福禄尊享宣导.ppt

1、还记得2007年1月9日， 那个引起中国资本市场极大关注， 改写中国资本市场机构投资者排名的日子吗？,那一天，继纽约和香港成功上市后，中国人寿王者归来，在A股震撼上市,热烈庆祝中国人寿 A股上市3周年,近年来国寿所推出的在售定期返还型产品,职场声音：伙伴,市场声音：高端客户,拿什么奉献给你，我的高端客户,拿什么加固你，我的财富大厦,海外上市6周年、回归A股3周年 继中国人寿60周年庆典之后 纪念王者归来 “尊享产品”,尊享风暴： 国寿历史上第一款引发全国系统震撼的险种（深圳会议） 国寿历史上第一款专门针对高端客户开发的险种 国寿历史上第一款两年一返的险种，填补产品设计空白,尊享风暴,尊享风暴：

2、 国寿历史上第一款引发全国系统震撼的险种（深圳会议） 国寿历史上第一款专门针对高端客户开发的险种 国寿历史上第一款两年一返的险种，填补产品设计空白,尊享风暴,好卖： 资产保全程度高,好懂： 条款简单明了,好算： 保费定保额,让我们共同走入 “福禄尊享”系列产品,福禄尊享保障计划 国寿福禄尊享两全保险（分红型） 国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,最佳的投资工具,最稳健的投资渠道,填补国寿寿险产品史上两年一返的空白,国寿福禄尊享组合计划是“福禄”系列的高端版，为高端客户而设计！年交保费50万起。,大中城市高端客户群体 私营企业主、个体老板 年龄在30-5

3、0岁的高端客户 有稳健投资需求的成功人士,“福禄尊享”目标客户群,产品类型 分红型 交费年期 3年交、 5年交、10年交 投保范围 30天60周岁，身体健康者 保险期间 终身 保险责任 1、生存保险金 每两年按基本保险金额的10% 2、身故保险金 无息返还所交保险费,福禄尊享两全保险（分红型）-简介,投保范围 30天60周岁 保险期间 与主险相同 交费年期 与主险相同 保险金额 与主险相同 重大疾病 本合同所指重大疾病包括以下12种：一、恶性肿瘤，二、急性心肌梗塞，三、脑中风后遗症，四、重大器官移植术或造血干细胞移植术，五、冠状动脉搭桥术，六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期），七、急性

4、或亚急性重症肝炎，八、慢性肝功能衰竭失代偿期，九、瘫痪，十、严重帕金森病，十一、严重度烧伤，十二、主动脉手术。,附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介,重大疾病保险金： 1、一年内，发生重大疾病，无息退还保费。 2、一年后，发生重大疾病按基本保险金额给付重大疾病保险金 （若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制） 身故金及满期金重新确定： 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。若本合同已附加“国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人身故当时下列两者的较大值重新确定： 1本合同所交保险

5、费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额； 2本合同的现金价值。,附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介,附加豁免保险费重大疾病保险（A款）简介,产品类型 附加险、豁免保费类 保险期间 保险期间为主合同的交费期间 交费年期 与主险相同 重大疾病 本合同所指重大疾病与附加重疾12种完全相同 保险责任 1、附加合同生效一年内发生重大疾病，无息退还保险费 2、附加合同生效一年后发生重大疾病，豁免被保险人重大疾 病确诊日以后的保险费。,国寿福禄尊享保障计划,国寿福禄尊享保障计划示例,福福，岁男，主险年交保费60万元，交费期五年，参加福禄尊享保障计划：,1）每2周年生存领取 主合同10：11839

6、2元，假设被保险人生存至99岁， 可领取生存保险金：118392元/次49次5801208元,2）假设中等红利累积生息 如客户生存至99岁共领取红利14453166元,3）主合同身故保障：3000000元 附加重疾提前给付保障金： 1183920 元 保费豁免,所获取的各项保障,累计各项保费：主合同年交保费600000元，福禄尊享提前给付重大疾病保险年交保费46500元，附加豁免保险费重大疾病保险（A款）2538元，保费合计：649038元，5年共投入3245190元。,示例利益演示：,如果福福生存至99岁，生存领取（5801208元）假设中等红利（14453166元） 共获得收益202543

