渔人码头项目招商操作方案.ppt

1、渔人码头项目招商操作方案,南宁橙色主义广告有限责任公司 2010年11月22日,本方案希望达成的目标,1、通过项目成功招商实现项目的业态经营目标，打造沭阳的“城市会客厅”，保证旺场； 2、通过成功招商提升投资者信心，促进项目商铺的销售； 3、如何解决招商政策和销售政策之间的冲突，实现更好的结合。,一、项目分析,优势（s） 我们有什么？,劣势（w） 我们的不足在哪里？,机会（o） 我们的机会在哪里？,威胁（t） 我们面临的威胁是什么？,项目SWOT分析,1、优势（s） 地段：紧邻县城老城区，归属老城区商圈，链接老城区人气； 氛围：本案所在区域已经积淀美食餐饮知名度，氛围浓厚。 优势资源：拥有沭河

2、天然景观，通过后期的改造，可为餐饮休闲业态奠定良好的景观基础； 建筑特色： “1912“海派风格的特色建筑形态以及随园特色景观，容易营造出个性品位，为后期宣传制造强烈的个性符号及文化底蕴。 体量巨大：自身开发体量足够，有机会创造新的消费形态及创造有竞争力的特色消费环境，吸引到沭阳及周边县市的消费人流；,2、劣势（w） 项目地处城市边缘地段，区域形象破旧，经营档次不高。 项目西区商业距沭河有一小段距离，自然景观优势不突出。 项目商业地块与老城区之间有沭河隔断，加之项目住宅部分尚未开发，导致初期项目商业的氛围难以成型，不容易聚集人气。,3、机会（O） 项目周边如五金市场等几个商业项目的启动，形成业

3、态互补，也能给项目带来人气； 随着项目周边景观环境的改善，项目休闲娱乐的环境氛围将愈来愈强； 西区码头的启动以及孙巷小区回迁房的建设能给项目带来隐性消费客源； 沭阳对商业地产投资热情高涨，为项目开发奠定良好的市场基础。,4、威胁（t） 城南城东的持续开发，商业供应量将加大，整体商业市场竞争也将加大； 随着城市的继续东进南扩，城市中心将往东南偏移，城西将持续被边缘化，消费者的认可度将持续走低。,二、项目定位,1、整体商业定位 由于项目归属与“中城美地”高档社区,因此，我司认为项目定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是适合沭阳实际情况的。我们并不能

4、以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，参照本区域商业以及沭阳的几个餐饮相对集中的区域商铺的普遍租金水平，以稍低于此的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感，迅速占有市场。 同时，项目项目应除了以“鱼”为核心餐饮业态外，同时也应该采取其他较为丰富的业态组合,以便项目的拓展和吸引更多的商家及消费者进场。,2、业态组合,本项目的商铺打造成包容餐饮美食、休闲娱乐、旅游文化等综合功能的休闲商业街区 以此来满足沭阳餐饮休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流等多种生活目的,：,业态功能划分示意图,上述

5、的项目业态功能区域划分，是我司与开发商共同沟通后，重新作过调整的。,3、项目市场定位,沭阳首座海派风情,特色餐饮娱乐,主题街区,形象高度，独立占位,精准的业态传达，有利于精准的吸引目标客户,独特的形象符号，街区的概念联想性强,以另一种姿态，颠覆沭阳的秩序、等级、习惯、趣味；抵御低水准的休闲娱乐生活方式,4、项目命名,中城美地渔人码头,5、项目租金价格定位 依据我司对沭阳经营餐饮的商业及沿街铺面的调查摸底，结合项目本身的软硬件配套设施以及项目市场的综合竞争力等方面的实际情况，我司建议项目三至五年内的租金均价为15-20元（底价）。 在实际操作中，可根据正式招商的实际情况作适当调整，包括前期免租招

