《组训日常工作》PPT课件.ppt

1、组训日常工作的梳理,组训的工作内容,增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 早会经营 周单元经营,汇报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划,表报分析,教育训练,氛围营造,层级推动,个险渠道经营核心模式,组训,营销活动,会议经营,快速发展,增员率脱落率 初级组主管10人规模 初级主管分裂速度加快 主管晋升率降级率 主管管佣个人佣金,个险渠道经营目标,周收入400元 月均收入2000元 年度收入30000元 件均保费2500元 出勤率95% 周达标率50% 月举绩率80% 季有效人力100%,效能提升,主管管理及育成能力 各层级自主经营 管理队伍的掌控力 讲师组训的专业 持续发展

2、能力,能力提升,表报分析,表报种类,表报中重要指标,表报指标分析,一、表报种类,按经营周期分： 日报表、周报表、月报表、季报表、年报表 按经营单位分： 个人业务报表、团队业务报表、公司业务报表 其他报表 业务结构报表,二、表报中的重要指标,出勤率 举绩率 有效人力 人均保费 件均保费 达标率 增员率 ,反映整体业务发展状况，目标执行情况-结果报表,反映具体指标执行中的问题及原因-分析报表,三、报表指标分析,周报表 第一周-第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率 反映团队参与发展的意愿及士气 第三周第四周重点指标：连续开单率，周达标率、 反映周单元执行与推进能力 反映业务人员准客户积累量

3、 反映业务人员是否具备良好的工作习惯 第五周重点指标：增员率 新人开单率 反映组织发展意愿和育成能力,月报表 重点指标：举绩率 达标率 人均保费 件均保费 各层级人员保费占比、脱落率 同比数字 反映团队稳定程度 、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况 季报表 重点指标：各职级晋升与降级人数 增员率 有效人力占比 反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力,三、报表指标分析,年创富,教育训练,围绕经营周期,分层级教育训练,教育训练的目标,一、依据经营周期开展,思想 习惯 技能 目标,职业道德 职级晋升 技能进修 管理技能,基本法 职级规划 客户经营 增员技能,年度规划 职业愿景

4、公司发展 感恩教育,组合销售技能 拒绝处理 促成技巧,再创优势,持续发展,客户开拓 目标规划 商品介绍,1,2,3,4,基本法 增员技能 客户深层次经营,组织管理 转介绍 拒绝处理 促成技能,一、围绕经营周期,企业文化 基本法利益 愿景规划 技能训练 职业道德,客户开拓 深层经营 自我规划 综合品质,行业认知 技能教育 考证教育 基本法 职业道德,二、分层级的教育训练内容,组织扩充 团队管理 育成主管 忠诚教育,理论水平 会议经营 培训授课 政策水平 实战能力,增员意愿 增员技巧 业务能力 陪访能力,二、分层级的教育训练内容,三、教育训练目标,队伍士气高 收入绩效高 队伍素质高 发展意愿强 专

5、业技能强 管理能力强,氛围营造,职场氛围,会议氛围,服务氛围,一、职场氛围,日明星 周明星 客户积累明星 致富明星 多产明星 大单标兵 职场新秀 ,目标执行表 收入达成表 职级考核预警 ,个人对手赛 团队挑战赛 携手帮扶赛 ,个 人 明 星 榜,目 标 进 度 榜,竞 赛 榜,视觉效应,观念类 行动类 产品类 竞赛类,标语 榜,业绩是逼出来的,二、会议氛围,好的成果-展示 好的思想-表扬 好的方法-提倡 好的行动鼓励,唱-传播 说-分享 喊-感染 讲-感悟,听觉效应,人才是捧出来的,三、服务氛围,业务支持 关怀问候 肯定激励 喜讯传递,感觉效应,动静相宜 视听激励 内外促进 有声有色,行+动=

6、行动,氛围营造的最佳效果,层级推动,低绩效,中绩效,高绩效,人员占比30%,低绩效,月中抓出单,季中抓考核,每月1单，每单1500元,长短结合 主附结合,日抓访量,周抓卡折,情感经营 强化训练 加大帮扶,人员占比30%至40%,中绩效,月中抓收入,季中抓晋升,每月3单，每单2000元,分红险、主险组合,日抓短险,周抓新单,量化目标、活动量、开拓与促成,人员占比20%提升30%,高绩效,月中抓职级,季中抓突破,每周1单，件均5000元,分红险、家庭保单,日抓新单,周抓达标,自主经营、客户管理与经营,营销活动,客户积累活动,专业技能活动,携手创富活动,士气激励活动,客户积累活动,以特殊节日寓意 社

7、会公益性活动 区域性拓展 附加值服务形式,技能比拼活动,专业知识竞赛 实战技能演练 计划书设计 ,发挥精英促进优势 发挥精英技能优势 发挥老人育成能力 发挥服务技能优势,携手创富活动,士气激励活动,强强联合 强弱联合 新老联合 内外联合,演讲比赛 运动会 户外晨会 入司庆生 晋升庆典,抒发情怀 彰显活力 创新模式 激发斗志 鼓励上进,会议经营,常规性会议,非常规性会议,常规性会议,解决个人问题 追踪落实目标 鼓舞士气,主管早会,士气激励 专业学习,经营分析会,全员早会,全员夕会,周精策会,政令宣达 下情上传 管理技能 目标执行,分析总结 经验传承 改善举措,分析总结 研讨策略 全面部署,非常规性会议,深入沟通 查找原因 情绪宣泄,爱心激励会,成功激励 经验共享,服务类会议,高手促进会,发展恳谈会,产品说明会,增强信心 体现关怀 查找原因 技能培训,专家效应 公司品牌 团队作战,附加值服务 增强沟通 提升竞争力,年创富,主管早会 全员早会 全员夕会,周精策会 爱心激励会,