《SIYB游戏模块》PPT课件.ppt

1、2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,1,一顶,SIYB游戏模块_需求和供应,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,2,模块2的目标 在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格支付条件） 成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） 簿记 企业计划,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,3,学习要点,市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,4,游戏中的角色和道具,道具1：产

2、品标准帽子,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,5,道具2 货币 道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全.,B 企业 E 支出 S储蓄,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,6,道具4 李玉的收购店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,7,道具5储蓄和贷款银行每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。,2020年8月7日,S

3、IYB中国项目培训师 杨岚,8,道具6 张纲的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,9,道具7 转盘 除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,10,道具8企业周期图,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,11,道具9：记账表,1,贷取款,200,3,工资,110,5,采购原料,120,190,110,120,70,7,销售,240,240,310,人工成本,440,230,31

4、0,240,120,110,300,100,0,100,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,12,道具10（最关键） 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,13,游戏背景简介,分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践

5、中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转

6、轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,14,开始玩模块游戏,为了玩游戏，每组要有100货币单位的自有资金。此外，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。,游戏基本数据： 收入：1、自有资金：每组100元； 2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。 支出：1、房 租：每月27日，100元； 2、工资薪金：110元每周； 3、购买材料：每顶40元；,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师

7、 杨岚,15,各组每日的活动如下： 周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） 周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； 周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。接 着谈判。各组制订计划。 周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 周日：各组休息。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,16,下面正式玩游戏。 请大家分成三个小组； 请各小组给自己的企业取一个好听的名字； 请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、销售经理、销售员、生

8、产工人； 请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的计划。 （教师指导各企业做计划，关键是要指导零售商通过供求图来预测市场变化，做出计划。） （各企业做计划的依据：市场需求变化图，价格关系，可支配资金，各生产商的生产能力，利润目标等等。）,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,17,对以下各点进行开放式讨论,1销售问题（各组分别回答）： 1.1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间 为什么不同？ 1.2.实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？,教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。,2020年8月7日,S

9、IYB中国项目培训师 杨岚,18,2制造小组（蓝组和绿组分别回答，红组补充） 2.l.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？（蓝） 2.2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？（绿） 2.3.在制造商之间存在哪些有效的合作？ （蓝） 2.4.什么影响了企业业绩？（赊销、书面合同，等等）？ （绿） 2.5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？ （蓝、绿）,教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,19,3零售

10、小组（红组学员每人回答一题，蓝和绿组补充） 3.1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 3.2.在制订战略之前，零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的 生产量？ 3.3.如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3.4.与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 3.5.零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在 优势？为此目的存货了吗？ 3.6.零售商怎样才能做得更好？,教训：谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,2020年8月7日,SIYB中国项目培训师 杨岚,20,4其他问题（蓝、绿、红组各回答一题，第四题抽签回答） 4.1.谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？ 4.2.各组是否正确地进行