6、商、第一、第二年给予适当的租金优惠等，由开发商对租金实行补贴；第三年项目旺场后逐年提高租金，有利于保证投资者的后续投资收益。,三、招商与销售的结合与衔接,（一）招商与销售的冲突 1、招商是为后续经营旺场作准备，往往为保障长期经营效果而牺牲短期利益，采取前阶段降低租金和免租等优惠吸引实力商户； 2、销售是为快速回笼资金，投资者关心投资回报，当前商铺的租金高低会影响投资者对销售价格的判断。 3、招商与自营投资者之间也是存在冲突的。,（二）招商与销售的统一 1、招商的终极目标是为了旺场，通过提升租金来提高商铺价值； 2、成功招商是提升投资者信心的重要前提；一个有生意可做的商场才有投资价值。 3、招商

7、成功不进有利于铺面的快速销售，更有利于铺面销售价格的提升。,从招商与销售的结合点来看，结合本项目特点，招商是商铺销售不可逾越的必经之路； 从招商与销售的冲突来看，如果等到招商成功、旺场再销售，销售价格自然可以更高，但不利于短期的资金回笼？ 销售和招商的矛盾如何解决？,反租,销售和招商统一之道,“反租” 也叫售后包租、售后回租，是出售商铺时与买家约定，在出售后的一定年限内由开发商或者经营管理公司以代理出租的方式进行包租，包租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报。 “反租”期限：就时间而言，“反租” 包括短期“反租” （3年）、中期“反租”（5-6年）、中长期“反租”（9年）和长期“反租”（

8、10-20年）等多种； “反租”方式：就规模而言，“反租”包括“局部反租”（只把商场的一部分反租，另一部分自营）和“全面反租”（整个商场全部反租）两种。,（三）“反租”模式建议,“局部反租”和“中短期反租”相结合 支持点： 1、本项目招商前需考虑大量自营客户的需求，应提前画定 自营区域再招商； 2、中长期反租一方面会增加开发商后期经营管理的压力，开发周期长；另一方面会导致铺面销售面价太高，对销售造成不利影响。结合餐饮行业的特点，“反租”期限设定在35年为宜。,（四）“反租”模式下销售价格的测算,用“投资回报法”和“市场比较法”测算价格 1、在成熟商业区，铺面投资回报率不宜低于8%/年；在新开发

9、区域，考虑到升值因素，铺面投资回报率不宜低于6%/年；投资回报的测算通常按三年内的平均租金为基准。 2、周边同质项目的销售价格具有较大的参考意义。 3、客户对天地楼的偏好要比纯铺面强。 4、“销售价格”指的是实收底价，在此基础上应根据开发商给予客户的优惠折扣、反租补贴进行价格上俘。,1、针对自营客户：可考虑购铺款的变相反还，比如开业阶段自营客户可凭借装修发票向开发商报销不超过购铺款总额15%（待定）的装修费、免交三至五年物业管理费、给予水电费补贴等等，减轻自营客户的经营负担，鼓励自营客户入驻。 2、针对租赁经营户：在租金上面给予优惠和免租，特别是第一、第二年，租金优惠和免租一方面有利于减轻租户

10、租金负担，保证旺场；另一方面有利于维持前三年的出街租金保持相对高的水平，有利于提升投资者信心和拉升销售价格。另外，由于前三年轻装上阵，经营户打下良好的基础，整个商业街也形成良好的商业氛围，带动租金提升，有利于反租结束后保障投资者的投资收益稳步提升。 3、争取在政府政策方面给予经营户支持。 4、成立专业经营管理公司。,（五）“反租”模式下的自营户和经营户扶持创业无忧计划,四、招商操作,（一）招商目的,(1)尽快引进行业龙头商家,将会对散户招租有非常大的推动作用； (2)以主力商家奠定本项目定位的基础, 带动整个项目的招商及后期的招商推广。,（二）招商途径 （1）通过直接联络目标商家，与各个商家负

11、责市场拓展的部门接洽，推介项目，带领考察项目现场，并跟进谈判； （2）通过与沭阳个体协会、沭阳私营企业协会及宿迁市的商家协会等单位的联系，借助协会与商家的关系，争取得到更多与不同商家接洽的机会，甚至可以让协会参与该项目的招商工作。 （3）利用电脑网络查询目标商家资料，以便直接与商家联络沟通。,（三）目标商家范围 1、目标商户确定原则 （1）先大户、后小户； （2）先品牌商户、后一般商户。,2、目标商户群 （1）沭阳各大餐饮市场现有经营客户，尤其以行业 龙头为主 （2）项目周边餐饮经营户； （3）地区级连锁餐饮店； （4）本地其他个体私营业主； （5）有投资意向的本地人。,3、招商目标 根据目标

