说课课件《商务谈判》.ppt

1、、讲话课件的商谈、讲话内容、一、目标和定位二、内容和职业三、过程和方法四、审查和反馈、一、目标和定位，本课程不仅为企业培养专业的商谈人才，还能帮助有关人员全面提高商谈能力，而不是系统讲义的理论， 通过学生着眼于把握谈判本课程的学习，学生可以在获得正确的谈判基本认识的基础上，掌握谈判技能、技术，最大限度地发挥自己的专业能力，在生活、工作中进退自如，攻守恰当，实现成功的人生。 在基础机构、企业事业单位的管理、服务和经营一线培养必要的商务助理、宣传、行政秘书等高技能人才。 一、牢牢把握良好的职业道德和敬业精神二、本专业知识三，具备较强的办公管理、文件制作、沟通协调、速记速记等能力，能够与理解我校秘密

2、专业人才培养目标、要求、本课程目标、一、知识目标二、技能目标三、素质目标、谈判定义的各种人沟通通过本课程的定位、秘书事务、讲演和口才、秘书执笔、商务谈判、本课程的学习，综合提高学生的专业能力。 秘书处的工作人员，因为担负着最职场内外的交流-谈判任务，他/她的交流-谈判能力不仅可以提高他个人的工作水平，特别是通过那个工作可以提高职场的业绩水平。 本课程的先修课程有秘书、实务秘书、讲演、口头宣传、礼仪等专业主干课程。 课程集团成员、胡亚学、肖丽珍、韦伟、王亮亮、罗师群、王志兵、邓懿、杨磊外勤企业专家、二、内容和职业生涯、强调实用性，强调科学性，因此，要结合专业特点，全面整合教材和教育活动，真正提高

3、学生的能力、总体构想、内容概要、知识在培训过程中传授，素质在培训过程中培养，教育组织根据课程特点实施项目教育方式。 一、模拟谈判是我们组织教育的基本方式。 二、前期模拟谈判主要是使学生承认谈判的基本知识、技能的手段，我们的任务是使学生获得订正计划安排的适当知识、能力，而不是重点完成谈判任务。 三、后期仿真谈判采用完整的任务驱动方式。 此时，学生掌握了基本的谈判知识、能力，所以他们可以根据前阶段综合运用来达到熟练。 上课时间分配，(2)授课生涯，设置学生开设的秘书事务所，成员为全班同学。 这个秘书处自不必说，经常遇到内外沟通谈判问题，学生们必须完全自己处理。 教育资源，1，教材：商务谈判赵春明主

4、编2，参考资料：哈佛商务谈判术3，实训指导书：商务谈判实训4，课程网络资源：本课程已进入天班。 5、电子教材(教材) 6、校外实习基地：中国移动黄冈分公司、黄冈市档案局、黄冈市民政局、黄冈市人事、黄冈市黄商贸有限责任公司、太子乳黄冈分公司总课程如有实际人际关系，可有意识培训。三、方法和过程，建立课程学习小组的初级课程，将全班学生分成两个大课程学习小组(两个编号)，各大组又分成小学习小组(每组6-8人)，项目经理按任务顺序给学生课程项目全班拟成立秘书事务所的情况说明与匈牙利学生公司、广州部分学校的学生百货公司相似。 采用综合教育的模式。 教学方法和过程如下： (1)前期的基本教育过程，一般来说，

5、项目(项目编辑来自古典案例)试制古典案例研究，得出结论实际的项目训练，分组练习。 第二步是分析实际案例；第三步是设计现实情景演习。 例如，秘书与商英的秘书事务所合作，各自的特长是国内、国外。 以下收入方案： (秘密的对外偏好)、实例-合作谈判、第一步、学生模拟张家、李家，尝试、实例讨论、交流与沟通能力至关重要-协商机会协商与协商能力至关重要-提高各方面的特点至关重要-谁是贫穷的卵利润扩大化双赢原则谈判人的天职-高收入、理性、参考结论： (2)后期一般教育项目，(1)后期一般教育项目，然后操作演习(分组进行) (4)全班交流讨论(学生发言) (5)老师进行综合评价(吸取相关理论知识)，具体的谈判内容如下应用学到的知识技能，避免低级别重复。 分为四、审查和反馈、审查、平时审查、期末审查。 (1)平时的审查。 即平日工作和平日工作的评价，评价项目和得分如右：各项目的得分如下：(2)期末评价。 下课后进行的全面评价。 审查的是学生基本知识和基本技能的综合运用。 评分是30分。 为了促进教育，建立多路径、多