电信销售管家介绍(用户).ppt

1、武汉电信销售管家业务介绍,2011年2月,目录,行业现状,一般来说，消费品销售行业包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，其最大的特点是商品周期短，新品种多，对销售时间要求苛刻。 速度和效率是消费品销售行业的生命，消费品企业主要依靠营销创新与品牌建设拉开与竞争对手的差距。如今市场竞争日趋激烈，传统渠道运营模式逐步丧失优势，“渠道为王，决胜终端”的理念已成为趋势。,消费品销售行业面对的问题,销售人员众多，如何加强人员的管理？提升销售效率？,主要战场太大、家 乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、世纪联华、苏果等等，如何监管？,销售人员分散在全国各地、需要的终端数据如何快速、有效的收集？,移动化需求,企业

2、需要及时获得订单数据或其他终端数据，终端人员需要对销售点订单数据、库存、销量等进行采集和上报,企业需要及时了解终端人员的出行状况及工作状况，从而加强业务调度能力，提高工作效率,企业需要及时向代理商、零售终端发布产品信息、促销信息通知终端人员，向终端人员、市场经理发布内部通知以及工作重点等信息,目录,产品介绍,产品基本描述 烽火销售管家产品是一套基于手机的销售管理解决方案，利用运营商的无线或有线网络，将需要采集的信息通过手机终端以及电脑终端与后台订购管理系统进行数据交互，实现实时的进行有效的销售信息采集和精确的数据分析。 产品特点,组网方案,宽带/专线,内网用户通过PC访问销售管家,用户通过手机

3、访问销售管家,CDMA 网络,路由器,销售管家系统,外网用户通过PC访问销售管家,销售管家-使用场景,促销员,经营管理者,管理者,零售商,客户经理,经营者可以通过销售管家 得到各种报表统计,管理者可以通过销售管家 看到即时的数据反馈,员工,通过销售管家可以向员工 发送营销指令，销售计划,零售商通过手机客户端 发起订单需求，备货反馈,客户经理通过手机客户端反馈 巡店情况； 销售管家记录客户经理巡店记录,促销员通过客户端上报销售数据，发起订单需求。,零售户通过客户端发起订单，进行库存查询，产品信息查询。,销售管家系统,主要功能,零售户通过手机可以进行产品信息查询、产品库存量 查询、促销信息查询等,

4、促销员随时随地通过手机上报订货需求信息（订单） ，店面促销情况（图片）等,通过手机定位系统，记录巡店员巡店轨迹，方便外出 人员管理。,送货员通过手机随时随地接收工单，实时高效。,驻店员通过手机扫描货物条形码，实现货物库存管理。,管理者可利用报表统计功能动态的进行数据分析，以 便获得决策支持。,手机订货 经销商通过手机选择需要的货源信息，生成订单并提交至企业后台订购系统，实现手机订货。,功能展示（一）,拍照上传 客户经理、巡店员到达门店，可通过手机拍照将门店促销信息等情况上传到系统中供企业参考。,功能展示（二）,定位 客户经理、巡店员到达门店，可通过主动定位的方式将位置信息上报给系统，作为巡店的

5、依据。,功能展示（三）,统计报表 系统将采集的数据进行统计分析行程多维度的报表供领导查阅。,功能展示（四）,工作效率分析 系统将通过采集的客户经理行为数据，得出轨迹图、工作分析报表。,功能展示（五）,目录,产品特点,目录,低端终端通用方案市面普通手机,条码采集：摄像头采集 手机价位：800-1500（按市场价），有多款可以推荐 方案优势：适用于各类低端天翼手机，性价比较高。无最低订货数量限制。 方案劣势：非定制型终端。 供货周期：合同签订起1-2个月,中端终端通用方案分离式采集,条码采集： 激光头采集 手机价位： 1000-1500 扫描器/巴枪价位： 1000 方案优势： 通过蓝牙连接。无需改造手机硬件。 方案劣势： 手机和巴枪分离，用户需要携带2个设备。 供货周期：合同签订起1-2个月,高端终端通用方案专业终端,条码采集：激光头