12、商户确定原则，项目的招商目标定为： “主力” “特色”,第一目标 主力店,第二目标 特色店,（1）第一目标：主力店 第一目标主力店是项目市场经营和招商的龙头，所占份额最大。 第一目标主力店以全国或者江苏省品牌餐饮商家为主，该品牌必须有号召力、影响力，能撑起“城市会客厅”的门面；该品牌的入驻必须能带动其他餐饮经营户入驻，并且能提升项目投资者的信心。,（2）第二目标：特色店 第二目标特色店提升商业街人气，完善产品结构结构。 第二目标特色店以“鱼文化”为主题，兼顾淮扬地区其他的特色餐饮，为本项目打造与众不同的独特主题，为本项目贴上“特色”标签，有利于项目迅速旺场，从而进一步提升购铺投资者信心；同时成

13、功招商后可“带租约销售”，也能起到提升投资者信息的作用。,（四）优惠政策实施条件 1、免租期的优惠 （1）装修免租期：所有的租户都可以获得6个月的装修免租期。 （2）主力店免租期：主力店、大店、品牌主力店的租户可获得一年的免租期（因为主力店的进驻对其他租户有很大的带动作用，但也要交了租金才可免租）。 （3）长租免租期：第一年免租3-6个月，第二年免租3个月；建议：租赁合同约定年限为3-5年。 (4）多交租金免租期（限100个商铺）：一次性给3年租金免租半年；一次性给5年租金免租1年。,2、免租金递增优惠 租赁合同约定年限为3-5年，每次年初交这1年全年的租金，第1年跨到第2年免租金递增，从第3

14、年底开始每年递增上一年月租金的5%作为该年全年的月租标准，如此类推。,3、续租优先租赁权的优惠 我司建议所用本项目的租户，若该商铺租约到期需要续约，合同期满，在相同的条件下可获得该商铺的优先租赁权。,4、减免相关手续费用的优惠 关于日后租户（经营户）工商执照的办理，我司建议开发商可以利用政府支持这一利好因素，去与相关工商部门免去第一年工商执照的办理费用，然后第二年由租户（经营户）自行负担相关费用。,5、税收优惠 建议开发商尽快落实项目政府汇报工作，争取到各项昂优惠政策，给予租户相应的税收优惠。 6、相关费用的优惠 建议针对第一期进场的大商家，实行相关费用的优惠，以吸引大商家进场。,（五）招商总

15、思路 1、走访、联系本地现经营的餐饮市场经营者、品牌厂商、主力店。 2、在商铺招租前，针对行内人士举办项目推介会活动。 3、对商铺的业态布局进行初步规划，根据不同业态的招商的难易程度，有针对性地进行先后招商。 4、目标商户定位为本地商家为主，部分外地知名商家和连锁企业为辅。 5、通过广告宣传进行广泛招商。 6、跟沭阳美食节的结合：通过活动带动项目知名度,（六）招商过程,联络商家，递送资料,安排考察，深入实质谈判,签署意向，进入执行,（七）执行要点 （1）必须要了解商家的使用需求，尽量满足他们的合理要求； （2）鉴于大型商家的带动作用，在租金或其他方面，须提供多种优惠组合，目的旨在吸引他们进驻本

16、项目； （3）主力店引进需要耐心，更多需要的是沟通，并保持低姿态,（八）招商方式 （1） 招商方式一：直接租赁（首选） 直接将商铺租给商户使用，收取固定租金，商户自己经营，自担风险。此方式针对想自主经营的客户，给予他们最大的发展空间。,（2）招商方式二：承包方式（备选） 将部分商铺批量低租金租赁给一些有实力，并能带来大量经营商家的客户，给予他们有一定的利润空间，此做法有利于以大带小，快速招徕客户。,（九）招商渠道 1、广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。

