易居-项目开发阶段管理流程.ppt

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2、你下载，资深操盘手随时在线交流！,8,项目开发管理流程之关系拓展,关 系 拓 展,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,9,关系拓展方式,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,10,客户拜访的流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,11,项目开发管理流程,开 发 维 护,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,12,开发维护流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,13,开发维护一：深入了解开发商,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,14,开发维护二：明确不

3、同级别的不同维护服务,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,15,开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务,提供 长期维护服务/跟进型服务,提供 长期维护服务,提供 专业性 服务/ 长期维护服务/跟进型服务,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,16,开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,17,项目开发管理流程,项 目 提 案,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,18,项目策略生成工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,1

4、9,策略生成系统目的,确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系 营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化 营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,20,策略生成系统目标,形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心 充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,21,策略生成系统原则,以市场需求为根本，从平台（宏观面）区域（初步半径确定）竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出

5、项目价格论证 以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑 根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议 根据目标客户偏好制定营销策略,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,22,策略生成推导流程,市场定位,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,23,市场定位推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,24,生成市场分析子工具包目的,为市场定位的推导提供工具帮助 保障市场推导过程准确有效 使市场定位更为标准化、模式化,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,25,市场分析子工具包,地产江湖数

6、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,26,市场分析子工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,27,市场分析子工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,28,策略生成推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,29,客户定位推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,30,客户定位推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,31,策略生成推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,32,产品定位推导过程,地产江湖数十万份专业资

7、料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,33,生成产品定位子工具包目的,为提供合理的产品定位提供工具帮助 提供产品定位内容的索引 使产品定位内容更为标准化、模式化,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,34,产品定位子工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,35,生成成本分析子工具包目的,为成本分析提供标准化的模型 为成本分析内容提供索引,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,36,为参考上海费用，具体费用额度根据各地区优惠政策而定,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,37,策略生成推导流程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,38,价格定位推导过程,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,39,生成价格定位子工具包目的,为价格定位提供工具帮助 保障价格定位的精确性 使价格定位更为标准化、模式化,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,40,价格定位工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,41,价格定位工具包,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！,42,相关表单,43