7、74元！,客户福福可以获得的利益（如果生存至99周岁）：,全面保障 高额返还 人性关爱,福禄尊享保障计划六大亮点,长寿是金 终身收益,重疾给付 保障全面,保费豁免 关爱体现,生命保障 彰显身价,理财分红 保值增值,高额返还 尊享一生,观念话术（针对新老客户）： 对于高端客户，从财务风险切入 “您是成功人士，做实业的，肯定要求资金的高回报。但是 不知道您考虑过资金的安全性没有。我们口袋中的钱再多， 也经受不起风险带来的财务损失。这次经济危机就给我们很 好的上了一课，就连美国股神巴菲特的资金缩水至近40年来 最惨重的水平，达到了250个亿！可见，风险与财富并存啊 。越是有钱，我们越应该做好财务的安

8、全规划，您说对吧 ”,“福禄尊享”保障计划话术学习（一）,接触话术： 1、老客户接触 “张总，告诉您一个好消息，前段时间您拜托我的事情有结果了。我们中国人寿在上市六周年之际，推出了一款彰显身价的产品。您的保障现在基本都有了，不是一直想给孩子买份保险吗？这款产品正好符合您的要求，返还快、保障全、终身享有的产品，满足您孩子成长过程中的多重保障需求，可以让您这个做母亲的省心、安心、更放心！您这周四还是周五下午有时间，我过去和您谈一下？”,“福禄尊享”保障计划话术学习（二）,接触话术： 2、准客户接触 “王经理，以前我向您介绍过公司的一些产品，您觉得产品功能太单一，保障不足。最近我们中国人寿在庆祝上市

9、六周年之际，为了感恩回馈客户，特推出一款尊享产品，是集高额返还、理财分红和重疾提前给付于一体的分红返还型保险，不但保障高，还有高的分红和返还，有机会我们聊一聊，明天或后天我到你家把计划书拿你看一下吧！”,“福禄尊享”保障计划话术学习（二）,接触话术： 3、新客户接触 “郑先生，您好！很高兴认识您！听您朋友高总说您是一位非常善于理财，有自己的思想和主见的成功人士，想必您对自己的投资和理财一定有非常深入的研究，受高总之托告诉您一个好消息，我们中国人寿在庆祝上市六周年之际，特别推出了一款符合您这类高端客户的产品。您现在没有任何保险保障，只要购买了我们公司的这款产品就可以解决您的大部分保险需求。您看这

10、周四还是周五下午方便，我去您办公室或是家里详细聊一下？”,“福禄尊享”保障计划话术学习（二）,介绍话术（针对新老客户）： “这款产品是身份的体现，是享受品质人生的保障，在您购 买的这份保单生效后，您就立即享有终身的收益。一是返还 金，每两年都有一笔高额的返还金；二是重疾保险金，万一 患重病还能提前领到一大笔医疗保险金；三是保障金，享有 高额的身价保障；四是分红金，现金领取，累计生息，让您 轻松享受世界双500强企业的高额利润，五是不幸罹患重疾 的主附险保费豁免功能，体现了中国人寿以人为本的服务理 念。我们公司的这款产品能给您带来一生无忧的高品质生活 ，让你尽享尊贵人生。,“福禄尊享”保障计划话

11、术学习（三）,异议处理话术（针对新老客户）： 客户：“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了” 营销员：“恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今 天也不会特意来告诉您这个好消息。您现在虽然有了健康保 障，但是这款产品在您原有的保障基础上，不仅增加了健康 保障额度，而且还另外添加了理财功能。您原来的15万只是 一个基本的健康保障，现在增加的高额保障是更充分更完善 人生保障计划，更能体现您的身价嘛！而且每两年可以领取 一部分返还金，每年还送您国内最大机构投资者的丰厚投资 回报，这么好的投资渠道，像您这么明智的成功人士肯定不会 错过吧！”,“福禄尊享”保障计划话术学习（四）,异议处理话术（针对

12、新老客户）： 客户：“以前都买过中国人寿的分红险了，不再需要这个了” 营销员：“恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今 天也不会特意来告诉您这个好消息。而且我今天也不建议您 为自己购买，您现在的保障基本全面了。但是做为父母，您 肯定很着急给孩子买份保险，只是苦于没有合适的险种购买 吧。今天我给您推荐的福禄尊享，非常适合儿童购买，因为 它受益期长，保障全面，交费适中，一举多得，而且还可以 帮助您做稳健理财，一举多得，何乐而不为呢？！”,“福禄尊享”保障计划话术学习（四）,促成话术： “您没有疑问了吧！我们看一下投保书？” （出示保单的动作跟上！） “您是选择60万还是100万？您觉得118万这个吉利保障怎么样？” “您还有什么顾虑吗？” “我刚给一个客户办理完投保手续，他在工行有好几个折子，其中一个专门存现钱，他从里面取出60万投保了尊享，我建议您是不是也这么考虑