项目二 掌握国际贸易方式.ppt

1、国际贸易运营实务，第一次进出口业务准备，项目2是国际贸易方式，国际贸易方式，活动1认识中介和代理，周边事实中介销售是什么？什么是代理？活动认识流通和代理人，流通是出口企业和外国进口商书面达成的协议，规定了进口商在特定地区和一定时间内至少销售一定金额的经营，出口企业特定商品的贸易方式。一，分配，活动，活动，分销和代理，一，销售，分销，一般分销，独家销售，授予外国经销商在特定地区，一定时间内经营某种商品的销售权。经销商有义务保护出口企业的利益，组织和宣传流通商品的技术服务，出口企业应向经销商提供各种帮助。经销商享有销售权，可以享受购买折扣，但没有特许经营权。出口商可以在同一地区指定多个经销商。也称

2、为一般流通，一，流通，包装销售。出口商授予外国客户在约定的地区和一定时间内独家经营特定商品或特定种类商品的权利，外国客户在一定时间内以及地区内特定商品的销售/金额包销。独家销售，1，销售，独家经销商和出口商之间的关系，1，销售，买卖关系。独家经销商自行销售，承担损益，承担自行风险(商品价钱下降及库存余额)。出口商不能向委托销售地区内的其他客户销售相同的商品，进口商不能在委托销售地区外销售委托销售的商品。垄断经销商和出口企业之间的关系，一，销，双方在一定时间内关系稳定，徐璐合作，徐璐制约。出口商给予经销商一定的优惠，充分调动经销商的经营积极性，致力于销售约定的商品，为用户提供必要的售后服务和广告

3、宣传，加强市场稳健性，扩大销售。代理商在流通地区内享有指定商品的转卖权，在一定程度上可以避免或减少因自我竞争而造成的损失。垄断销售方式的利益，分包商的经营能力弱，信誉不好，会使供应商陷入困境。例如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，专心经营约定的商品将渡边杏。垄断经销商缺乏经营能力，不能完成协议规定的最低限度。独家经销商作风不正，心眼不好，转营权降低价钱或包，出口企业受到限制，不能卖给其他商人，损失等。独家销售方式的弊端，活动一角流通和代理，代理是指出口方签订代理协议，将商品委托给外国客户(代理)，在一定地区和一定时间内代理向出口方销售商品、招揽生意或处理相关工作的贸易方式。2，代理人、代理

4、人的特征，2，代理人、代理人必须在委托人批准的范围内活动。代理人负责中介介绍/订购订单，不承担履行合同的法律责任。代理人一般以委托人的名义与第三方签订合同。代理人通常不预付资金，不承担经营风险。代理人根据交易量和字典商定的比率收取佣金。二，代理，二，代理，代理与客户，委托人的关系，二，代理，代理，客户，打扰一下，B公司有这个权利吗？为什么？案例分析，我们公司与外国某公司签订了转卖某种商品的转卖合同，期限为一年。随着年末的临近，由于行情的变化，转包商“包装不销售”，要求退货及广告宣传费用。问：承包商有权提出这种请求吗？为什么？练习、甲方是高科技企业，下午领导高科技有限公司研发、无线PDA制造、无

5、线接入点硬件设备产品，并为酒店无线餐饮管理系统提供解决方案。2010年三月，贵公司(学习小组成立的公司)将成为五能高科技有限公司产品代理，双方讨论后达成协议。请自行设计与甲合作的代理协议。训练练习，你想成为学生，河北省科技信息技术股份有限公司校园代理人，想在学校代理销售流利网络普通话学习卡。试写一份校园代理协议书。活动2认识到加工贸易和补偿贸易，2009年张华毕业后申请了电气加工厂。他发现牙齿工厂的日加工量很大，所有部件都从海外进口，在工厂组装后再出口。而且，外国零部件厂不需要购买，而是外国顾客直接提供的。家用电器加工完成后，工厂也不需要销售，直接交给外国客户。打扰一下。牙齿厂的利润在哪里？这

6、种经营模式的优点是什么？还有什么弊端？加工贸易是国家通过各种不同的方式进口原材料、材料或零部件，利用本国的生产能力和技术加工成成品，然后出口，通过外汇实施获得附加值。1，加工贸易，活动2认识加工贸易及赔偿贸易，1，加工贸易，材料加工，加工方意味着外国对方将原料、辅料及包装材料，双方商定的质量、规格、样式加工移交给成品方，接受自行加工费。部分由对方提供材料，部分由对方提供材料，部分由加工方使用本国原料的辅助材料。另外，有时对方只提出样式、规格等要求，加工方利用当地原材料进行加工生产。这种方法通常被称为“样品加工”。一，加工贸易，材料加工，一，加工贸易，又名晋阳，是指利用外汇购买外国的原材料、辅料

7、、本国的技术、设备、劳动力加工成成品后向海外市场销售。在这种业务中经营的企业作为买方与外国签订原材料购买合同，作为卖方签订成品的出口合同。两个合同反映为两笔交易，他们都是以所有权转移为特征的商品买卖。供应加工，1，加工贸易，供应加工，1，加工贸易，供应加工和材料加工的差异，1，加工贸易，部件装配是指外国商人提供的产品的主要部件、部件、附件，中国企业按照外国商人的要求装配成品，然后销售给外国商人。1，加工贸易，合作生产，是指一方提供部分部件或主要部件，另一方利用本国生产的其他部件组装成一个产品出口。商标可以由双方协商决定，加工方和对方的都可以使用。所提供配件的价格可以从货款中扣除。合作生产的产品

