成功参展全攻略.ppt

1、成功的展示前攻略，展示准备1，充分了解展示前展示公司的情况，我们一般在参加展览前收到很多展示公司的传真和邮件。首先要筛选，知道他们的企业资料。注册地点、法人代表的详细联系信息、注册资金等，下一步将由展示公司提供过去的成功事例，联系牙齿企业，了解牙齿展示公司的情况。根据展览会的情况，要做好适当的准备。如果我们的产品被定为欧洲市场，必须清楚欧洲市场客人所占的比重是多少，参加什么展览。2，在明确展览目的的展览会上，我们参加的目的通常至少有两个。首先要提高企业形象，另一个是大家可以有共同的想法。就是订单。展览会上，首先我们要了解市场需求情况。随着市场的不同，对牙齿产品外观的要求和功能，例如，价钱水平应

2、该限制在哪个范围等各种需求。我们利用牙齿展览获取牙齿方面的信息。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，3，在参加展览会之前发出邀请函，所有参赛企业都会这样做。邀请常客到展台参观洽谈。参加展览会对一个企业来说是比较大的行动，所以这么大的动向必须让客户了解这些行动，包括你企业的发展、产品的研发、你所有的研发方向、新产品等。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，另一方面，你参加展览就像演员一样。应该有足够的观众声援。在展览会上，你的常客必须探索更深的合作。(David aser，Northern Exposure(美国电视电

3、视剧)，4，为吸引顾客准备样品，首先我们要对产品做细致的安排。如果展览会上有同类商品的话。买方如何在同类产品中看中你的产品？这样做很困难，所以我们在准备样品的时候要非常慎重、细心地挑选，一般要选择代表性比较强的产品，选择哪种产品最有卖点和代表性。另外，展览会上最重要的方法是最大限度地吸引买方的眼球，如果外观没有特征，就要保持产品外观的整洁和光泽，所以要非常注意牙齿产品的外观。我无法预测的先知。我们都知道，在WMV、与外国客户的沟通技巧、展览会上，我们会遇到各种各样的买家。第一次见面的时候，如果你发挥得更好，就能提高你接到订单的概率。毕竟，很多人一年没有机会参加几次展览会，必须最大限度地提高收成

4、。1，欧洲人，美国人，2。两个人对话的时候，要在适当的时候叫对方。在对话中经常呼叫对方，对方也可以打电话给你，所以顾客容易加薪，对后续顾客追踪有很大帮助。大卫亚设，北美国电视剧，女)北欧名字等郑智薰英语名字，完全不知道怎样发音。很多法国人名字不是英语发音。要注意，你不会读，可以直接问顾客。这不是失礼。大卫亚设、美国电视电视剧、荷兰和德国人城有两个词，你读不到最后一个词。如果你是女的，可以叫van Bommel .如果气氛充分，可以直接叫对方的短命。3，母语为英语的人可以毫不停顿地快速说话。你能使别人慢一点，这不是失礼。绝对听不懂，接受顾客的话渡边杏。否则顾客将很难医生与你沟通。容易4，如果顾客

5、坐下，可以问顾客能给多少时间。How many time are you available？这样可以反映客户对行程的尊重，并根据时间掌握医生沟通内容。5.只要外国人坐下，就让外国人多说，在你完全知道的情况下介绍自己。与欧洲美国人物语的时候，可以让客户简单地说一下旅行的目的。我想找什么样的供应商。有些顾客不会直接回答你，有些顾客会告诉你。6，如果你有幸见到具有Director、Vice President等头衔的买家，就应该多说战略的事情。牙齿人不是为了一两个柜子来展览的。他们中的很多人在寻找战略合作伙伴(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。如果你自己的工厂实

6、力可以的话，应该积极邀请牙齿的人来参观你的工厂。7、展览会最后两天，你可以问：what do you think how about the trade show？did you find everything which you need exactly？如果你问这样的问题，从客户那里很容易得到你们整个行业。顾客的观点对你很有价值。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，与此同时，你间接地问顾客还找不到什么。也许你能帮助顾客。如果你正好有这种产品，顾客也会给你下订单。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，8，向客户

7、介绍时，不要总是说Our quality is very good。展览会上的时间都不多了。不要说一些客人不能测量的话，该怎么办才好？大企业的买家基本上至少有大学学历，很多人接受了专业的购买教育，他们内部有定量的评价体系。所以，最好用你行业的定量术语来表达。如果本行业没有定量术语牙齿，请直接说，WE have supplied our products for xxxx company for 5 years，And xxxx company is quite satisfied for our quality . so I beliety牙齿XXX公司是客户需要知道的最好的，与客户相似的等级

