、专业内容讲解等。,团队配合,11,会议记录今天达成的共识，项目调整建议，后续行动点 行动方案推进表，主动汇报项目进展。 下次汇报准备 请伙伴试着做一下点评，对你很有帮助。,汇报后,12,有

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