17、 由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。 作为本项目将以本地市场为基础，适当辐射周边区域县市；针对本地市场主流媒体基本以扬子晚报为主；秉承严格控制广告推广费用的原则，我司建议项目配合首期公开招租期的工作，从2010年12月开始投放。,2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布项目，阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景，以期吸客商。 本项目预计在2011年2月中下旬举办的“中城美地营销中心开放”庆典暨渔人码头招商新闻发布会。

18、（年初是招商的旺季，我司建议将此活动安排在春节之后）,3、专家研讨会 专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、餐饮行业研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式，进行项目的互动、传播和招商，达到宣传的效果。 本项目可安排在2011年3月中下旬举办的“中城美地渔人码头项目推介会”,4、点对点招商 根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状，进行有针对性、有目标的专向招商。 本项目于可于2010年12月10日-12月15日对沭阳主要的餐饮市场进行单张派发及商家调查问卷工作，初步完成专向招商的前期工作。,5、通过人脉关系招商 开发商可以利用现有的关系网

19、络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。本项目可在政府支持下考虑成立的“沭阳餐饮行业商会筹委会”将极为有利于下阶段招商工作的开展。,6、重要主力店专项招商 通过了解区域内餐饮经营企业，以及了解全国、江苏、淮扬品牌餐饮企业在沭阳市场的拓展计划，与大商家展开专项洽谈。,（九）相关费用收取建议 1、沭阳餐饮市场相关费用收费标准一览表（由招商部招商人员负责调研）,2、建议收取费用 （1）水电保证金： 我司建议收取一定的水电保证金（如100元/），是为了便于对租户水电使用及交费的管理，也可避免准备满期的租户出现“跑单”的情况，同时也可作为该铺面的履约保证金（即通常所说的“押金”

20、） （2）开业保证金： 我司建议收取一定的开业保证金（如5000元/铺），是为了让租户可在约定的时间统一开业，这关系到整个市场日后的经营效果；若租户届时不按时开业，每天对该租户没收其开业保证金的10%作为处罚；该开业保证金在开业一个月后退还给租户。,（3）市场管理费（卫生费） 建议按市场价格收取： 元/户。 （4）市场建设费 目前沭阳县商业物业市场尚未成熟，对以租赁为主的物业，收取该项费用的接受程度不高，建议改为收取以下第（5）点费用。,（5）免租保证金 签租约2年及2年以上，可享受一定的免租优惠，但同时要交纳保证金10000-15000元/铺。经营期满一年即退保证金总额的50%，合同期满，再

21、退保证金总额的50%。 经营未满一年则不退还该免租保证金。 对商家利益点：项目作为新场的第一年对商家实行免租，商家经营压力减少； 对开发商利益点：（1）以免租吸引更多商家进场经营，有利于迅速旺场；（2）在为期2年的保证金收取期间，有利于开发商的资金滚动。 根据市场调查结果，对以上收费定出相应的标准,（十）招商步骤 招商思路 （1）以市场为基础，针对各个在经营的餐饮商家经营情况做摸底调查； （2）招商期结合项目工程进度进行，商业项目的招商不利于在交付使用时期进行。 （3）招商关键期在春节之后，该时段适合向外招商（年底为商家资金流动频繁时期，无暇顾及向外拓展）。 （4）招商期间定期举办招商活动，为

22、项目造势。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,市场调查期（2010年12月1月中旬）,招商期（2月下旬3月底）,举办招商活动,项目推介会,业界时尚沙龙酒会,相关主题活动,1、第一阶段市场调查期（2010年12月1月中旬） （1）调查途径 通过市场调查，直接切入市场与商家面对面沟通，了解市场动态，掌握商家的需求。这是本地前期招商的主要方式，是主动攻击市场的方式，该方式适合引进主力商家。 通过沭阳工商管理局，查询本地注册的特定行业企业（如休闲餐饮、休闲娱乐等），获得他们的详细名录，从而联系他们推广招商。 （2）实施方式 派遣遣招商专员外出走访商家。 （3）达到目的 摸清沭阳目标商家的详细情况，为下一步

