休闲商务会所企业及市场策划方案

1、休闲商务会企业及市场策划方案一、序言随着经济的高速发展和社会文化环境的持续熏陶，越来越多的消费者要求的不仅仅是衣食住行，根据马斯洛的金字塔需求理论，人们总是在满足某种需求，一旦满足某种需求，另一种需求就会被替代。 因此，在生理需求和安全需求得到保证的情况下，社会需求尤为显着，这也是当前社会大多数人所追求的保证。分析根据这个理论得出的结果，产生了像休闲商务俱乐部这样的文化休闲、好朋友的聚会场所。 不仅提供放松娱乐的环境，还让消费者在进行社交活动时感到精神上的安全气氛。咸阳邻近陕西省会西安市，属于二十一世纪初期消费能力较低的城市。 陕西正式开始“西咸一体化”后，陕西省也不遗馀力地把咸阳变成“西安后

2、花园”。 不仅牵引了咸阳的经济发展，大大提高了人们的消费能力。在满足心理需求和经济实力的前提下，商业休闲会出现这种将多元化经营融为一体的新兴消费场所是必然的结果。二、SWOT分析及相应的营销策略1 .竞争优势(strength )1 .位于咸阳市主流商圈，位于购物和饮食中间地带。2 .营业面积为咸阳市最大的商务会。3 .有一定的客户群。营销战略：增长型战略(so战略)1 .加强广告宣传的战略性2 .区分老客户和新客户的消费差异，改善营销模式老顾客：归属感新顾客：满足感3 .根据多种经营特点确立其交互性2 .竞争劣势1 .缺乏高水平的企业文化2 .没有树立良好的品牌形象3、服务标准不统一4 .缺

3、乏有竞争意义的主要推动内容营销战略：扭转战略(wo战略)1 .企业文化的创立和普及2、VI视觉设定修订、LOGO及广告语、3 .具有普及性和广告性的统一服装4 .提高服务人员的服务意识5、主推内容选择较大的类型推进内容从各种类型中选择一种主要推进内容a长期主推b周期主推3、机会(opportunity )1 .经济发展符合消费的新时尚(经济水平)2 .消费者的心理需求日益提高(需求水平、商务会不仅在人们的社交需求时提供了必要的场所，而且进一步保证了社会需求的高层次需求、安全需求中的安全部分)。3 .随着社会文化环境日益提高，人们不适合在闲暇时放松娱乐活动(文化水平)营销战略：多重经营战略(st

4、战略)1 .建立适合当前消费环境的课程选择2 .建立店内经营模式的选择区分；3 .建立合作场所保证消费者休闲活动的完整性4 .威胁1、链牌占有很大的市场份额2 .小型低级茶艺、咖啡会数量多，对价格有很大威胁3、多种多样的经营带来各自精致的品牌形象营销战略：防御战略(wt战略)1 .与连锁品牌经营内容特色的细节区分2 .在保证成本的基础上增加服务内容3、整合前品牌形象的经营特色4 .寻找多种经营的市场劣势，将多种经营作为提高空间，增加品牌价值三、竞争对手的优劣分析一、连锁品牌优势：相似的消费环境和运营模式良好的服务统一的价格标准和市场定位；具有一定的知名度和一定的顾客基础劣势：营销模式不灵活市场

5、定位有限营业面积有限2、个人商店优势：价格战略的灵活性以低价格保证销售额劣势：服务态度有限环境有限饮料食品的质量没有保证连锁品牌和个人店各不相同，这里的分析只是参考主流品牌和很多个人店。四、品牌推广和简单可行性分析1、推进品牌认知度活动良好的品牌效应在市场营销中对消费者有一定的心理影响，如何迅速开展品牌推广尤为重要。插件法：所谓关注插件，就是企业通过发表新言论、新原则、新标准等手法，关注市场竞争对手的规则，引起消费者的广泛关注，然后成为行业的新一代。咸阳市目前以“品茗”为标准的行业标准和判断并非主流，根据这一条件，以自身为前提，确立范围的行业标准，对当前形势来说，更是刻不容缓。多数情况表明，有

