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文档简介

1、,高校化妆品市场调查报告,小组成员：李双贺 邓燕飞 张雅婷 陈琳 成倩倩 肖建,报告内容,调查背景 调查目的 调查方法 调查结果 调查总结,中国拥有广阔的化妆品消费市场，这一庞大的销售基数给一些化妆品企业带来机会，调查显示，“80后”“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业涉足中高端品牌的良机。目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。 但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。中学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？鉴于此，为全面了解化妆品市场的竞争态势和消费

2、者的消费心理与行为，为企业下一步的市场运作和新产品的开发提供参考依据，特针对部分高校学生进行一次专项市场调研。,调查背景,调查目的,了解高校学生对化妆品品牌的看法和态度 了解化妆品市场各竞争品牌的分布及市场占有率情况 了解化妆品市场各竞争品牌的竞争优势，其中包括产品优势、价格优势、品牌优势、渠 道优势等 了解高校学生的消费心理与消费行为,调查方法,资料采集方法 网上查询 实际调查方法 网上调查 问卷调查 访问调查,网络查询,受学生亲睐的化妆品种类,问卷调查 确定调查对象：江财在校大学生,备注：便于调查，男生、女生各抽取了50人进行调查。,选择化妆品的原因,化妆品选择地点,影响化妆品的选择因素,

3、日常化妆品的使用频率,选择品牌,售后服务,访问调查,访问人数：大一十人 大二十人 大三十人,你是通过哪些渠道知道的？（广告、促销、朋友介绍、网络、杂志） 你觉得各种品牌的护肤品都有哪些优点？（价低、功效、适合、品牌） 现在各种化妆产品的促销、广告等铺天盖地，或多或少的都可能会影响到消费者的选择，那么在日常生活中： 1、您对广告或促销产品持什么态度，对您产生过哪些行为上的影响 2、自己在购买护肤品时会优先考虑哪些因素？（补水、净白、淡斑、去皱、黑眼圈、护肤等） 3、在选择护肤品时你最看重什么？（品牌、流行、质量、价格二,访问内容,大学生化妆品消费容量吸引力大 大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑、价格比较看中，喜欢选购品牌形象好、价格低廉的产品 大学生化妆品购买途径多样，看中便捷及购买的直观性。,调查总结,大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度逐渐增高。大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式 大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注 大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。,调查总结,根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段： 第一为形象宣传阶段。 第二为形象维护阶段。 第三为诱导购买阶段。 前期可以把女生做为突破的重点，然后带动

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