23、招商提供指导。 获得尽量详细的商家联络清单，为直接联络商家，为接洽招商做准备。 了解商家对经营商铺的需求情况。 （4）工作内容 调查行业：沭阳在营的餐饮商家 （5）人员安排 4人,2、第二阶段招商期（2月下旬3月底） （1）目标商家接洽 目标商家是行业的大客户、主力品牌商家，与他们进行首轮接触、洽谈，获得初步结果； 第二轮重点商洽意向明确的客户，获得对方的明确要求，并提出具体的进场优惠条件； 将各个意向客户进场的条件、优惠条件，报项目公司批准重要接洽品牌。,（2）签署意向书 经过一阶段的调查，对商家进行分析后，选定主要目标商家，在双方基本达成共识后签署租赁意向。在项目施工未完成，无法签署正式租

24、赁合同时，则直接签署意向书： 提交租赁意向书范本给对方； 就租赁意向书内容进行探讨； 明确双方租赁意向，签署租赁意向书； 意向书应明确优惠情况、优惠执行条件、特别要求； 签署之后，须进一步落实约定的条件，以使商家顺利签署正式合同，进场装修经营。,3、第三阶段：举办招商活动 第一步项目招商推介会（2011年3月底或4月上旬） 邀请第二阶段接洽的商家，在沭阳星级酒店举办本项目的招商说明会。让商家对本项目有较深入的了解，并在此期间安排餐饮服务，进一步体现本项目的名宅风范。时间大致安排在3月中下旬左右。,第二步业界时尚沙龙酒会（2011年4月底或5月上旬） 在“五一”期间举办“业界时尚沙龙酒会”，活动

25、的主要人群为前期接洽的商家，在星级酒店里举办沙龙活动，既可让商家感受项目的氛围，带动商铺的租赁，又可为各类商家提供商务交流平台，继招商推介会之后再进一步了解本项目的业主群体，增强其投资的信心，一举两得,第三步 相关主题活动 （1）沭阳花木美食节 切合项目经营定位，以餐饮协会主办，中城置业承办的方式举办一次美食节，扩大项目著名度。 （2）沭阳首届厨艺大赛 全民参与的厨艺比拼活动，集美食，娱乐，健康，节俭于一体。 以鱼为特色，做出创新和美味的鱼类佳肴，并通过厨艺大赛推广鱼类菜色，挖掘民间丰富新奇的家常做鱼方法，打响渔人码头“亲民”的名头。通过倡导节俭和健康的烹饪，与环保和绿色挂钩，提升项目公益形象

26、，提高民众认可度。与烹饪协会，食品安全机构，中国营养协会等官方或认证机构达成合作协议，增加厨艺大赛的权威性，扩大活动影响力。通过现场拉票，观众试吃和权威评判的综合形式增加厨艺比拼的趣味性，参与度和火热度。,（3）啤酒狂欢节 由项目固定冠名打造每年一度的特色旅游饮食项目，狂欢的节日氛围，加上啤酒的肆意潇洒感觉，打造片区最具人气和吸引游客的年度节日。啤酒+美食+狂欢的多重元素组合，成为沭阳的旅游卖点，使项目影响力不仅仅局限于周边地区。效仿国外异域风情狂欢节，打造具有中国风和沭阳历史文化特色的中国式狂欢节，利用狂欢节的客流和气氛带动渔人码头的影响力和知名度。,（4）美食摄影大赛 美食不仅仅值得品尝，

27、美食同样值得品鉴。用眼睛品尝美食。 透过摄影的角度，让美食非但能满足人的口欲，还能满足人的视觉享受。把美食最象形的一面，或者我们平时忽视的一面，利用手中的相机捕捉，展示出来，给大家一个用眼睛品尝美食的机会。同样，美食+摄影的跨界合作，同样能拓展渔人码头的影响力。 通过与摄影协会的合作，与摄影爱好者的互动，同样是利用美食，最终目的是提升渔人码头的影响力。由于美食摄影的拍摄难度不大，可以吸引更多民众参与到拍摄活动中来。并通过投票评选最终的摄影大奖。此外，可以做后续小活动，现场制作获得摄影大奖的美食，又是一个很好的趣味竞赛活动，在色与形的比拼结束后，味的比拼能使美食摄影更加的完善。 （具体方案待实操

