创业培训项目2、为自己建立一个好的企业构思.ppt

1、第二步 为自己建立一个好的企业构思,教学目的： 1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。,企业构思的重要性,如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。 以及由此而导致的企业失败和损失。 如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的 在这步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。,怎样才能获得好的企业构思？,首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含

2、了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。 必须了解产品分类,企业种类,要有合适创业构思，必需先掌握企业有哪些种类。一般说来，适合于小企业活动的行业如下： -贸易企业 -制造企业 -服务企业 -农、林、牧、渔业企业,企业有很多种经营类型，主要分类如下： （1）贸易企业从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制 造企业购买商品，卖给零售商。如，蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心。 （2）制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头

3、，那么你拥有的就是一家制造企业。 （3）服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。例如：房屋装修、邮件快递、家庭服务，法律咨询，技术培训等。 （4）农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样。可能是种果树，也可能是养珍珠。,小企业成功的因素,不同的企业类型具有不同的要素，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：,-贸易企业成功的重要因素,地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,-制造企业成功的重要因素,生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,-服务企业成功的重要因素

4、,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,-农、林、牧、渔业企业成功的重要因素,有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,产生企业构思的原则是什么？,产生企业构思的原则是,起动要小、计算要精、量力而行。,阅读故事（四）,P13：黄亮、李燕依循什么原则来构思自己的企业？ 志向大、计算精、规模小,产生企业构思的途径,发现企业的构思有两种方法,生产方法,顾客方法,挖掘好的企业构思有两种基本途径：,一、 从生产专长出发 我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装

5、加工企业。我知道怎么做糕点，也有烤制设备，因 此我可以开一个糕饼店。我会修理计算机，因此我想开一家电脑 修理行等等。,挖掘好的企业构思有两种基本途径：,二、从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修电脑 难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。,谁能说说创业构思来源于哪些方面？,创业构思来源,创业者在立志创业的期间，一定有了自己的构思。一个虽不清晰但总有一个根据自己经验拟议出来的构思。构思大致来源于这样几个方面： 一、

6、是自己过去多年从事过某一个行业，已经积累了不少经验，从而想自立门户当老板。 二、是经过某种专业技能的培训，想独树一帜利用自己的技能来谋生。 三、是看见某一个行业利润似乎颇为丰厚而且自己也喜欢这个行业，想通过一个准备阶段之后去创业。 四、是别人邀请自己加入那一个行业，因而一时心动。,做练习8（教材29页） 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 组织创业小组并推选一位组长。,练习8,P29-刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没

7、有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 在这种情况下还能做些什么？ 1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 2）立即停业。,好的创业构思的构成,一个好的企业构思不能只从生产专长出发，也不能只从顾客的需要出发，必需将两者结合考虑，因此好的企业构思必需要有两个方面：,市场机遇,有技术和资源、 利用市场机遇

8、,谁能说说你的周围（社区）有市场机会吗？用心找一找有哪些？,自己遇到的问题 工作中碰到的问题 听到看到其他人的问题 所在社区中发现的问题 好业主还善于从他人的问题中发现商机 “问题”就是商机！,黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场机会,练习9,以小组为单位，用上面学到的发现企业构思的方法，写出各小组的企业构思。 你的企业构思是否考虑了下列两个方面 1.市场机遇 2.有技术和资源利用市场机遇,怎样检验你的企业构思？,检验你的企业构思,有了企业的构思，你需要对它进行检验，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行： 优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称SWOT分析。,练习10,请各小组对前面练习

9、产生的企业构思进行SWOT分析，然后派一个代表讲述分析的结果。,在练习10的基础上，各小组讨论完成练习11.,练习11,我的企业构思 一、企业名称：大众面馆 二、企业法律形态：个体工商户 三、企业将销售的产品/服务：各类面食 四、企业服务对象 （1）附近中学生的早、午两餐 （2）过路客 （3）附近商家的营业员 五、企业将解决并满足顾客下列需求 （1）快速、低价、卫生的充饥要求 （2）顾客特殊加料要求 （3）早5时开始供应，服务到晚上12时的夜宵要求,我能办这样的企业吗？,通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业构思计划衡量你是否可以这样的企业。 怎样制定“企业计划”是我们以后的八步要涉及的内容。,练习12,你已经做好创办企业的准备了吗？ 这是一个十分重要的练习。 务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。 对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。,特别提示！,第一步和第二步（