电器公司2019年度销售工作计划范文

1、电器公司2019年年度销售工作计划示范文本根据公司2000年在深圳的1亿元总销售额和5万台总销售额*以及公司2000年的渠道战略*制定如下：空调市场的价格战已经逐渐开始了几年。二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。20xx年国内销售总量达到1950万台，比20xx年增长11.4%。预计20xx年将达到2500-3000万台。根据行业数据，全球市场容量为5500-6000万台。中国市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台。目前，格兰仕

2、在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但根据行业数据，其近年来一直处于“洗牌”阶段，其品牌市场份额将高度集中。根据公司200*年的实力和产品线，完全有可能实现公司200*年的销售目标。2000年，中国约有400个空调品牌，20xx年降至约140个，平均年淘汰率为32%。到20xx年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃品牌不到50个，淘汰率达60%，LG在20xx年被美国指控倾销；科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹和橡树园也受到企业和品牌的负面影响，市场份额也有所下降。松下和三菱等日本品牌受到中国人20xx年赴日情绪的强烈影响，市场份额大幅下降。格兰仕空调

3、在广东市场呈现快速增长趋势。然而，深圳市场基础薄弱，团队相对年轻，其品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，做好以下工作规划。根据以上情况，我们计划在200*年，即：年集中完成六项任务根据公司下达的年度和月度销售任务。根据市场的具体情况。细分为每月、每周和每天。以月、周、日为销售目标，将其分解为各种系统和商店，完成各个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种推广活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况)。在销售旺季，我们将大力开展国美、苏宁等专业家电系统的促销活动，大力推广大型终端。有效地管理和维护现有的K/A客户

4、、代理商或扩大的K/A与代理商之间的关系，为每个K/A客户和代理商建立客户档案，在早期了解销售情况和实力，在200*开展企业文化沟通和新产品沟通。这项工作于8月底完成。在旺季结束后和旺季之前不时传播。了解各K/A和代理负责人的基本情况，定期拜访并有效沟通。20xx至200*的品牌和产品推广，配合并实施公司的定期品牌推广和产品推广活动，并策划一些低投入成本的公关宣传活动，以提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。如果可能的话，可以与各种K/A系统联合推广，这样不仅可以扩大影响，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展示，以及一些产品推广和正常的商业推

5、广。根据公司2006年的销售目标，渠道和网点的受欢迎程度将大大提高。针对这种情况，我们将积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、柜中店的形象塑造(根据公司六大氛围展位布局的要求)。积极安排促销、样品跟踪和产品展示等岗位。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准。(特殊情况下适时调整)促销活动的策划和实施主要在2006年4月至8月的销售旺季进行。一是严格执行公司的促销活动；其次，一些促销活动是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划的。主题思想要趋利避害，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和实施。团队工作分为四个阶段：第一阶段：8月1日至8月30日。

6、答：一些发起人进行重点调查和定量评估。明确部分人员下能力，重点保留40人左右，重点培训。b、制定相关团队管理制度，明确职责和工作范围，完善发起人的工作报告。完整的格兰仕空调系统培训材料。第二阶段为200年9月1日至2月1日*。第二阶段主要是对主团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划一系列的品牌和产品宣传活动，配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局建设，保持与原终端的有效沟通，保持良好的终端关系。培训系统安排分级和集中培训业务人员发起人培训讲师发起人(2)利用周会对所有发起人进行集中培训9月1日-10月1日：进行四次企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：进行四次

7、专业知识培训11月1日至11月30日：进行四次促销技巧培训12月1日至12月31日：随时进行四次心理辅导、训练和心理建设。2000年1月1日至1月31日*:开展四次促销活动和终端布局培训2000年2月1日至2月29日*:对所有会员进行现场销售模拟培训和现场测试。并在每个月底进行定量评估，跟踪销售量。第三阶段：2000年2月1日-2月29日*(1)根据一周内的网点数量招募推广人员，并在10天内系统地培训、评估和筛选新的推广活动。在合格人员的门店安排中试用一周后，将再次对合格人员的促销活动进行评估，最终确定岗位和人员，以确保所有终端岗位在3月1日前被占用。所有工作都以基础工作为基础第四阶段：2000年3月1日-7月31日*第四阶段全面启动整个深圳市场，以销售为重点，所有工作都以提高销售为重点。首先，跟踪商品供应，保证商品供应充足且比例协调，从而实现库存优化。锻炼应尽量避免缺货或缺货现象。第二：招募和培训活动的临时推动者，并尽一切努力建立一个在各方面都更有效的团队。第三，严格执行公司的销售战略和促销活动，计划和实施促销活动，以刺激市场，增加销售额。第四，跟进促销礼品和赠品的合理分配。第五，开展分销点建设，提升品牌形象。后续咨询