新基本法宣导2008[1]..

1、基本法宣导,建国门2008.11,2009年 突破成长年,转变观念 改善结构 提升收入 抢夺资源,钻石,留存,增员,以营业部五大系统为核心，继续深化 周单元经营，强化提升营业部自主经营能力,组织人力发展工程,新人训练留存工程,多元化主顾开拓推广工程,支撑突破成长的 工作方针,检验工作方针的 量化指标,工作主线,分公司 三大工程三条 线支持营业部 自主经营,09年北分营销经营思路,十年前我们一起走进一个朝阳行业,入司时间：1997年入司 人物 转正 晋升 晋升经理 老李 大李 小李,做大做强 收入称王,2009年 是公司、是团队、更是个人的突破成长年！,突破从增员做起，成长从现在做起！ 用智慧与

2、信心，用专业与执着， 用基本法成就我们更大的事业！,基本法能给我们最优厚的待遇,试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金,正式业务员： 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金,业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金,营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年

3、终奖金,总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金,基本法赋予的工资条,福利 1、四项基本福利保障 2、长期服务奖 3、养老公积金 4、基本养老补贴 5、其他 （打折的大量商业保险）,正式=蓝圈 主任=蓝圈+橙圈 经理=蓝圈+橙圈+红圈,基本法是公司寿险营销中最大的投入,培训,激励,房租,基本法,北京地区,新人的录用:,双向选择的过程,年龄：23-50岁 学历：高中以上（含）-北京市户口 大专以

4、上（含）-外地户口 身体健康、相貌端正 无不良嗜好、无违法犯罪记录 LASS 测试在7分以上（含）,NA： 入司年龄：20周岁 学历：高中，LASS测试在4分,FNA：,英才: 年龄:2545岁，推荐人为增员俱乐部会员，其余条件与FNA相同,销售收入,服务收入,增员收入,福利收入,管理收入,育成收入,总收入,收入是如何组成的？,新人利益篇,试用业务员期间的收入包括：,1 、初年度佣金（FYC） 2 、训练津贴 3、 达成奖金 4 、个人季度奖金 5 、钻石奖金,试用业务员收入,一、 初佣（FYC）,例：试用业务员小江2004年1月共销售一份20年期 鸿利保单，保费为3800元，则其1月的初佣(

5、FYC)为： 3800*35%*80%=1064元,FYC 指业务人员销售保单于第一保单年度所支领 的报酬。 初年度佣金（FYC）= 初年度保费 * 初年度佣金率 各级业务人员享有此项津贴，试用业务员领取标准 为标准佣金的 80%。,本着对人才的尊重和用心的培养，平安给予新人最优厚的福利、待遇，更有广阔的发展空间,NA人员责任底薪（前3个月）,二、训练津贴,FNA人员待遇,本着对人才的尊重和用心的培养，平安给予新人最优厚的福利、待遇，更有广阔的发展空间,“英才计划”待遇,特别说明：英才新人要在录用起3个月内转正，则自转正后的9个月内（即录用起4到12个月内），若达到上述条件，才可继续享受持续发

6、展奖。（即412月的持续发展奖发放条件还必须加上在3个月内转正）,更长时间，更多回报！,最好的潜力人才培养规划,政策适用对象：全体业务员,提高合格人力占比,政策实施时间：2006年4月1日至今,计提比例：,鼓励绩优发展,三 、达成奖金,四、个人季度奖金,（一）个人季度奖金：依当季个人月均FYC按比例核发季度奖 个人季度奖金=当季个人累计FYC*比率,例：业务员小董2004年1-3月月均FYC为3500元，则其一季度的季度奖为 3500*3*6%=630元,（二）季度奖通算：依季度奖发放比例按当年个人累计FYC计算年终奖通算值，若通算值大于当年季度奖的发放总额，则在当年12月工资中补发差额部分作

7、为季度奖通算奖励；若通算值小于季度奖发放总额，则差额部分不必扣回。 季度奖通算 = 个人年终奖通算值 - 当年个人季度奖发放总额,当年季度奖发放总额 528 元,年底进行季度奖通算：年累计FYC24000元 ，月均2000元 年终奖的通算值 = 24000元 * 4 % = 960 元,补发差额部分 = 960元- 528元 = 432元,举例：试用业务员小叶的季度奖发放情况如下： 一季度：月均FYC1800元 0元 二季度：月均FYC2200元 2200*3*4%=264元 三季度：月均FYC1800元 0元 四季度：月均FYC 2200元 2200元*3*4%=264元,3,2,1,四、个