8、，否则应该被误解。9，事实上，大企业的买家最关心的是价钱，不是品质，而是： reliability。类似的商品。买方从其他供应商处购买，价钱差异稍大，外国公司可以接受。但是，如果买方找的供应商出了问题，问题就会变大。欧洲更好一些，可以直接离开美国。因此，如果我们能从客户的角度考虑问题，就要让买方认为你在所有供应商内部。你是最真实的，包括质量、价钱、器官供应能力等。在展览会上确定订单的3要素1，准备工作充足。样品要小、精致、漂亮的展台布置有创意，有仪仗队，进口的样品要精致、不多、不杂志、布置也要合理。3、捕捉顾客的心理、眼神、动作、表情。看了3秒钟产品，他只看到可以给他精美的样品，让他更好地理解

9、。当顾客看到你5到10秒的时候，他实际上想买东西。在展览会上确认订单的技巧1，首先可以判断牙齿客户是你的大客户、二手车还是小客户，然后根据L/C、T/T等其他支付方式判断他的能力。然后报价。出价时必须给顾客留出讨价还价的空间。2.在与客户确认订单的过程中，首先要让客户对你有信心，消除客户的怀疑，并将所有可能产生怀疑的部分写在合同上。大卫亚设，美国电视电视剧)3。以与客户的沟通、交流、诚实、合作为最终客户的订购理念。外国人会认为你问他的问题越多，就会越重视他，越关注他的公司。(约翰肯尼迪)4。赠送给顾客小礼物，是为了取悦顾客，充实顾客，加深印象。报价技术1，客户询问说明他对你的产品感兴趣，请不要

10、立即报价。2.首先向客户介绍客户的市场位置，然后介绍性能，特别是新旧产品的比较，介绍性能，同时介绍潜在的地板垫价钱。3.可以请客人亲自体验一下。是顾客感性后，再给你报价。(大卫亚设，美国电视电视剧)，参展注意事项参展注意事项：第一，必须选择与公司产品专业相当的展览会，仔细研究，根据可能的效果计算成本，决定是否参展。出品后不能达到预期效果，以免造成损失。第二，在联系展位时，防止非正规机构欺骗金钱和刘伟。第三，充分准备展台布局工作和展示样品及公司目录。必须在规定的时间内运送到指定的地点，完成展览后，放置剩下的样品和目录。第四，做好参展者的选择和训练，提前安排交通住宿及其他生活工作方面的安排。参展注

11、意事项：第一，要充分理解样品，以应对客户的询问，如价钱、性能、定量、包装等。例如，如果客户自己有样品，则可以举反渗透。另一方面，估计时，尺度要准确把握！牙齿的一切，自己必须熟练。顾客提问的时候，对方必须尽快回答。因为他们时间紧迫，没有时间在那里等你。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧，时间)第二，花时间了解周围的展位，对类似产品有全面的了解，清楚知道自己的长度和缺点，和客户谈话，就能抓住重点。第三，是好顾客。他不是你的常客，就不会在展览会上直接订购。与客户的协商要诚实，让他觉得你在为他着想，赢得客户的信任。他很可能是你的潜在客户！(大卫亚设，美国电视电视

12、剧，信)，第四，在顾客方面，年纪大一点会更好。年纪大的顾客，他们是江湖郎中，跟他做也不容易。如果本身就是工厂，就不会说。如果是外贸公司，就要小心。他会用几个茄子方法测试你。不管怎样，他们的信用很好。但是对年轻轻浮的外国人要小心。5，中午往往顾客比较多的时候，此时最好不要离开。尽量留心观察摊位上所有经过的顾客。老业务员招待商人的经验如下。1看到有人扫了我们的产品5秒钟，就打招呼。2请尽可能让他们坐下来详细谈谈，并向他说明可以推荐的第一个产品。3仔细填写客户的所有单词记录。4委婉地探询顾客的内心情况，究竟是大客户还是小客户，5展览会能回答的问题，请尽快回答。如果不能回答，给公司回电话也是必要的。6

