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文档简介

1、天友利乐枕大红枣牛奶上市方案,2010年1月,渠 道 部,产品介绍,产品名称：大红枣牛奶 品类：风味奶 包装形式：利乐枕 规格：250ml*20 （包装见右图）,产品价格体系,单位：元,上市时间：2010年2月2日,重点渠道陈列要求,商超渠道 堆头数量要求： B类门店20个，必须进行堆头陈列（每家店至少1个堆头)或多点陈列 时间：新品上市后15天内陈列到位 （商超业务部需在2月2日前向公司渠道部上报计划执行活动的20家商超明细资料） 服务中心 自营服务中心必须使用一个利乐枕专用陈列架进行陈列展示。 产品外箱进行陈列堆放展示。 所有服务中心（含加盟中心）保留贝贝星及近一个月的海报和吊旗，其余一律

2、撤除。原有位置用于张贴利乐枕大红枣海报和吊旗。,上市促销活动（针对消费者）,活动主题：天友迎新年！大红枣牛奶买5送1活动 活动时间：2010年2月2日-4月2日 活动内容：利乐枕大红枣牛奶买5送1 活动范围：所有渠道，赠品随货同行。 备注：商超业务部选出的20个计划执行陈列要求的门店进行6袋捆绑销售时,只能使用拉花袋来包装 ，不允许使用胶带。 自营服务中心必须用拉花带制作2-3个样包吸引消费者注意，同时也不允许使用胶带捆绑。,激励政策,商超渠道-陈列奖励 激励时间: 2月2日4月2日 激励对象: 业务人员 激励方式： 每新增一个新品免费堆头，奖励100元； 每新增一个费用堆头，奖励50元。 兑

3、现方式：月末由部门造表报渠道部汇总、公司审核后次月发放。,终端物料及赠品,海报 跳跳卡,（终端物资将在1月28日左右下发）,具体执行要求,1、产品必须按时间表要求完成新品铺货。重点渠道按要求进行陈列。 2、经理、业务、车组、营业人员（导购人员）、商家必须熟知新产品详细资料及本次活动内容。 3、新品上市后及时完成海报、DM单等终端物资的张贴和摆放。（直配网点及自营服务中心在2月2日完成全面张贴和摆放） 4、相关促销政策必须执行到位，赠品、礼物如实发放。,监督及核查,根据本方案的标准和要求，市场督查人员将在产品上后对各部的新品上市相关情况进行监督、核查。并在活动完成一周以内撰写详细的新品上市督查报告。,督查基本内容及考核标准,督察考核以直营服务中心和重点商超为主，并根据以上表格对经销

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