8、人季度奖金,五、钻石奖金,业务员每月达长期寿险标准件2件（短期健康险累计600元FYP计1件）以上，且连续三个月的月FYC达到2500元，则成为平安钻石俱乐部会员。若业务员连续维持会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励：,备注：1、若业务员钻石会员资格中断后重新加入俱乐部，则不再提取3个月的500元钻石奖金，而从连续六个月的钻石奖金提起，同时二次入司业务员重新加入俱乐部时也不再计提3个月的钻石奖金。 2、连续13个月（含）以上维持钻石的业务员享有特殊维持政策。,六、福利保障,增员利益篇,正式以上职级业务人员可以增员,正式业务员期间的收入包括：,1 、初年度佣金（FYC） 2 、达成奖金 3

9、、个人季度奖金 4 、钻石奖金,1 、新人卓越奖 2 、续年度佣金 3 、继续率奖金 4 、增员奖金 5 、增才奖金 6 、养老津贴,正式业务员收入,同试用业务员,加上,一、增员奖,正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖,所增新人入司起12个月内FYC8%（按月核发）,二、增才奖,备注：若新人为二次入司业务员，其推荐人不享有增员奖、增才奖及增员回算。,找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！,增员如寻矿,增员利益,三、增员回算,新人自入司之日起三个月的FYC和件数20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%,您在主任期间的收入包括：,1 、管理津贴 2

10、 、育成津贴 3 、辅导津贴 4 、晋升奖金 5 、组年终奖,1、 新人卓越奖 2 、续年度佣金 3 、继续率奖金 4 、增员奖金 5 、增才奖金 6、 养老津贴,主任收入,同正式业务员,加上,主任直接管理津贴,主任直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2,15人*保费9000/人*30%=小组FYC4. 05万 17人*保费8000/人*30%=小组FYC4 .05万 19人*保费7000/人*30%=小组FYC4 .05万 23人*保费6000/人*30%=小组FYC4 .05万 27人*保费5000/人*30%=小组FYC4 .05万 继续率数值C2 以100%假设（下同）,直接管理津贴

11、 8100元,组FYC含本人不含行销,二、主管育成津贴,育成津贴FORVER 比例远远高于同业,平安 主管 育成 津贴,同业 比较,育成津贴=育成组FYC*比例,三、主管辅导津贴,辅导津贴=行销FYC*比例,四、晋升奖金,业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。,晋升奖金 晋升生效前12个月FYC 10,奖金可观，要注意培养人才哦！ 2006年人均晋升奖金3543元,五、组年终奖,组年终奖=当年本组累计FYC*C1*C2,你目前是5人以下的主任 4人*保费5000/人*30%=小组FYC6000元*7%=

12、直接管理津贴280元 你目前是10人以下的主任 6人*保费6000/人*30%=小组FYC10800元*14%=直接管理津贴1512元 你目前是10-20人的主任 15人*保费9000/人*30%=小组FYC4. 05万*20%=直接管理津贴8100元 15人*保费6000/人*30%=小组FYC2. 70万*18%=直接管理津贴4860元 你目前是30人的主任 30人*保费10000/人*30%=小组FYC9万*20%=直接管理津贴18000元 30人*保费6000/人*30%=小组FYC5. 40万*20%=直接管理津贴10800元 你目前是50人的主任 50人*保费10000/人*30%

13、=小组FYC15万*20%=直接管理津贴3万元 50人*保费6000/人*30%=小组FYC9万*20%=直接管理津贴1.8万元,主任直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2,组织越大越好! 职级越高越好!,基本法所赋予的收入 指向工作内容和精力分配,1、个人访量 2、老客户维护,1、个人销售访量 2、小组销售访量 3、个人增员面谈量 4、小组增员面谈量 5、小组组员沟通管理 6、小组组员技能训练,业务收入+组织收入,精力分配在哪个方向，获得什么样的收入结构。,基本法你家后院的金矿,挖不挖由你 某主管97年8月晋升主任，主任工龄10年，08年1-8月收入4.68万,月均收入5800元。 挖多少由你 某主管03年7月晋升主任，主任工龄5年，08年1-8月收入42.85万，月均收入5.35万。 挖多快由你 某主管07年1月晋升主任，主任工龄不足2年，现任高级主任，08年1-8月收入32万，月均收入4万。,坚定不移的增员与组织发展,可使自身的成长加速 可使自身的收入最大化 可使自身的职业生涯更安全 可使自身从经营自我向经营团队迈进,知识改变信念； 信念改变思维； 思维改变心态； 心态改变行动； 行动改变习惯； 习惯改变性格； 性格改变命运。,是雄鹰就要振翅高飞，