8、一般规定对方全部或部分销售，也可以规定由第三方销售。第一，有加工贸易、对外加工贸易的特点、出入、出入相结合的交易。接收者没有传入材料/项目的所有权，只有许可证。委托方接受全部加工装配合格品和承诺支付的公款。加工方面，对外加工装配业务的本质是以商品为载体的劳务输出。1、加工贸易、对外加工、装配业务的局限性，1业务范围小，2规模效益不大，3不处于被动地位，4不能维持均衡生产，赔偿贸易又称产品回扣。指交易方在提供对方信用的基础上进口设备和技术，使用该设备和技术生产的产品分期支付进口设备和技术的价格和利息。，2，补偿贸易，活动2认识加工贸易和补偿贸易，补偿贸易的赔偿形式，1直接补偿，又名回扣2间补偿，

9、又名回购3人工补偿，2，补偿贸易，补偿贸易的基本特征，1)信贷是补偿贸易不可缺少的前提条件，2)，3)进行补偿贸易，双方应签订补偿贸易协定。第二，赔偿贸易、赔偿贸易、材料加工、零部件装配业务比较、案例分析，我公司与外商协商赔偿贸易，并提议赊销可以以信用方式向我方提供成套设备，并表示愿意代理向我方销售产品。打扰一下，我方能接受吗？实践练习，分析我国开展海外加工贸易和赔偿贸易的可行性。如果可能，在哪里开展更合适？活动3采取什么方法拍卖和委托销售，向外国推销新产品？活动3了解拍卖和委托销售，拍卖在专门从事拍卖业务的拍卖行接受托运人委托，在一定的时间和地点按照一定的规定和规则以公开招标方式进行拍卖，最

10、终是拍卖人将商品卖给出价最高的买方的现货交易方式。(约翰f肯尼迪、美国电视电视剧(Northern Exposure)，拍卖)，一个，拍卖，一个，拍卖，多个买方竞争的货物都是现货申报要购买的商品的价钱(绝大多数)拍卖商品，通常是大宗商品或容易变质的商品密封交付价钱拍卖或投标拍卖。拍卖的种类，一，拍卖，准备阶段正式拍卖付款收取，拍卖的一般程序，活动3了解拍卖和委托销售，委托销售是委托销售的贸易方式。委托销售人先将货物运输到委托销售地，委托国外约定的代理人，根据委托销售合同的条款代理销售商品，贷款是委托人扣除商品销售后的佣金和其他费用后结算给委托人的一种茄子方法。二，委托，二，委托，委托人和代理人

11、是委托销售关系。寄售是以实物进行的现货交易。代理人不承担任何风险和费用，商品销售前的所有风险和费用由委托人承担。重点是委托销售的特点，其次是委托销售，开拓新市场。选择适当的寄售地点。选择合适的代理商。重视安全收入。委托销售时需要注意的问题，案例分析，在一次拍卖中对字典宣传很有能力，再加上著名拍卖公司进行了拍卖场拍卖，基本价为3万辆的车辆经过数十次投标，最后拿着7号卡的张某拍摄了9万名价钱。但是当拍卖公司要求与张某签署交易确认书时，张某声称感染了现场气氛，不想买车，也没有签署交易确认书。问：张先生的理由成立吗？2您没有签署交易确认书。这次拍卖成交了吗？根据案例分析，A公司在海外物色B公司作为代理

12、人，签订了委托销售合同。货物在运往寄售地的途中遭遇洪水，20%的货物被洪水冲走了。洪水后需要修路，货运仓库发生了8000美元仓库仓储费。问：上述损失费用应由哪一方承担？讨论，十二生肖是中国国宝，现在四处散落。法国佳士得拍卖商于2009年二月25日晚在巴黎拍卖中国圆明园丢失文物鼠头和兔子第一尊雕像，引起了全世界的关注，中国人希望所有流浪的高粱回到祖国的怀抱。三月二日上午10点30分，中华急救级海外文化遗产专门基金在北京市风联广场风联会馆举行新闻简报会，宣布佳士得拍卖的圆明园老鼠秀和兔子第一名中标者是来自厦门市的蔡明超，以天价获得。蔡明超强调不能支付牙齿的钱。原因是“圆明园老鼠第一次兔子拍卖后，我

13、(蔡明初)注意到了有关国家文化遗产局2009年二月26日在佳士得拍卖场申报入国的文化遗产相关审查的通知。通知书明确表示，佳士得拍卖行在法国巴黎拍卖的老鼠头和兔子第一尊雕像在圆明园非法流出。我国申报入境的佳士得文物必须提供合法的来源证明，如果不能提供牙齿证明或文件不完整，就不能办理文物出入境审查手续。我还通知发现佳士得申报等文物部门可能是盗窃走私文物，应立即向国家文物局和公安海关部门报告。作为一个中国人，我必须遵守中国政府规定，相信我和中国其他收藏家以后都会这样做。如果两张牙齿的拍卖品不能入境，我不能自然付款。“，活动4了解投标，投标和拍卖的区别是什么？投标是指投标人(买方或分包商)通过投标机构

14、发出招标公告，提出要购买的商品名称、规格、数量和销售条件，或者提出分包工程的具体要求。邀请投标人(卖方或承包商)报告可交易的交易条件行为。活动4是理解投标，投标应由投标人接受投标人的邀请，按照招标公告的规定条件，在规定的时间内向投标人申报可以交易的交易条件的行为。(威廉莎士比亚，温斯顿，投标，投标，投标，投标，投标)，活动4了解投标，2，投标，投标的特点，不经协商，没有讨价还价的余地，在规定的时间场所公开竞争，活动4投标，活动4投标，3很多卖家参与竞争，买家对价钱和其他条件有比较多的比较选项。投标人提交了投标保证和履约保证，减少了投标人的风险。拍卖属于拍卖方式。拍卖人来到现场参与竞争，提高了价钱步伐，卖方从中受益。公开的现场/现货拍卖方式、透明度高、相关