促销方案2010.ppt

1、开学档期儿童奶礼品促销厂商周活动方案,活动期：,配合拍立得相机抽奖,目录,活动目的 活动概况 活动主题 活动时间,五. 开展客户 六. 活动产品 七. 活动形式 八. 活动排期,一、活动目的,提升消费者对蒙牛“未来星儿童成长牛奶”的认知度，促进消费者与品牌的深层沟通与体验 提升产品力，深化产品利益点 利用有限资源，提升“未来星”品牌形象 提升消费者的购买力度，促进销量提升，扩大品牌的市场份额 结合此次活动礼品促销活动大奖“拍立得”相机出奖,活动时间：2011年8月20日10月10日 具体时间根据市场活动门店的档期而定 目标人群：3-12岁孩子及其家长 活动形式：礼品促销、互动赠饮、互动游戏,二

2、、活动概况,三、活动主题,开学赢大奖 加油未来星,四、活动时间,2011年8月20日10月10日,五、开展客户,每场厂商周产生2个相机，鲁豫325个相机共执行163场厂商周（小型路演也可出姜）,六、活动产品,活动 形式,产品试饮,形象堆头陈列,礼品买赠,促销员推广,礼品抽奖,七、活动形式,堆头陈列：3平米以上独立堆头 1、主通道第一陈列位置或客流量最大处陈列； 2、堆头插卡使用活动主题形象进行宣传； 3、产品陈列按照蒙牛公司要求陈列 三款产品陈列在同一面，190ml占据堆头底部的2-3层，上部为125ml。规格相同的产品摆放在一起，同规格产品摆放顺序由左至右为：活力型、智慧型、优护型；,七、活

3、动形式,七、活动形式,试饮要求： 1、每店一个主题形象试饮台陈列； 2、4名主题促销员（穿未来星促销服）； 3、零售客户支持促销员免费进场 4、试饮品为未来星125ml产品，2箱/天/店,试饮台效果图需行销部门设计 一款主题试饮台,七、活动形式,工作职责及人员分工,厂商周及店内外路演活动基础工作人员为5人，市场可根据门店及活动规模进行人员增加； 主持人重要工作职责为抽奖环节管控，并烘托现场气氛。,相机抽奖方式,活动方式采用抽奖箱抽奖方式产生大奖“拍立得相机”,抽奖箱制作要求： 1、必须按照销售部下发的元素制作； 2、制作规格不得小于长*宽*高35cm*35cm*40cm,七、活动形式,七、活动

4、形式,礼品促销形式： 1.即买即赠：凡购买儿童奶整箱产品，即可得到精美礼品一份 购买1箱可得礼品：文具盒、金粉画、磁性写字板（大区不同礼品不同） 购买2箱可得礼品：车型储蓄罐、书包（大区不同礼品不同） 2.厂商周活动抽奖：“拍立得”相机大奖由厂商周活动抽出 抽奖方式：凡购买一箱及一箱以上任意儿童奶产品的消费者，除可以获得相应礼品外，在购 物小票上注明联系方式后，将小票投入抽奖箱，由工作人员抽出获奖消费者； 抽奖时间：厂商周活动当日15点和18点（时间可以根据人流情况进行调整）分别抽出大奖 消费者1名，合计2名。15点没有抽中的消费者小票可以顺延至18点继续抽奖； 相机数量少于20台的可以将抽奖数量减少至1次。 环节控制：A、抽奖环节城市经理或客户相关人员务必在场； B、抽奖环节由主持人现场抽出，并记录中奖人相关信息以备核查。,七、活动形式,礼品兑换要求： 1、买赠礼品直接在门店促销员处进行领取； 2、大奖“拍立得”由促销员统一进行中奖者信息统计，厂商周活动抽奖结束后统一派发给中奖消费者。 3