1-展示陈列案例分析与SKU计划方法.ppt

1、,终端陈列问题分析,当店铺货品不足时，首先确保板墙上方的系列统一、色系一致，将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示,出样数量为3的倍数,冬季货品出样问题分析,冬季货品出样问题分析,正挂：1SKU3件,冬季羽绒服侧挂：1SKU3件,冬季卫衣叠装2件 高度为200mm,裤装展示过于单一,裤装展示空间错误,1.裤装正挂不许并排展示，效果单一。 解决：利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列，起到多样化展示效果。,2.裤装陈列在1200mm板墙中间，浪费了展示空间。 解决：裤装陈列于1200mm板墙两侧, 中间用600mm侧挂做分割。,裤装展示问题分析,裤装上方模特摆放过高,裤装展示区上方模特超

2、出板墙上线。 解决：调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示。,裤装展示问题分析,裤装陈列演示,第一孔位,第七孔位,第六孔位,第二孔位,第三孔位,裤装陈列演示,小结：以1200mm服装板墙为单位，进行裤装正面展示，有效促进裤装销售。,标准,1200mm板墙,1200mm板墙,层板展示量不足,大中岛不能平铺货品,1.杆式层板陈列量不足 解决：600mm的层板应有两组展示货品，一组叠装/一组配件。,2.女子大中岛不能平铺产品展示。 解决：用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品。,女子大中岛问题分析：,标准,小结：按照同一系列及色系将服装、鞋及配件进行有效结合，以体现完整的故事主体。（具

3、体陈列方式如图）,女子大中岛陈列演示：,无包类产品展示,无杆式鞋托及包类展示,没有充分利用中岛展示空间。 解决：将中岛前端左侧平台上摆放包类产品，右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品。,女子小中岛问题分析：,标准,小结： 服装侧挂展示8SKU/24件 鞋及包类产品重复出样展示,女子小中岛陈列演示：,陈列道具使用错误 正挂SKU数量过多,男子大中岛问题分析：,解决：男子中岛正面展示服装时，应用100mm短正挂，陈列量1SKU/3件，中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列。,中岛底板处无包类展示,标准,小结： 服装侧挂展示8SKU/24件 正挂展示2SKU/6件 鞋及包类产品重复出样展示,男子大中岛陈列演示：

4、,鞋墙没有系列牌 焦点区鞋托倾斜角度错误,鞋墙鞋托没有 朝向客流方向,鞋墙问题分析：,店内入口处,标准,小结：鞋头朝向客流方向，鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致，焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致。,配件墙问题分析：,配件墙缺少包类展示,标准,小结：将现有配件墙进行包类及帽类集中展示，将袜类产品转移至鞋塔陈列，此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升。,+,服装SKU计算标准,展示区2SKU,容量区2SKU,容量区4SKU,(A) 挂装 在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku.,(C) 半身模特 不可以只计算成1个SKU,因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列.

5、,(B) 叠装 在过渡区不可以只计算成1个sku,因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列.始终保持每个SKU 3件.,(D) 挂装 在展示区和容量区始终保持每个SKU 3件,容量区每个挂件4个SKU.,展示区,过渡区,容量区,服装板墙陈列标准SKU,4个SKU,2个SKU,2个SKU,2个SKU,4个SKU,600mm板墙标准SKU,图一,图二,图四,图三,终端执行效果,600mm板墙最大陈列量：6SKU,6个SKU,2个SKU,2个SKU,2个SKU,4个SKU,2个SKU,1200板墙标准SKU,图一,图二,图三,图四,8个SKU,终端执行效果,1200mm板墙最大陈列量：8SKU,男子中岛标准SKU,8个SKU,7个SKU,1个SKU,男子小中岛,男子大中岛,终端执行效果,男子中岛最大陈列量：10SKU,男子小岛最大陈列量：7SKU,8个SKU,女子中岛标准SKU,终端执行效果,女子中岛最大陈列量：8SKU,600mm板墙,1200mm板墙,男子小中岛,男子大中岛,女子（大/小）中岛,分男、女计算,男子板墙,男子板墙,男子板