八人行(3).ppt

1、思创能源有限责任公司创业计划书,产品名称：混水换热机组 创业团队：八人行 指导教师：田贯三,主要内容：,一、混水换热技术及机组,四、财务分析与预测,二、市场分析与预测,五、营销与售后,三、公司战略与管理,六、团队能力与管理,思创能源有限公司,一、混水换热技术及机组,思创能源有限公司,一）换热站采用间接换热技术存在以下问题,(一)混水换热技术,思创能源有限公司,混水换热系统主要由变频混水泵、混水器、流量控制器、电动控制阀和自动控制系统组成。 采用一次供水和部分二次网回水掺混达到二次网供热温度。,二） 混水换热供热原理及组成,思创能源有限公司,混水换热机组图片,思创能源有限公司,三） 技术特点,思

2、创能源有限公司, 混水换热机组由容积式迷宫型 混 水器取代间接换热器，无换 热温差、效率高、能力大，适应 负荷变化大； 采用变频泵、流量调节阀、电控阀和智能控制系统相结合，易实现变流量调节； 该技术可方便集成在 一起，可撬装生产，便于推广。,思创能源有限公司,（ 二）混水换热机组,思创能源有限公司,二、市场分析与预测,思创能源有限公司,山东省于2009年颁布78号文中指出：提倡使用混水换热技术，并逐渐改造混热站。,一）政策支持,二）市场容量,山东省有有4亿平方米的换热面积，一万个换热站，假设有50%进行改造，则会有10000台混水换热机组投入使用。,一）内容：,为了解混水换热机组的市场需求及产

3、品前景情况，本公司针对混水热泵先有用户及潜在客户做了市场调查，分析如下：,思创能源有限公司,二）分析,混水换热机组的开发潜力是很大的！,思创能源有限公司,混水换热机组在以上各方面的优势是同类产品不可匹敌的，满足市场需求。,思创能源有限公司,混水换热机组 传统技术,思创能源有限公司,结论：,混水换热机组，市场容量大，开发潜力大，因此具有广阔的市场前景。,思创能源有限公司,三、公司战略与管理,服务宗旨,企业愿景,公司宗旨,过硬的技术、优质的产品、市场的宠儿。,坚持节能低碳理念，永不放弃！,以诚为基，以信为垒，用户至上。,思创能源有限公司,提高质量，积极宣传，占领一定市场份额。,不断创新，打造品牌，

4、增强市场竞争力。,初期定位,中长期定位,思创能源有限公司,图2.1.1 四满意向导,我们把员工开心，顾客舒心，股东放心，社会满意作为我们发展的目标。,思创能源有限公司,（部门职责见创业策划书）,思创能源有限公司,人力资源配置,部门管理,绩效考核办法,薪酬奖惩办法,公司的管理制度,思创能源有限公司,五、财务分析与预测,思创能源有限公司,四、财务分析与预测,图一 初始投资构成图,思创能源有限公司,共投资1450万元，以下是投资构成图：,本公司的主导产品为混水变频泵、混水器，为了尽快提高市场占有率,故定价为72000元/台。（系统如果按供热面积3000m2、供热指标70w/m2、供回水温差20 、混

5、水比0.5计算应采购的各零部件种类、数量及价格。）,思创能源有限公司,表二 销售收入预测表,思创能源有限公司,附注: 系统如果按供热面积3000m2、供热指标70w/m2、供回水温差20 、混水比0.5计算应采购的各零部件种类、数量及价格，则单台单位生产成本为30156.30元/台。,表三 利润表 单位：万元,公式：盈亏临界点的销售量=单位固定成本/（单价-单变） =（582500+2710000）/（72000-33910） =86（台） 分析表明： 刚好使公司达到不盈不亏时的销售量为86台。低于第一年的生产 能力180台。,思创能源有限公司,投资回收期是通过项目的现金静流量来回收初始投资所

6、需的时间,一般以年为单位。 表四 投资回收期 单位：万元,思创能源有限公司,根据动态指标分析，回收期为3.12年！,该项目对销售数量指标比较敏感。因此，为了预测企业在市场外部环境或企业内部环境发生变化时的抗风险能力，必须进行敏感性分析。 下表为第一年销量下降10%，20%，30%时企业赢利情况： 表五 企业收益情况 此项分析表明，当销售量下降30%时，仍可获利439.19万元的利润。 说明此项目具有较强的抗风险能力。,思创能源有限公司,思创能源有限公司,五、营销与售后,思创能源有限公司,长期策略,中期策略,初期策略,低价入市,节能、低碳，盈利,思创能源有限公司,。,E-mail传真服务、现场服务、电话回访和电话专业技术服务队,。,客户服务 响应中心,E-mail,电话回访,现场指导,服务队,目标：保质保量，用户至上,思创能源有限公司,六、团队能力与管理,思创能源有限公司,思创能源有限公司,1、主体队员均属热能学院，易于掌握混水换热技术，可 以始终将混水换热机组这一产品作为行动中心，使行动具有统一性。 2、主体队员均属同一专业，但各有特长，相处融洽，便于组织与管理； 3、我们都志在有所为，年轻、激情、活力四射的我们将带给企业长久的生命力