3月,考核进行时.ppt

1、考核前的准增员与准主顾开拓规划,3月，考核进行时,3月，对我们来说意味着什么？,做为一名主管，3月为公司职级维持考核 截止月，你准备好了么？,让我们一起来回顾一下基本法中关于考核的内容！,基本法 考核标准,营销经理于最近一个完整考核期（3个月），全部达成下列条件者予以维持： 个人累计FYC1350元； 直辖组人力5人（含本人）； 直辖组累计FYC4500元； 直辖组13个月继续率大于等于75%。,营销经理维持标准,晋升营销经理标准,高级营销顾问、业务主任、高级业务主任自任职之日起连续三个月内全部达成下列条件者，可晋升为营销经理： 个人累计FYC2700元，新契约保单标准件数6件； 辖下人力4人

2、，其中本人直接推荐人数不少于2人； 个人与辖下累计FYC9000元； 个人13个月继续率大于等于80%。,高级营销经理于最近一个完整考核期（3个月），全部达成下列条件者予以维持： 个人累计FYC1350元； 直辖组人力5人（含本人）； 直辖组累计FYC6750元； 累计育成营销组1个； 直辖组13个月继续率大于等于75%。,高级营销经理维持标准,晋升高级营销经理标准,营销经理自任职之日起连续三个月内全部达成下列条件者，可晋升为高级营销经理： 个人累计FYC2700元，新契约保单标准件数6件； 直辖组人力6人（含本人）； 直辖组累计FYC13500元； 累计育成营销组2个； 个人13个月继续率大

3、于等于80%。,分区经理于最近一个完整考核期（6个月），全部达成下列条件者予以维持： 个人累计FYC2700元； 直辖组人力5人（含本人）； 直辖组累计FYC18000元； 育成营销组2个； 直辖分区累计FYC90000元； 考核截止月营销团队有效人力不少于15人（含本人）； 直辖分区13个月继续率大于等于75%。,分区经理维持标准,高级营销经理自任职之日起连续三个月内全部达到下列条件者，可晋升为分区经理： 个人累计FYC2700元，新契约保单标准件数6件； 直辖组人力6人（含本人）； 直辖组累计FYC18000元； 育成营销组4个，直接育成不少于2个； 营销团队累计FYC90000元； 考核

4、截止月营销团队有效人力不少于20人（含本人）； 直辖分区13个月继续率大于等于80%。,晋升分区经理标准,你达成了么？,影响考核通过的关键指标,人力,FYC,如何达成晋升或维持的目标呢？,增员，以及帮助并督促团队的增员！,主顾开拓，以及帮助并督促团队的主顾开拓！,准增员 准主顾,在哪里？,让我们一起来分析一下,四川返乡农民工聚增 ,凤凰财经网消息 记者在四川省公共就业服务均等化研究项目终期报告评审会上获悉，目前我省返乡农民工大量增加。农村劳动力跨省转移所占比例分别从58.7%逐年降至55.6%、54.6%、52.4%。,新闻背景,他们回来了！,在春节前后的40天时间内，全国有23.2亿人次进行

5、东西南北大流动。,据统计，四川近年的外出打工者近1000万，每年春节返乡，他们带回的收入有近500亿。,他们回来了！,市场有机遇！,他们背负压力长年在外， 是最需要保险的一群人！,他们比务农收入要高， 是最有钱买保险的一群人！,他们见多识广， 是乡镇里最具影响力的一群人！,现在，他们回来了！,最重要的是，他们当中的很多人，回来了就不再走了！,目前是最好的时机！,3月，人们往往要进行新的规划，不管是家庭经济还是自身事业发展，返乡人员更是如此！,做为准增员 可以从哪些方面来和返乡人员进行沟通？,你在为别人工作吗？ 你总是在不同城市间游走吗？ 你一年年都在为别人的事业付出吗？ 相对于付出，你觉得自己的收入偏低吗？ 你要用一份微薄的薪水养家，根本不敢享 受吗？ 你是不是觉得这个城市离你这样近，却又 那么远？,摧心 六问,做为准主顾 可以从哪些方面来和返乡人员进行沟通？,1.让他们对号入座思量前程： 2.聊他们在外乡漂泊的担忧； 3.给他们用保险化解风险的建议。 。,打动返乡人员的思路,除此以外，其实更多的准增员准主顾就在我们身边！,春天，又是一个新的开始，所有人都开始新的一年，包括那些曾经拒绝过你的人！,