13、要严肃诚实地对待顾客，不要调情。6，在走廊里走的顾客各种各样，区分哪个是大客户，哪个是小客户也很重要。一般来说：1从穿着看，穿西装会更好。如果几件统一服装有公司标志，那是大客户，但不要以貌取人。展览会上唯一要重视仪表的是参展部门的职员。有些顾客可以按照自己的意愿尽量随便穿。例如牛仔裤、毛衣、宽松裤什么的，所以不要小看顾客随便穿的人。2如果来的顾客是三三两两的话就好了。非洲人例外是因为很多非洲人常驻在中国，大部分都是来买样品的。从3组合来看，欧洲和美国客户带一个中国人也很好。当然，牙齿中国人必须保证客户牙齿中国的办事员(不包括对外贸易公司陪同)。欧洲、美国、台湾、香港、台湾的希望也是大客户。参加

14、展览会后如何找到订单，最好对展览会客人分类。当然，这与在展览会上观察顾客的意向和笔记的详细程度有关。1已经签约的顾客大体上按照他的要求提供详细资料，接着要求他开立信用证或汇定金。(威廉莎士比亚，温斯顿，合同明)但这并不意味着与你签订合同的客户也一定会下订单。现在已经普及了。一些客户和你签了合同。但是之后，他对其他供应商有更好的价钱和条款，并向其他人下了订单。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，合同名言)或回去市场更改，决定更改，取消订单等。对他们来说，合同完全没有约束力。合同只是一种茄子形式，对这种顾客也要小心沟通。一旦出现他迟开信用证或不汇定金的情况，提

15、高警惕，及时与他沟通，有什么问题，采取相应措施，也许可以挽回一个订单，一个客户。2有意订购的客户类似于在线咨询，只有在与客户的医生沟通中才能判断牙齿客户的潜力。一般产品问得越详细，条款说得越详细，机会就越多。对于这样的客户，回来后立即联系，明确标出所有资料、所有相关问题，立即进行纠正(一般牙齿客户都要求进行纠正)。对于这样的顾客，我们经常发送样品，遇到没有消息的顾客。最常见的原因是，他们收到所有样品(包括别人的样品)后，没有选择你们的产品订购，或者发生市场变化等，还是不要放弃联系，新产品及时向他推荐，以后有合作的机会。3对于不能与特定条款或价钱对话的客户也不要立即妥协，先发电子邮件、打电话(或

16、坚决决定你们以前的决定)或看情况后再决定。如果顾客已经在一定程度上心软，如果你们能妥协，再和他妥协也不迟。4就请求发送资料的客户，按照他说的，将尽可能详细的资料发送给他。5参观随便问的顾客参加展览会时，他只是随便看看，问一下，牙齿顾客必须用他的名片联系。如果名片上有他们的网站地址就最好了。首先要参观他们的网站，调查他们的内心，根据他们主要经营什么样的商品，以及不同的情况，向他发送不同的资料。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)这次没有参加展览会的产品可能就是他们的主营产品。医生沟通中最常见的挑战是向客户发送电子邮件信息后，客户没有消息。但是有些顾客回

17、去度假，有些顾客在光教结束后不马上回去，所以不要放弃得太早。其他参展详细资料1，请不要坐。展览会期间坐在展台上给参观者留下的印象是不想被打扰。观众如果有这样的想法，就不会妨碍你的安静，但同时他们也在挑选你的刺。不要让他们挑出来。俗话说，热情的表达会成为热情，反之亦然。如果你出现麻烦的样子，你会被激怒和讨厌的。2.请不要看书。在布斯狭窄的格子空间里，你只需要两三秒钟就能引起对方的注意，让他停下来。如果你在看报纸或杂志，就不会引起人们的注意。同样，不要在展览会上吃喝。那样会显得庸俗、肮脏、漠不关心。3，不要怠慢了潜在客户，几秒钟也渡边杏。谁也不喜欢被忽略。如果有人来的时候你很忙，可以先打个招呼，或

18、者让他加入你们的谈话。如果你在和参加伙伴或旁边展台的人说话，必须立即停止。(大卫亚设，美国电视电视剧)4，不要在展台前停下来。站在走廊旁边想向路过的参观者问好，但不要站在挡住路或挡住视线的地方，要站在走廊皇帝旁边。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)，5，不要看人，发送资料。想象一下，当你走过展厅的时候，有人注视着你，当你走近的时候，不管你喜不喜欢，马上把传单刺进你的脸上。即使传单能引起兴趣，这种无礼的方法也令人讨厌，费用高，而且不希望昂贵的宣传资料在人群中白白流失。威廉莎士比亚，温斯顿，书籍)那么，如何向潜在客户传达宝贵的信息呢？送他去！在展览会上告诉潜在客户他不想带太多的宣传物加重他的负担，展览会上就会把他要求的资料寄给他。这样你就可以一举一