6、势头的活动对企业的品牌推广具有不可或缺的效果，在此以“品茜”为活动主题，企划“节日”。以社会文人学士为突破口，尊重高尚生活质量和修心养性的精神熏陶。 建立高水平的企业文化，推进品牌效应，提高俱乐部房屋文化等级为目的。可行性分析：大型活动多需要人气、活动对象人、宣传等许多必要条件。 特别是像利用活动的借入而产生的企业一样，有必要做好万全的准备。 在资金安排合理的情况下，前期准备，反复推敲，可以借势而起。 如果活动不能达到预期的效果，不仅会产生资金损失，还会产生相对的广告价值。2、多种经营共同推进开设单一店铺项目拉式推进计划在多个经营范围中，选择利润最低的项目，在合理的利润空间中，主要推进利润最高

7、的服务项目，实行适当的提取优惠战略。推进店面拉动火锅店位于防洪渠十字西北角，非主流购物和饮食商圈，人流不大，门头也有限，广告效果相对不明显。目前以商务会为主要推动力，以商务会的成熟客户为广告前期宣传员，挖掘火锅店的广告价值，使客户更好地发展。 其他小册子广告等靠侧面的力量，以更好的辅助广告宣传的效果和社会影响力，打开知名度。可行性分析：店内的多样化经营一定会带来不同的利润分配点，只要利润最小的服务项目不妨碍企业的总利润增加，一般不会突然撤去这一部分。 “拉动推进”更好地发挥店内优势，消除劣势给企业带来的不良影响。重要的是要控制利润率和牵引空间。店铺之间的牵引推进的目的是扩大知名度，增加顾客基础

8、。3、普及电子运营网络电子营销和普及，一些最新的广告产业有很大的发挥空间。 事实证明，互联网的普及确实创造了许多行业神话。 (HDL )网站建设越来越多的企业之所以把网站建设作为重点，是因为发现网站对企业品牌的影响很大。 商品类企业网站除了可以把握访问量外，服务类行业还可以以企业为基础建立企业网站，访问量有限的情况很多。在宣传品牌效应和企业文化的前提下，设立“特色论坛”，更好地开展消费者与企业之间的联系，对推进服务型企业起到了很大的作用。微博普及微博作为主流的交流平台，越来越多的企业发现了广告价值。 作为QQ、MSN、人人网后互联网推进的新星。a品牌形象展开提高知名度和等级，再次扩大广告效果。

9、b企业开展寻求更好的伙伴关系和合作伙伴。可行性分析：在网络推进的前期，除了必要的网络环境，还有一些人需要进行网站和论坛的维护和服务。 微博的普及也必须由负责人负责。专家责任制，前期建设周期短，后期维护周期长，具有一定的可行性。4、普及高水平国学和艺术类人士这些人的精神水平比其他人高，有着更强的精神需求。 他们往往重视修身性、品茗，这个自古以来修身性的不二法门就是这些人喜欢的一种方式。 随着社会的发展，这些人也逐渐走出传统家园，选择适合自己的消费场所进行品茗。人群类型1 .优先类型书法国画类围棋类文学研究类太极周易爱好者2、二次选择类型音乐欧美电影僧家道家的居士教师可行性分析：国际人类学家表示，

10、世界上任何两个人的关系层都不超过八层。 从这个特点来看，这种人的推进就是发散型的推进。 在实施“茶节”之前，周期性较长。5 .推进潜在客群和新兴消费客厅无论是饮食购物、休闲娱乐还是大学生，这个没有收入、消费庞大的集团已经引起了各类商业企业的关注。 他们大胆的消费观和新颖的思考有时震惊了业者。大学毕业后不久就要工作了，平时同学的朋友和同事之间的聚会越来越多，抓住这些人，对企业利益的提高也起到了非常重要的作用。范围：咸阳市内各大学与高中内的学生会取得联系，在学校内组成以“茶”和“咖啡”为主题的学生小组，谋求在学校内的普及。我为什么要帮助你？与学校学生会外联部建立合作关系，对某项活动给予一定的支持。为暑假和节日提供打工的机会。目的加深“茶”、“休闲”、“咖啡”等各大学学生的心理形象，推进这个范围内的广告效果。可行性分析：学校工业委员会和学生会主要面向目标，在“茶日”之前，主要以学校内的学生为主要推进对象。 “茶日”之后，经过这种关系，也可以和学校内的大学老师推广，保证高级消费者的基数。五、现阶段整合内容1 .细节调整部分背景音乐的颜色选择书架及书架内的杂志内容选择；饮食用具可以增加富有哲理类的诗词笔记店内外交流黑板西餐课程名称设计设计主题周2 .管理部分内容战略高度制定人才培养战略不影响员工间的和谐氛围服务内容完善培训；企业营销是一个