28、时另行提供。）,五、项目推广 1、推广思路 资源整合，高形象，适中价位入市,推广主题一：沭阳首座海派风情特色餐 饮娱乐街区 本项目是目前沭阳甚至宿迁最大的餐饮美食娱乐市场，并具备展示、活动、旅游等几大功能于一体；无论从规模、业态、功能、特色等方面均优胜其他竞争对手；,推广主题二：苏北福地 沭阳客厅 城市客厅不是一个空荡的广场，而是一个集吃住行游娱于一体的高水平的综合服务功能区。城市客厅应具备区位、环境、资源、设施、档次等方面的特色和优势。 沭阳目前还没有一个足以承担城市客厅重任的区域。所以现在就迫切需要一个展示形象、接待宾客的城市客厅。谁能抓住这一超级机会，谁就将成为沭阳大发展时代骄子。,推广

29、主题三：吃喝玩乐，玩赚沭阳 全面炒作项目餐饮方面的规模大、业态丰富、功能全等卖点，击退竞争对手,推广主题四：渔人码头开业在即，压轴奉献 以开业在即作为引子，带出最后的优质、优惠商铺，使市场正视，并且给予市场投资者压力，不把握最后机会就走宝。,2、广告目标 锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更加高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。,3、媒体组合策略,4、各阶段推售计划 根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需求，初步制定本项目的推广时间表，并由此制定各阶段推售计划：,41第一阶段推广计划（2010年

30、12月-2011年1月） （1）推广思路 项目的工程进度在本阶段内尚未跟上，从战略的角度考虑，该阶段属于打基础时期，是为了正式公开招商作好各项筹备工作及推广铺垫。在项目知名度不高的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的商业价值。 前期是告知性宣传，从12月开始逐渐加大宣传力度，到1月份达到一个小高潮，通过各个媒体的的软文宣传，新闻炒作、户外广告、现场包装等方式，力争提高项目知名度。同时，本阶段，也将是中城美地整个项目形象高度树立的阶段。,（2）推广重点 项目的基本情况和整体定位 发展商品牌推广 主力商家的签约和发布招商信息,（3）推广目的 高度树立项目整体形象及渔人码头形象

31、为争取主力商家奠定基础。,（4）第一阶段推广主题 “沭阳首座海派风情特色餐饮娱乐街区”,（5）做好项目的形象包装及推广 先行制作项目的一系列形象物料及户外广告，便于项目提早进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项目的想象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。,（6）展开项目招商推广 有经验的商家和投资者都深知，良好商业经营是决定项目可持续发展的根本，而招商则是好的前提，因此要使投资者对项目建立投资信心，则先要建立投资者对项目未来经营的信心，这样，以经营信心带动投资信心，将有助于投资者增强投资意欲。,（7）公关活动 公关活动的目的是加强项目的形象宣传，提升项目的知名度及影响力，并借

32、以推动项目的招商气氛，因此在明确目的之后，可通过不同的方式或手段展开公关活动，具体建议如下：,*招商方式 街头访问调查 大客户点对点洽谈,*招商对象 龙头商家 中小型商家 个体经营者,（8）广告投放 报纸广告以扬子晚报为主，逢每周五出异形广告。,42第二阶段推售计划（2-4月） （1）推售思路 在项目有了一定的知名度基础条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从概念、城市发展前景、市场潜力、政策支持、项目定位、功能分布、大商家进驻、收益前景等，进行公开发售前的宣传。,（2）推广重点 塑造项目品牌形象 传递招商信息 概念演绎 卖点分析 收益分析 功能定位 认购造势,（3）市场外拓 商

33、业招商关键在年后，因此此阶段一方面保证本地的一定的推广力度，另一方面扩大沭阳以外的推广区域，挖掘潜在需求。,（4）推广主题： “苏北福地 沭阳客厅” 该阶段是项目的招商及推广关键期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目招商的成功。,（5）完成项目的整体包装 确定一系列的项目包装，提前让市场接受项目信息，以良好的形象迎接市场关注，整体包装包括有户外广告、现场包装及宣传物料等。,（6）制定完善的广告宣传计划，立体炒作本项目 在此期间，将通过报纸、电台等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场定位，影响甚至震撼沭阳房地产界、商界，餐饮界，更为项目的持续热租打下良好基础。,（7）塑造商业